原標(biāo)題：招商仁和人壽立下flag：未來(lái)三年將扭虧為盈|保險(xiǎn)　

　　來(lái)源：每日財(cái)報(bào)

　　作者：李雪琴

　　2020年是招商仁和人壽的開(kāi)局之年，立下了未來(lái)三年扭虧為盈的戰(zhàn)略規(guī)劃

　　上周五，《每日財(cái)報(bào)》推出了2019年非上市壽險(xiǎn)業(yè)績(jī)大起底的專(zhuān)題報(bào)道。其中招商仁和人壽處于2019年非上市壽險(xiǎn)公司虧損榜單第三位，虧損逾4億元。

　　對(duì)于虧損如何解決，招商人壽接受了《每日財(cái)報(bào)》的采訪(fǎng)，并表示稱(chēng)：對(duì)于壽險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，前期的虧損期是必經(jīng)的過(guò)程。但是對(duì)于成立逾三年的招商仁和人壽來(lái)說(shuō)，未來(lái)的三年將面臨巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)楣緮M在這三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

　　前期投入以及處于正常虧損期

　　對(duì)于招商仁和人壽財(cái)務(wù)報(bào)表反映出的賬面虧損，招商仁和人壽認(rèn)為，初創(chuàng)公司處于戰(zhàn)略投入階段，出現(xiàn)一定的虧損是壽險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)律的正常表現(xiàn)，也是公司基礎(chǔ)建設(shè)全面開(kāi)展的正常指征。

　　根據(jù)行業(yè)發(fā)展理論，壽險(xiǎn)業(yè)是金融業(yè)中經(jīng)營(yíng)周期最長(zhǎng)、內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制最為復(fù)雜的行業(yè)，一張壽險(xiǎn)保單的存續(xù)期長(zhǎng)達(dá)數(shù)年、甚至數(shù)十年，壽險(xiǎn)公司盈利主要來(lái)自于長(zhǎng)期保單剩余邊際的逐年釋放，其蘊(yùn)含的價(jià)值，也就是財(cái)務(wù)利潤(rùn)往往在保單存續(xù)的后期逐漸體現(xiàn)。

　　壽險(xiǎn)公司利潤(rùn)曲線(xiàn)一般呈凹性，3至5年左右為虧損最嚴(yán)重時(shí)期，7至8年左右進(jìn)入盈利期，一旦進(jìn)入盈利期利潤(rùn)將呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)。招商仁和人壽業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，對(duì)于這樣的初創(chuàng)公司，一方面在機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、渠道拓展和產(chǎn)品銷(xiāo)售等方面投入較大，而且大量成本體現(xiàn)在當(dāng)前財(cái)務(wù)周期；另一方面，招商仁和堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化、差異化發(fā)展道路，創(chuàng)新戰(zhàn)略、數(shù)字化戰(zhàn)略、醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展等重大項(xiàng)目的實(shí)施，也需要前期投入大量成本。

　　招商仁和人壽對(duì)《每日財(cái)報(bào)》回復(fù)稱(chēng)：“未來(lái)三年，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，單位產(chǎn)能持續(xù)提升，有效保單的利潤(rùn)釋放逐步形成規(guī)模，招商仁和人壽將進(jìn)入盈利周期；同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)健康發(fā)展，今年我們將完成股東增資，償付能力指標(biāo)將保持在科學(xué)充足水平”。

　　稱(chēng)未來(lái)三年扭虧為盈

　　根據(jù)回復(fù)，2020年是招商仁和人壽未來(lái)三年實(shí)現(xiàn)價(jià)值成長(zhǎng)的開(kāi)局之年。招商仁和人壽制定了未來(lái)三年扭虧為盈的戰(zhàn)略規(guī)劃，將持續(xù)推動(dòng)“價(jià)值引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、科技賦能、風(fēng)控保障”四大策略貫徹落實(shí)，同時(shí)將牢守風(fēng)險(xiǎn)底線(xiàn)，加大戰(zhàn)略投入，加快分支機(jī)構(gòu)全國(guó)布局，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，培育創(chuàng)新特色，推進(jìn)新業(yè)務(wù)價(jià)值快速增長(zhǎng)，不斷提升市場(chǎng)地位和長(zhǎng)期盈利能力。

　　具體做法如下：

　　一：堅(jiān)持價(jià)值引領(lǐng)。

　　招商仁和人壽將堅(jiān)持質(zhì)量、效益、規(guī)模動(dòng)態(tài)均衡發(fā)展的理念，堅(jiān)持把公司價(jià)值增長(zhǎng)作為公司經(jīng)營(yíng)的主要目標(biāo)，作為招商仁和人壽制定業(yè)務(wù)規(guī)劃和市場(chǎng)策略的主要引領(lǐng)。公司將持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升業(yè)務(wù)品質(zhì)；提高保單繼續(xù)率，以續(xù)收帶動(dòng)利潤(rùn)；持續(xù)推動(dòng)資產(chǎn)管理能力建設(shè)，不斷提高保險(xiǎn)資金運(yùn)用效率；繼續(xù)推進(jìn)分支機(jī)構(gòu)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)性機(jī)構(gòu)布局；持續(xù)改善客戶(hù)體驗(yàn)，提升營(yíng)運(yùn)服務(wù)水平。

　　二：堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。

　　招商仁和人壽將持續(xù)從產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新以及組織流程再造五個(gè)方面推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)更好產(chǎn)品、更暖服務(wù)、更捷理賠、更穩(wěn)收益的期待。

　　三：堅(jiān)持科技賦能。

　　招商仁和人壽將以移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等新科技為動(dòng)力，以客戶(hù)、產(chǎn)品、渠道、技術(shù)和治理為五大支撐，培育智慧保險(xiǎn)業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，即創(chuàng)新的客戶(hù)交互能力、實(shí)時(shí)精準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)控制以及靈活高效的運(yùn)營(yíng)模式，開(kāi)拓具有立體社交、綜合金融、一站式服務(wù)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)四大特點(diǎn)的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)新模式。

　　四：堅(jiān)持風(fēng)控保障。

　　招商仁和人壽將把風(fēng)控保障作為公司最重要的保障性體系，把嚴(yán)守底線(xiàn)的全面風(fēng)險(xiǎn)管理充分融入戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)流程中，不斷完善覆蓋全業(yè)務(wù)、全流程的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，確保公司健康有序發(fā)展。

　　入局保險(xiǎn)醫(yī)養(yǎng)領(lǐng)域 面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)

　　由于壽險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何開(kāi)拓市場(chǎng)對(duì)于新興公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)難題。招商仁和人壽選擇的一個(gè)突破口是入局保險(xiǎn)醫(yī)養(yǎng)領(lǐng)域。根據(jù)公開(kāi)資料，公司完成向招商局仁和養(yǎng)老投資有限公司4998萬(wàn)元出資，招商局仁和養(yǎng)老投資有限公司注冊(cè)資本為4.9億元。

　　我們注意到，招商仁和人壽的醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始于2019年，旗下招商仁和養(yǎng)老投資公司于2019年3月5日正式取得工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，目前已經(jīng)成功發(fā)售“仁和頤家綜合養(yǎng)老計(jì)劃”。2019年11月，公司又與招商創(chuàng)投合作，受托管理招商仁和厚德醫(yī)療管理有限公司及其附屬的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)。

　　招商仁和人壽的醫(yī)養(yǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)始布局，但是如今保險(xiǎn)醫(yī)養(yǎng)領(lǐng)域入局者眾多，其中，包括了中國(guó)人壽、泰康保險(xiǎn)、中國(guó)太保、陽(yáng)光人壽等大型險(xiǎn)企。招商仁和人壽要想在這個(gè)領(lǐng)域分得一杯羹并非易事，在強(qiáng)敵中如何突圍是一個(gè)嚴(yán)峻的命題。對(duì)于招商仁和人壽接下來(lái)的布局，《每日財(cái)報(bào)》會(huì)將繼續(xù)關(guān)注。

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責(zé)任編輯：潘翹楚