原標(biāo)題：慧擇保險(xiǎn)Q3營(yíng)收3.48億元 收入增加為何凈利潤(rùn)不增反降？ 來源：財(cái)經(jīng)網(wǎng)

　　北京時(shí)間2020年11月19日，在線保險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù)平臺(tái)慧擇保險(xiǎn)公布了其第三季度的未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

　　截至2020年9月30日，該公司促成總保費(fèi)7.79億元，同比增加41.16%；服務(wù)保險(xiǎn)客戶總數(shù)約670萬，累計(jì)保險(xiǎn)客戶數(shù)量約為5600萬；公司現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物的合并余額為44億元。

　　由于經(jīng)紀(jì)收入增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)，慧擇保險(xiǎn)Q3業(yè)績(jī)超二季度提出的業(yè)績(jī)預(yù)期。然而由于其運(yùn)營(yíng)等成本增加，在其營(yíng)收增長(zhǎng)的情況下，與上年同期相比其凈利潤(rùn)反而在下降。

　　2020年第三季度，慧擇保險(xiǎn)總營(yíng)業(yè)收入3.48億元，同比增長(zhǎng)22.87%，環(huán)比增長(zhǎng)48.27%。凈利潤(rùn)1470萬元，同比下降9%；非GAAP凈利潤(rùn)在2020年第三季度為2041萬元，同比下降31%。

　　財(cái)經(jīng)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，過去三年，慧擇的營(yíng)銷費(fèi)用占總支出比重一直在60%以上，而這其中絕大部分是渠道費(fèi)用，作為保險(xiǎn)中介的慧擇保險(xiǎn)，靠第三方渠道獲客的費(fèi)用一直在不斷攀升。

　　2018年上半年到2019年上半年，慧擇流量渠道支付的服務(wù)費(fèi)9820萬元增長(zhǎng)2.5億元，同比增長(zhǎng)了155%；2019年全年，這一費(fèi)用從2018年的從2.86億元增加至5.61億元，同比增長(zhǎng)了96%，僅一年，第三方渠道的獲客成本就近乎翻倍。

　　2020年，這種情況仍在加劇。逐年攀升的成本，是否能帶來相應(yīng)的利潤(rùn)？三季度的財(cái)報(bào)用事實(shí)回答了這個(gè)問題。

　　2020年第三季度，慧擇保險(xiǎn)的總運(yùn)營(yíng)成本2.353億元，同比增加了24.0%；總運(yùn)營(yíng)成本增加的原因，是收入成本增加。三季度，慧擇保險(xiǎn)收入成本為2.347億元，同比增加24.0%，而收入成本增加的原因，則是支付給用戶流量渠道的服務(wù)費(fèi)增加。

　　慧擇作為中介機(jī)構(gòu)，卻缺少自身流量，未來還將面臨著這些流量方要更高的價(jià)格或者轉(zhuǎn)去對(duì)接其他平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)。如果現(xiàn)有的某些用戶流量渠道需要更高的服務(wù)費(fèi)率，或者未能與流量端協(xié)商優(yōu)惠條件或找到新的用戶流量渠道，則客戶獲取成本可能會(huì)繼續(xù)增加，從而對(duì)慧擇的利潤(rùn)空間進(jìn)一步擠壓。

　　在慧擇不斷發(fā)展業(yè)務(wù)、爭(zhēng)取新客戶以及進(jìn)一步開發(fā)保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)、提高品牌認(rèn)知度的過程中，運(yùn)營(yíng)成本和各項(xiàng)費(fèi)用同樣也會(huì)繼續(xù)增加。此外，與同行業(yè)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)、定制保險(xiǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)接納程度、監(jiān)管政策的變更等因素也會(huì)在不同程度上影響慧擇的盈虧水平。

　　慧擇三季報(bào)中也提到了公司在戰(zhàn)略上的思考。慧擇保險(xiǎn)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官馬存軍表示，為更好滿足一二線城市的高價(jià)值客戶高品質(zhì)和差異化的保險(xiǎn)需求，慧擇將有選擇性地在核心城市開展布局，設(shè)立高端客戶服務(wù)中心，提升服務(wù)體驗(yàn)，并提高高價(jià)值家庭客戶高端產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

　　“在未來三年，慧擇將實(shí)施戰(zhàn)略升級(jí)。我們將借助保險(xiǎn)產(chǎn)品升級(jí)的契機(jī)，瞄準(zhǔn)保險(xiǎn)服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)為核心，打造‘保險(xiǎn)產(chǎn)品及服務(wù)云平臺(tái)’。”馬存軍介紹。

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