原標題：平安高管談下行周期壽險改革：預計一年左右實現正面效果

　　來源：21世紀經濟報道

　　12月10日下午，中國平安保險（集團）股份有限公司（601318.SH）2019年第一次臨時股東大會在深圳召開。

　　此次臨時股東大會的重要議題之一，為選舉謝永林、陳心穎接替孫建一、蔡方方出任公司執行董事。近期，平安集團的較頻繁的重大人事與戰略調整均受到市場關注。

　　近日，21世紀經濟報道記者獲悉，平安集團成立壽險改革領導小組，馬明哲親自掛帥；副組長除李源祥外，還有姚波、陸敏等。作為給平安集團貢獻最大利潤的壽險板塊，其戰略改革對平安集團的重要性不言而喻。

　　對于此次平安的壽險改革，平安集團三位高管在股東大會上給出了詳細回應。

　　平安集團董事長馬明哲表示，第一，發展20多年來市場環境外部變化，過去壽險的打法要做一些結構性的調整，來保持未來十年、二十年能再上一個臺階。第二，壽險的個人客戶比較多，1+N的產品體系要升級。1+N的產品，是在探索如何讓客戶在買了壽險后，還能有銀行賬戶、信用卡、汽車保險等。“目前平安在座高管們能力都很強，也很年輕。我們希望一個客戶能夠有四個、五個、六個產品，這樣不用買保險跑到保險公司，辦銀行業務跑到銀行，可以實現一站式的服務。我們已經推了很多年，但還需要進一步深入，讓一個賬戶實現多個產品一站式的服務，其中包括系統平臺升級，壽險轉型升級。”

　　對于目前低利率環境下的投資策略，馬明哲指出，平安在負債方面的策略是比較保守的，平安也一直堅持這個政策。在資產結構方面一直進行改進，一方面各種模型往下重塑；其次是時間拉長，拉長很多資產周期，令平安可以在經濟下行、利率下行的時候可以穿透周期?！斑@方面我們有一套成熟的工具去預測，在風險和收益期間找到平衡?！?/p>

　　具體談壽險改革，平安集團首席財務官姚波表示，平安壽險是集團最重要的利潤來源之一，也是平安估值重要的支撐點，平安對壽險的重視度和戰略前瞻的布局，都非常重要。

　　他指出，中國的壽險行業經過過去二三十年發展，取得了非常好的成績，整體的保險的深度和密度，以及對整個國民的保障的程度都得到了快速的發展，其中也有很多的保險公司也得到了健康快速的發展。但經過這樣的大發展，保險的產品、客戶、監管環境、競爭態勢都在發生變化。

　　“根據這樣的大環境，我們判斷整個中國的壽險市場在未來二三十年還有比較大的增長潛力，特別是隨著國民收入的增長，對生命和健康的保障潛力非常大，未來中國是在全球壽險方面增長潛力非常大的市場，怎么布局抓住未來的增長潛力，現在要居安思危，為未來做好布局。在環境變化的大背景下，需要進行大的戰略調整，壽險從去年下半年就開始了改革。包括在具體產品策略方面，在今年上半年一季度整體的節奏做了調整，減少了一些高儲蓄類的產品，大力開發新的、高價值的、保障性的產品，搭建保障性產品的競爭鐵三角?！币ΣǚQ。

　　第二，代理人模式也進行了調整，首先是組織架構方面，以前平安比較熟知的是一元二元策略。在此基礎上，進一步分成東南西北中五個片區，實現更精細化地管理，同時把一些主要的職能集中在壽險總部，實現未來打造數據化經營，達到先知、先決、先行，繼續領先于行業和競爭對手。

　　對于可能存在的挑戰，姚波直言，短期方面對隊伍和業務可能會有一些短期的波動，但是平安認為其對未來壽險中長期發展會帶來更好的效果。

　　“由于壽險非常重要，我們預計工程需要一年左右可以看到正面的效果，希望通過這個工程實現‘四化’：經營管理智慧化、流程運營數據化、渠道建設精細化、客戶服務個性化。這些項目改革調整成功以后，我們堅信平安壽險未來的發展會更加穩定、持續、高質量的發展。”姚波進一步表示。

　　對于應對目前的下行風險和平安的轉型壓力，平安集團聯席首席執行官、副總經理、平安銀行董事長謝永林則指出，在海洋中游泳，一方面要知冷暖，另一方面要知進退。

　　中國經濟近兩年下行壓力依然較大，平安一直在觀察宏觀經濟的變化，不只從大的格局，包括風險政策和風險偏好，每年都有機制在解釋。比如在2017年發現個人消費貸款風險指標在惡化，2018年1月份就迅速提升客戶準入標準和降低客戶授信額度，大多數的同業在這方面的速度比較慢。

　　另外，平安人才結構比較豐富，平安匯聚了眾多經歷過周期的國際化人才。比如經歷過消費信貸的周期，所以在一些指標出現時平安可以立即動手，無論在普惠和銀行都有這樣的人才。包括在對公的資產的識別方面，平安的AI預警、可以超前洞察一些信號，這種智能風控體系經過3年搭建已經非常成功了。

責任編輯：賈振飛 2031864307