原標題：招商仁和人壽加碼渠道建設，擬對海達經紀增資5000萬、引中移金科入局

　　招商系、中移金科平分海達保險經紀股權

　　招商仁和人壽對海達保險經紀可謂長線投入。2019年1月30日，招商仁和人壽第一屆董事會第二十一次會議審議通過《關于收購海達保險經紀有限公司股權暨重大關聯交易的議案》；當年10月，公司披露公告，擬以4938萬元認購招商海達保險經紀有限公司（以下簡稱“招商海達”）全資子公司海達保險經紀90%股權，招商海達保留剩余10%股權；2020年至今，持續推進股權交割事項。

　　與此同時，招商仁和人壽于近日披露，擬對海達保險經紀新增5000萬元注冊資本，中移金科以5541.08萬元認購全部增資股權。交易完成后，海達保險經紀注冊資本由原來的5000萬增加至1億元，中移金科持有海達保險經紀50%股權，招商仁和人壽、招商海達分別持股45%、5%。

　　藍鯨保險了解到，目前，中移金科已通過北京產權交易所支付1500萬元保證金，并轉入海達保險經紀指定賬戶，滿足交割先決條件后，支付剩余款項。

　　據悉，中移金科為招商仁和人壽第二大股東中國移動通信集團旗下公司，主營業務涵蓋融合支付、特色電商、金融科技，為“通信+消費+金融”綜合服務商。因此，中移金科對海達保險經紀的增資也構成投資入股類重大關聯交易。

　　在此前收購海達保險經紀時，招商仁和人壽介紹稱，海達保險經紀作為創新業務運營的主體，可協助公司布局全國范圍的互聯網和財、壽一體化的銷售市場；實現線上線下融合、同業異業資源整合，打造更加全面深入的合作生態系統；依托先進的大數據分析技術使保險產品場景化、碎片化、標準化，增加產品黏性，提供更多元的產品及更全面的服務，從而滿足客戶更高需求，提升銷售規模。

　　從給予的定位來看，增資海達保險經紀或是必然。不過，招商仁和人壽對海達保險經紀的持股比例從90%稀釋至45%，將半數股權讓渡給中移金科，是否會弱化自身話語權？

　　“中移金科是中國移動旗下公司，數據方面或許能夠給經紀公司一些支持，推測是雙方以共同持股的形式深入綁定，在資源共享方面進行一些合作”，中國精算師協會創始會員徐昱琛對藍鯨保險分析指出，在其看來，相比絕對話語權，攜手的合作空間更為可貴。

　　此前，招商仁和人壽也在招聘網站上推出“中移動業務發展室負責人”崗位，工作職責包括制定中移動渠道整體業務規劃及達成路徑、中移動渠道拓展、維護及管理、負責渠道業務模式建設等，推動發展。

　　不過，徐昱琛也指出，客戶數據包括但不限于個人手機號，具有較強的隱私性，或許可采取柔性方式嵌入業務流程，譬如賬單推送、線下業務辦理等方式，在聯合營銷等方面深化，選取客戶，拓展協作空間。

　　業內人士指出，招商仁和人壽通過認購保險經紀公司，有助于以較低成本、較快速度進行各地布局，結合來看，中國移動的進一步參與，更能幫助其貼合線下資源優勢，推進產品創新，加強渠道建設。

　　優化渠道、布局醫養，盼未來三年盈虧持平

　　新生保險公司往往要經歷一定周期，才能從創立期走向成長期，進而走向成熟。

　　從歷年年報來看，盡管招商仁和人壽仍未進入盈利階段，但成立以來，公司保險業務收入實現較快的增長，2017年至2019年依次為3.71億元、27.55億元、104.83億元，同期凈利潤分別為-1.38億元、-4.07億元、-5.06億元。2020年上半年，招商仁和人壽實現保險業務收入73.96億元，凈虧損0.99億元。

　　持續虧損之下，招商仁和人壽定下了扭虧計劃，“2020年是公司實現價值成長的開局之年，公司制定了未來三年打平盈利的戰略規劃，不斷提升市場地位和長期盈利能力”，預期通過聚焦創新發展、提質增效，持續提升經營管理能力，打造核心競爭力。

　　招商仁和人壽也在嘗試進行渠道優化。過往三年，背靠招商局集團的龐大資源優勢，公司與招商銀行等大型銀行建立了良好的合作關系，保險業務主要來源于銀保渠道，得益于此，保費規模也快速拉升。

　　“初期通過銀保渠道展業可快速實現保費收入的增長”，一位保險業內人士指出，保險公司的個人代理、互聯網渠道搭建都需要時間，并非朝夕之功。不過，銀保渠道也面臨產品價值率較低，缺乏對長期保障保險的銷售等弊端，在此基礎上，不少銀保渠道占比較高的險企都在推進轉型之路。

　　2020年年中階段性匯報會上，招商仁和人壽渠道優化路徑進一步清晰。兩方面來看，一是銀保渠道遵循高質量發展，深化多層次銀行合作關系，施行差異化渠道策略，通過價值導向型產品策略及專業化銀保服務體系，助力銀保渠道價值轉型；二是個險渠道發展，在保證規模適度增長的前提下，開展渠道精細化管理，摒棄資源過度投放的方式，打造優質隊伍，堅持高投產比，以收定支，落實科技賦能，聚焦重點區域穩步發展，不進行大規模的“跑馬圈地”。

　　“個險業務主要包括自建團隊以及經紀團隊，作為一家新成立的公司，招商仁和人壽通過收購保險經紀公司，可以直接擁有經紀公司的團隊及網點，進行全國布局，提供更為豐富的產品類型，也有利于進行業務創新，為客戶提供全面完善的服務”，徐昱琛表示。

　　“不論是銀保渠道的價值轉型，還是個險渠道的業務發展，都涉及到保險公司自身的擅長業務，重要的是算好一筆賬，經營能夠覆蓋成本，精耕細作，也有合適的機會和發展空間”，一位保險業內人士持有相似觀點。

　　與此同時，藍鯨保險注意到，招商仁和人壽也在持續布局“保險+醫養”戰略，譬如完成對招商仁和養老投資有限公司的收購等，意在發展照料型養老社區，打造集養老保險產品、養老社區開發和養老社區運營服務等于一體的全產業鏈。

　　“招商仁和人壽有相當豐富的股東資源優勢，從陸續動作來看，有全面發展的跡象，未來成效如何尚待進一步觀察”，經濟學家宋清輝說道。（藍鯨保險 李丹萍）

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責任編輯：潘翹楚