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7.22 星期四 平安 平安
[作者:    時間:2004-7-22 22:16:10]

7.22 星期四  平安 平安

下午四點,原來在跟隨的客戶,告訴我,簽了平安

既然已經簽了,所以,更好奇的是什么樣子的平安險種那么吸引人,我就問了問。

這是交30年的健康保險,每年的費用在2000元左右。代理人答應把首年的傭金還給客戶,并且隱約地告知客戶,中宏的追溯制度(就是如果客戶的生日恰好在保險合同簽訂日之后不久,那么可以將保險合同的生效日提前最多6個月,這樣可以使得客戶年輕一歲,節省保費。是中宏一個很有競爭力的地方!)和她把傭金返還給客戶差不多,都是一種優惠......我覺得這個已經做了7年的平安保險代理人,比較無恥點!

客戶保的這種險種是固定的大病保險,包括28種重大疾病,如果不是中途退保換成現金價值,那么只有身故后才能夠得到保險金,并且不是分紅型保險,對于通貨膨脹,無能為力!

險種沒有好壞之分,但是針對客戶的實際情況,為了辨明是否搭配很妥當,我撥打了平安的咨詢電話,了解了其他的險種,得出,這個計劃不是很適合這位客戶,但是這位客戶只知道“我保了大病!”,不知道還有更好,呵呵

我于是說了平安險種搭配后的另外一種計劃,減少一點大病,增加一部分分紅,以對應客戶綜合的需求,但是客戶說現在平安只有8萬大病才能送8萬的意外,少了以外就不送了!......我苦笑了!

客戶都是可愛的,嘿嘿!你永遠不能說她們是錯的!但是在保險這個籃子里,空間是有限的,資金的搭配也是應該更加合理的,這個,必須代理人來做!

雖然是這么個結果,但是,出奇的是,我沒什么沮喪。

其實,回頭看,平安之所以在這個環節取得勝利,除了回傭,更重要的是已經有的聲譽,坦率地講,這位客戶一直說:“我覺得平安是最好的!”我問“為什么?”“沒什么,別的我不知道,就是一種感覺,早就知道了平安!”

呵呵,一直我對平安也是印象不錯的,因為是國內的,我這個人總有那么點民族主義!但是這次,這個干了7年之久的平安代理人讓我覺得:心里別扭!平安,中宏,友邦,人保......什么好不好,大家盡量還都是中性和理性地看吧!

 
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