來源：慧保天下

　　近日，市場有消息稱，友邦人壽與鴻通保險代理在上海簽約，后者成為友邦人壽改制后簽約的首家保險代理公司。一直以來，友邦以專注個險渠道，著重培養高素質、高產能代理人著稱，因此，其在大陸范圍內首次簽約中介機構的消息一經傳出便引起了廣泛注意。

　　公開資料顯示鴻通保險代理成立于2011年，注冊資本5000萬元，總部位于廣州市。2020年7月，原股東廣州南菱汽車股份有限公司退出，改由鼎益福保控股有限公司全資持股。而友邦人壽獲批“分”改“子”，則是在6月19日。

　　業界普遍認為這意味著友邦人壽渠道策略正悄然生變。改制之后的友邦人壽得以進一步在國內開設分支機構，而就在前不久，其四川分公司正式獲批籌建。進入新一輪擴張期的友邦人壽將采取何種渠道策略，能否堅守以往發展路線，備受關注。

　　友邦人壽簽約鴻通保險代理的消息一經傳出，立即引發市場種種猜測，對此，11月21日，友邦人壽旗下微信公眾號發布有關友邦人壽CEO張曉宇與CAO張煒的采訪，并對友邦人壽與鴻通保代合作事項中營銷員關心的話題進行了回應，稱與鴻通的合作是專屬代理，其管理層也是曾經的友邦香港營銷員，至于最為敏感的傭金問題，則堅持與營銷員渠道保持一致，且明確營銷員渠道仍為重心，經代渠道不在發展規劃之列。

　　鴻通保險代理將作為友邦人壽專屬代理開展合作

　　據了解，與傳統中介代理合作模式不同的是，鴻通保險代理將作為友邦的專屬代理，在人壽保險業務方面只銷售友邦人壽的產品。張煒稱，這也是考慮到鴻通保險代理的管理層是已離職的原友邦香港營銷員的特殊因素。

　　營銷員渠道仍為重心，經代渠道不在友邦發展規劃之列

　　針對外界友邦是否改變策略發展經代渠道時，張曉宇回答道，“經代渠道肯定不是我們的發展方向，沒有出現在公司任何一項規劃中，友邦將始終核專注營銷員渠道，堅守卓越營銷員渠道策略，堅守核心競爭力”。

　　嚴禁挖角、與營銷員渠道傭金保持一致等多措施防止沖突

　　張煒表示，為最大程度地合作過程中的代理人和代理機構沖突，保證業務質量，雙方合作過程中有一系列規定，包括：

　　建立嚴格防火墻制度，鴻通不能招聘友邦在職或離職3年內的營銷員；

　　鴻通代理人的產品傭金和友邦營銷員銷售產品的傭金一致且費用也和營銷員渠道在同一水平；

　　鴻通不得慫恿客戶退保原有保單，然后在鴻通重新購買；

　　鴻通所銷售的長險產品的第二年的續保率不得低于預定水平，否則傭金水平將調整等等。

　　張曉宇表示，在營銷員渠道規劃方面，友邦始終堅持卓越營銷員3.0體系，2020年友邦啟動面向銷售精英的“鉑金人才計劃”，針對管理人才推出“卓越主管培育系統”，推進優質增員，儲備優質管理人才。接下來，友邦還將繼續投入資源，打造全新的展業工具以及服務系統，幫助營銷員提升銷售效率，提升服務體驗。

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責任編輯：陳鑫