原標(biāo)題：2021年上市險企“開門紅”相繼鳴槍，各家險企將如何亮相？
來源：保險文化
最近一段時間，不少保險公司的業(yè)務(wù)員都在加強(qiáng)與客戶的溝通，為2021年“開門紅”蓄勢。
截至9月15日，5家A股上市保險公司已經(jīng)相繼披露2020年1-8月保費(fèi)數(shù)據(jù)，共計(jì)實(shí)現(xiàn)原保險保費(fèi)收入1.85萬億元，同比增長6.15%，稍遜于去年同比增長的8.8%。可見，為了消弭今年疫情對業(yè)務(wù)的影響，上市保險公司或?qū)⑻崆皞鋺?zhàn)2021年“開門紅”。
據(jù)了解，中國人壽率先發(fā)布2021年“開門紅”主力產(chǎn)品——《鑫耀東方年金保險》（捆綁的萬能險結(jié)算利率為5.1%），開售日期定于2020年10月20日，打響險企“開門紅”第一槍。
預(yù)計(jì)2021年上市險企“開門紅”增速有望超預(yù)期。
2021年“開門紅”來得更早一些
“伴隨疫情逐步控制，保險公司也在7月開始陸續(xù)推進(jìn)增員計(jì)劃，隨之進(jìn)行人員隊(duì)伍夯實(shí)及調(diào)整、培訓(xùn)，為2021年‘開門紅’做好準(zhǔn)備”，一位壽險公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱，“同步推進(jìn)的還有產(chǎn)品的宣傳、包裝、運(yùn)作策略，以及對營銷員的激勵方案等”。
具體來看，打響2021年行業(yè)“開門紅”第一槍的，是中國人壽在9月下旬推出的鑫耀東方年金保險產(chǎn)品，該產(chǎn)品投保范圍為0-70周歲，交費(fèi)期間為3年的，每年按照合同基本保險金額確定的年交保險費(fèi)的60%領(lǐng)取年金；交費(fèi)期為5年的，每年可按照合同基本保險金額確定的年交保險費(fèi)的100%領(lǐng)取年金。
隨后，中國太保推出鑫享事誠慶典版年金險，投保年齡涵蓋出生滿5天至75歲，產(chǎn)品分為祝福金和滿期金，祝福金根據(jù)不同繳費(fèi)期每年返還的保費(fèi)不同，繳費(fèi)期限可以選擇3年或5年，3年交每年返還60%年交保費(fèi)；5年交返還100%年交保費(fèi)。滿期金即等到第7年滿期后，一次性給付100%保額。
而在“開門紅”產(chǎn)品推出之前，保險公司工作人員已經(jīng)開始緊急備戰(zhàn)，安排員工培訓(xùn)、籌劃啟動會等。雖然新華保險與中國平安暫未揭開2021年“開門紅”產(chǎn)品的最后面紗，但相關(guān)安排也已提上日程。據(jù)中國平安員工透露，目前已經(jīng)安排頭部員工進(jìn)行培訓(xùn)，后續(xù)會安排啟動會和全體員工培訓(xùn)。產(chǎn)品為“金瑞人生21”“財(cái)富金瑞21”，與去年“開門紅”產(chǎn)品同名，但是產(chǎn)品責(zé)任將有所調(diào)整與升級，投保年齡也有所放寬。
業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，中國平安或于11月上旬啟動“開門紅”，也有員工透露11月1日起開始交單；而新華保險當(dāng)前注重大規(guī)模增員和開展產(chǎn)品報(bào)備工作，通過獲客型產(chǎn)品進(jìn)行業(yè)務(wù)儲備，或于12月初正式啟動2021年“開門紅”。
某家大型上市險企精算部經(jīng)理指出，“從‘開門紅’角度來看，各家險企產(chǎn)品本身差異沒有很大，主要看業(yè)務(wù)推動方面是否有很好的效果，‘開門紅’節(jié)點(diǎn)的部署，費(fèi)用激勵的方案，還有整套產(chǎn)品推動的包裝、宣傳、廣告，這方面更為關(guān)鍵的。”
保險股投資邏輯有望修復(fù)
值得關(guān)注的是，分析人士認(rèn)為，諸多險企提前備戰(zhàn)“開門紅”，有望開啟行業(yè)下一輪增長周期。
中銀證券表示，隨著疫情影響的逐漸消除，預(yù)計(jì)險企多將通過儲蓄型產(chǎn)品獲取客源，2021年“開門紅”有望實(shí)現(xiàn)高增長。
資產(chǎn)端方面，險企投資壓力緩解。方正非銀團(tuán)隊(duì)表示，長短端利率自4月低點(diǎn)以來，已上升至1月中旬水平，打消前期利率下跌帶來的利差損隱憂，利好保險固收類資產(chǎn)再投資收益水平。此外，近期監(jiān)管頻頻放松險企投資管制、上市險企權(quán)益投資擴(kuò)張也有望增厚險企投資收益。
“行業(yè)負(fù)債端保費(fèi)增速保持平穩(wěn)，利率企穩(wěn)疊加提前備戰(zhàn)‘開門紅’，資負(fù)兩端同步改善推動保險板塊基本面超預(yù)期。”國君非銀團(tuán)隊(duì)表示。
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責(zé)任編輯：潘翹楚
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