原標(biāo)題：接連與保險巨頭合作，水滴保險商城做對了什么？ 來源：中國網(wǎng)財經(jīng)

　　11月6日，在2019第二屆中國國際進(jìn)口博覽會上，水滴保險商城與全球保險巨頭安盛保險簽署全面戰(zhàn)略協(xié)議，水滴保險商城“豪華朋友圈”再次擴(kuò)容。

　　簽約儀式上，水滴公司合伙人、水滴保險商城總經(jīng)理?xiàng)罟獗硎荆螌⑴c安盛保險從產(chǎn)品開發(fā)、業(yè)務(wù)政策、合作模式、運(yùn)營管理方案定制和實(shí)施等方面展開深度的合作與探索，為廣大用戶提供更具創(chuàng)新性的解決方案。

　　事實(shí)上，這并不是水滴保險商城首次與知名險企達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。

　　今年3月，水滴保險商城與國內(nèi)四大保險公司之一的太平財產(chǎn)保險有限公司全面實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，并合作推出“海外版百萬醫(yī)療系列產(chǎn)品”。

　　今年10月，與全球保險機(jī)器人開創(chuàng)者“企保科技”達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，二者將在保險銷售、保險配置及服務(wù)、健康管理方面提供更專業(yè)、便捷、有溫度的服務(wù)。

　　而在今年6月舉行的水滴保險商城2019全球合作伙伴大會上，水滴保險商城完成品牌升級，中國太平、中國人保、安心保險、眾安保險、京東安聯(lián)、大都會人壽等幾十家頭部保險公司到場并首批入駐。

　　(圖為水滴保險商城2019全球合作伙伴大會現(xiàn)場)

　　業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，這一系列動作顯示了水滴保險商城的“號召力”，與眾多知名保險公司的關(guān)系不一般，作為一家保險經(jīng)紀(jì)平臺，水滴保險商城成為保司、保險技術(shù)提供方、用戶之間的粘合劑和潤滑劑，從產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、理賠等環(huán)節(jié)打通行業(yè)內(nèi)上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈，成為了一股“不能忽視”的力量。

　　一個人可以走得快，一群人可以走得更遠(yuǎn)。

　　記者了解到，截至目前，與水滴保險商城合作的保險公司數(shù)量已經(jīng)超過了60家，推出了超過80款優(yōu)質(zhì)保險產(chǎn)品，“朋友圈”所帶來的能量不可小覷。

　　在2019年《財富》世界500強(qiáng)榜單中，中國共有129家企業(yè)上榜，其中中國的保險公司占得了9席，比例達(dá)6.98%。而這9家保險公司幾乎都在水滴保險商城的朋友圈內(nèi)。

　　另據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年前三季度，國內(nèi)保險公司預(yù)計利潤總額達(dá)2856億元。而就水滴保險商城專注的健康險賽道而言，銀保監(jiān)會披露，2019年1-8月健康險原保險保費(fèi)收入達(dá)4991億元。

　　由此推算，如果說水滴保險商城這份朋友圈名單能夠撬動價值“萬億”的市場，一點(diǎn)都不夸張。

　　(圖片來自21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道)

　　得到者多助，水滴保險商城擁有如此豪華的朋友圈在業(yè)內(nèi)并不多見。能夠迅速獲得合作伙伴的信任，水滴究竟做對了什么？

　　水滴保險商城總經(jīng)理?xiàng)罟庠?jīng)對記者坦言，平臺的目的并不是賣更多的保險，而是要和保險公司一起互為生態(tài)，為保險公司提質(zhì)增效，從而產(chǎn)出用戶真正需要的產(chǎn)品，服務(wù)好用戶。

　　水滴保險商城與同公司的水滴互助、水滴籌等業(yè)務(wù)，搭建起了完善的“事前保障”+“事后救助”的場景生態(tài)。對保司而言，這種場景的建立，可以極大的提高保險產(chǎn)品觸達(dá)用戶的精準(zhǔn)性；對用戶而言，亦是一個提高全民保障意識的良好渠道。

　　在供給端，水滴保險商城與專業(yè)保險公司合作來定制產(chǎn)品及提升服務(wù)；在需求端，水滴保險商城用戶近2000萬，水滴公司獨(dú)立付費(fèi)用戶超2.8億。供需兩端在平臺“碰面”，實(shí)現(xiàn)交易最后一環(huán)。

　　這正是水滴保險商城的硬核優(yōu)勢，從戰(zhàn)略的高度構(gòu)建一個具有核心競爭力的業(yè)務(wù)模式。

　　與此同時，水滴保險商城也為保司帶來了實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)增長，平臺今年第三季度年化簽單保費(fèi)超過20億，這一數(shù)字標(biāo)志著水滴在獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)保險平臺健康險領(lǐng)域領(lǐng)先同行。

　　水滴保險商城單月保費(fèi)突破1億用了13個月，從1億到5億，只用了11個月，從5億到7.5億，只用了4個月，這就是水滴為朋友圈帶來的能量密度。

　　可以預(yù)見，隨著水滴保險商城朋友圈的不斷擴(kuò)容，相信未來還有新的奇跡等待被創(chuàng)造。