原標題：獨家｜大增員！躉交計劃200億！新華保險2020開門紅戰略曝光 來源：財聯社

今年前三季度新華保險躉交保費的快速提升頗受業內關注。近日，財聯社記者獨家獲悉，新華保險今年四季度將不再投放躉交產品，明年開門紅躉交投放規劃為200億。

對于新華保險目前開門紅的最新動態，記者了解到目前公司仍堅守今年業績目標，正在沖刺收官戰，目前新華保險業績達成率已超80%，其將在11 月、12月份準備明年開門紅，主要策略仍是先年金后健康險。

值得注意的是，新華保險會計估計變更增加2020年9月30日壽險責任準備金20.95億元，增加長期健康險責任準備金55.03億元。

對此，一位新華保險內部人士表示，“公司三季度主要對兩項會計假設進行了變更，首先是根據監管要求對傳統險折現率做了更新；其次，重疾惡化趨勢影響及基于新的重疾險定義修改，此前新華保險參與重疾險修訂，過去幾年整個行業重疾發生率都發生了較大的惡化，主要發生年齡段都有了較大提高。”

同時其指出，“去年年底到今年8月份，監管組織了兩次償二二期的聯動測試，都對重疾惡化趨勢規定了下限，所以我們在今年三季度測算中參考了償二期的測試。”

2020年開門紅如何布局？

先打年金險沖規模 后打健康險沖價值

受新冠疫情影響，2020年開門紅低調收場，今年步入9、10月份，各家大型險企就已開始緊鑼密鼓地張羅，而新華保險似乎動作不大。

“今年保險市場開門紅火爆超出預期，并且變化也很大，有一半頭部險企已經開始開門紅，只有新華保險和中國太平還在沖刺今年任務。”一位新華保險管理層在一次會議中表示，“目前我們還在堅守今年業績目標，正在沖刺收官戰，目前新華保險業績達成率已超80%。”

同時其指出，“我們還是堅持自己的節奏，首先是沖刺今年全年任務，同時在11 月、12月份準備明年開門紅，有些公司今年業績達成率與其預期差距很大索性就開始準備明年的開門紅。”

而對于明年開門紅的準備，新華保險亦有自己的邏輯。“首先是大增員，希望更多有效人力進入明年開門紅，在組織發展上下大力氣；其次，進行大培訓，將新增的人員進行消化培訓以提高銷售技能，同時儲備客戶和產品。明年開門紅還是先打年金險沖規模，后打健康險沖價值。”

談及未來三年新華保險人力發展方面的目標，上述新華保險管理層在會議中表示，“我們的總體規劃是穩步上升，我們推動從30多萬到50萬人力的平臺時間跨度較短，但是當達到50萬人力以后，我們首先應該站穩50萬，再進行逐步穩定提升。目前對于個人營銷這塊還是要提升質量，加大培訓和提高績優人力。目前我們的人力不到57萬，到年底提升幅度應該不會太大。”

對于新華保險三季度新單保費放緩原因，上述其解釋道，“首先是因為疫情原因，三季度疫情還沒有消除，還在后疫情階段；其次，我們在上半年保費沖刺后，三季度對隊伍進行了整合，在7、8月份做了重價值的附加險‘惠加保’的銷售，所以業務規模沒有上半年沖刺幅度那么大。同時，下半年我們主動進行隊伍清虛，組織發展上精力投入比較大，對新單銷售有所影響。但進入四季度后，我們的業務將逐步提升。”

躉交快速提升對資產端壓力是否加大？

明年躉交投放規劃仍為200億

財聯社記者注意到，自高層換屆以來，新華保險“打法”出現了較多調整，銀代渠道重新定位于壽險業務主渠道，而發揮“期躉聯動優勢”與之前所提倡的“壓縮躉交業務”風格迥然不同。

據新華保險三季度業績報告顯示，其長期險首年躉交保費高達179.80億元，同比增加高達74816.7%；長期險首年保費中十年期及以上期交保費為78.37億元，同比減少11.8%。從個險渠道來看，躉交保費收入為5.95億元，同比增加高達3031.6%；銀保渠道中，躉交保費收入為173.55億元，同比增加高達433775%；續期保費收入為142.16億元，同比減少2.5%。

對于四季度及未來新華保險對躉交和期交比例投入情況，一位新華保險內部人士在上述會議中表示，“四季度我們將不再投放躉交，今年我們對躉交投放規劃是200億，銷售了173個億，明年我們躉交投放方面的規劃仍然是200億，但還是希望能像今年一樣少銷售點躉交，更多銷售高價值產品。”

而躉交的快速提升對新華保險資產端壓力是否加大，其未來資產將如何配置？一位新華保險投資部人士在會議中指出，“新華保險今年三季度較二季度資產端有明顯提升，主要因為三季度權益資產投資表現超預期，帶動了公司整體投資收益的提升。同時，固定資產投資收益較去年也明顯提升，所以利息收入明顯增加。”

“從具體策略上來看，可以分為固收和權益兩方面，固收中的債券投資仍然是我們投資的重點，在具體的策略上我們以拉長久期為目的，亦配置了一些利率債品種，同時也擇機配置了久期和匹配的高等級信用債品種。同時，非標投資也是我們一直以來的重點投資方向，我們也將嚴格把控信用風險，優選信用資產標的，嚴控資產質量。在股票投資上我們中長期將加大核心資產，配置高股息資產。”

當被問及新華保險是否會在一年或兩年之內將發展重心再轉到偏價值型產品上，未來價值率能否恢復到兩三年前水平時，上述新華保險管理層表示，“前幾年我們主要銷售重疾險，所以公司價值率很高。但隨著公司業務策略的逐步轉型，目前我們的戰略定位是規模和價值平衡發展，重點發展健康險、年金險和醫療類產品，所以公司的價值率肯定會保持一個平穩的過渡。”

同時其指出，“隨著過渡期逐步結束，包括未來我們業務結構的逐步穩定，我們會在其它包括健康險、年金險及健康險等價值類產品方面逐步發力。隨著業務結構轉變的初步穩定，未來價值率會逐步提升，但因為業務結構和過去幾年不同，我們也很難達到全部由健康險來貢獻價值的情況。”

提取大量責任準備金為哪般？

新重疾險定義發布后將及時安排產品上線

據新華保險三季報中新增“涉及的臨時報告披露事項”一欄顯示，本項會計估計變更增加2020年9月30日壽險責任準備金20.95億元，增加長期健康險責任準備金55.03億元，減少2020年前三季度稅前利潤合計75.98億元。

“我們三季度進行核算的時候，主要對兩項會計假設進行了變化，首先是根據監管要求對傳統險的折現率做了更新，利率下行的趨勢下，前面20年用十年平均移動國債收益率曲線，與2019年末比平均下降了18bp，40年后4.5%的終極利率（沒有變化），而20-40年之間是用二次差值方式來進行處理。所以總體上來看，今年的曲線出現了較大降幅，所以對整個準備金計提有較大影響。”一位新華保險精算部人士表示。

同時其指出，“第二項假設變動是重疾惡化趨勢影響及新的重疾險定義修改和發布。此前新華保險參與了重疾險修訂，總體來看過去幾年整個行業重疾發生率都發生了較大的惡化，主要發生年齡段都有了較大提高，特別是女性。同時，去年年底到今年8月份，監管組織了兩次償二二期的聯動測試，都對重疾的惡化趨勢規定了下限，所以我們在今年三季度測算中參考了償二期的測試。”

10月25日，據財聯社記者獨家獲悉，上周銀保監會相關部門已召開《重疾險新定義》評審會，終審方案已通過，預計重疾險新定義將很快發布。重疾險新定義后，新華保險新產品在件均保費上和舊產品將會有哪些差別，價值率將如何？

一位新華保險產品部人士在上述會議中指出，“目前我們還在等重疾險新定義具體文件出臺，還未收到正式的發生率等文本。公司前期對重疾險定義的修訂已經做了大量的準備工作，做了產品儲備方案，待正式文件發布后，我們將根據業務節奏及時安排上線。 ”

同時其表示，“關于價格和責任的變化對各類產品影響不一樣，比如對終身重大疾病保險產品，影響不會很大，只有對直保重疾責任產品影響較大。目前公司策略是保持新重疾產品的評定額度，在責任方面繼續根據第一批重疾險定義來進行優化。希望能夠保持平穩過渡，過渡期應該不會很長。”