原標(biāo)題：新華保險(xiǎn)人事全面換防 部門設(shè)置隨之調(diào)整謀動(dòng)“二次騰飛”

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

　　1月15日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獨(dú)家獲悉，新華保險(xiǎn)繼部門設(shè)置調(diào)整和領(lǐng)導(dǎo)班子工作分工相繼落定后，相關(guān)部門及分公司負(fù)責(zé)人人選亦陸續(xù)到位。

　　從新華保險(xiǎn)的一系列調(diào)整中，即可窺見其所做的新一輪“籌謀”。新華保險(xiǎn)在2019年年中會(huì)議上，首次提出了“二次騰飛”的發(fā)展目標(biāo)，即“地位穩(wěn)定第一梯隊(duì)、資產(chǎn)突破萬億平臺(tái)、規(guī)模價(jià)值同步增長和產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)揮效能”。

　　回顧新華保險(xiǎn)的發(fā)展歷程，2011年到2015年是多元探索階段，總保費(fèi)份額市場前三，隊(duì)伍規(guī)模市場第二，實(shí)現(xiàn)A+H兩地上市；2016年至2019年是轉(zhuǎn)型調(diào)整階段，深化轉(zhuǎn)型，建立續(xù)期拉動(dòng)增長模式，做實(shí)做細(xì)保障型業(yè)務(wù)，隊(duì)伍注重產(chǎn)能提升，但隊(duì)伍規(guī)模較同業(yè)拉開差距。

　　五十萬營銷大軍計(jì)劃

　　大個(gè)險(xiǎn)是壽險(xiǎn)的兵家必爭之地。

　　在新華保險(xiǎn)部門設(shè)置調(diào)整中，設(shè)立個(gè)險(xiǎn)銷售中心，下設(shè)營銷部、收展部、培訓(xùn)部、銷售支持部4個(gè)一級部門。其中，營銷部、銷售支持部由原個(gè)險(xiǎn)銷售部拆分設(shè)立；收展部由原保費(fèi)部更名設(shè)立。此外，設(shè)立東、西、南、北4個(gè)個(gè)險(xiǎn)銷售區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下設(shè)督導(dǎo)組、培訓(xùn)組。此外，設(shè)立創(chuàng)新業(yè)務(wù)部，團(tuán)體業(yè)務(wù)部承擔(dān)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)管理職能劃至創(chuàng)新業(yè)務(wù)部。合并核保部、核賠部，設(shè)立核保核賠部。

　　其中，新華保險(xiǎn)副總裁李源分管個(gè)險(xiǎn)銷售中心（含下設(shè)部門及東、南、西、 北四個(gè)區(qū)域）、銀行業(yè)務(wù)管理部、團(tuán)體業(yè)務(wù)部、健康保險(xiǎn)事業(yè)部、 產(chǎn)品開發(fā)部。

　　在個(gè)險(xiǎn)銷售中心中，劉崇松任個(gè)險(xiǎn)銷售中心東區(qū)總經(jīng)理、彭軍任個(gè)險(xiǎn)銷售中心南區(qū)總經(jīng)理、黃啟永任個(gè)險(xiǎn)銷售中心西區(qū)總經(jīng)理、孫保收任個(gè)險(xiǎn)銷售中心北區(qū)總經(jīng)理；涂代文任營銷部總經(jīng)理；陳星任收展部副總經(jīng)理（主持工作）；高春麗任銷售支持部副總經(jīng)理（主持工作）；賈嵐任培訓(xùn)部副總經(jīng)理（主持工作）。

　　2019年12月4日，在新華保險(xiǎn)2019年公司開放日上，李源表示，2020年，隊(duì)伍建設(shè)仍將是新華保險(xiǎn)工作的重心，將在遵循新增、績優(yōu)、晉升、留存發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)關(guān)注隊(duì)伍效能提升。未來三至五年，將采取“螺旋式”增長的隊(duì)伍發(fā)展模式，推動(dòng)人力增長的同時(shí)保持質(zhì)量穩(wěn)定，增強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)對業(yè)務(wù)發(fā)展的支撐能力。“如果還是二三十萬人的營銷隊(duì)伍還是不太匹配，起碼要五十萬人的營銷隊(duì)伍。”

　　2019年，多家上市保險(xiǎn)公司進(jìn)行人事和組織架構(gòu)調(diào)整，老牌保險(xiǎn)公司雄心勃勃。2019年8月23日，在中國人壽壽險(xiǎn)公司中期業(yè)績發(fā)布會(huì)上，中國人壽壽險(xiǎn)公司總裁蘇恒軒對外披露了公司為構(gòu)建經(jīng)營型戰(zhàn)斗型組織體系而進(jìn)行的“鼎新工程”。

　　具體而言，大個(gè)險(xiǎn)發(fā)展中心擴(kuò)展至6個(gè)部門，包括營銷發(fā)展部、收展發(fā)展部、個(gè)險(xiǎn)企劃部、個(gè)險(xiǎn)運(yùn)營部、培訓(xùn)部、綜合金融部。“大個(gè)險(xiǎn)發(fā)展中心是價(jià)值創(chuàng)造的主要承擔(dān)部門。營銷老隊(duì)伍要突破，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級；收展核心隊(duì)伍要突破，同時(shí)把銀保理財(cái)規(guī)劃師的隊(duì)伍、電銷的坐席隊(duì)伍，與收展隊(duì)伍進(jìn)行融合，統(tǒng)一管理。”蘇恒軒表示。

　　2019年9月23日，平安人壽發(fā)布公告稱，實(shí)施“2355”改革工程計(jì)劃，其中在組織構(gòu)架上將重構(gòu)東區(qū)、西區(qū)、南區(qū)、北區(qū)、中區(qū)五大銷售區(qū)域，及渠道管理、運(yùn)營、產(chǎn)品、共同資源、投資管理五大職能中心。

　　“由于壽險(xiǎn)非常重要，我們預(yù)計(jì)壽險(xiǎn)改革需要一年左右可以看到正面效果，希望通過這個(gè)工程實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理智慧化、流程運(yùn)營數(shù)據(jù)化、渠道建設(shè)精細(xì)化、客戶服務(wù)個(gè)性化。”2019年12月10日，中國平安首席財(cái)務(wù)官姚波在中國平安2019年第一次臨時(shí)股東大會(huì)上表示。

　　籌謀重奪行業(yè)地位

　　根據(jù)新華保險(xiǎn)最新發(fā)布的公告，公司2019年全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1381.3億元（未經(jīng)審計(jì)）。

　　進(jìn)一步觀察，2019年1-11月，新華保險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入以12.1%的增速在上市保險(xiǎn)公司中居首。究其原因，這與新華保險(xiǎn)臨近全年收官之際的沖刺不無關(guān)系。

　　2019年10月15日，新華保險(xiǎn)召開了全國視頻會(huì)，總公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，35家分公司、260余家中支相關(guān)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場或視頻參會(huì)。會(huì)上，李全表示，公司銀代將采取“期躉聯(lián)動(dòng)”業(yè)務(wù)策略，通過躉交業(yè)務(wù)提升規(guī)模、鞏固市場地位，同時(shí)帶動(dòng)期交業(yè)務(wù)發(fā)展，通過期交業(yè)務(wù)兼顧價(jià)值、鞏固續(xù)期效應(yīng)。為此，新華保險(xiǎn)推出了“穩(wěn)得盈”和“福祿世家”兩款銀代新產(chǎn)品。

　　目前，保險(xiǎn)2020年“開門紅”已經(jīng)全面開啟。在上市保險(xiǎn)公司中，除新華保險(xiǎn)依然主打預(yù)定利率4.025%的終身年金產(chǎn)品外，其他公司則以3.5%的產(chǎn)品為主。

　　值得一提的是，新華保險(xiǎn)2020年業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)則是其近幾年來舉辦的規(guī)格最高、規(guī)模最大、范圍最廣的業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)。會(huì)上，李全表示，2020年是新華保險(xiǎn)二次騰飛的開局之年，是新戰(zhàn)略順利實(shí)施的關(guān)鍵之年，“必須打贏2020這場關(guān)鍵戰(zhàn)斗”、“我們要奪回新華保險(xiǎn)應(yīng)有的地位”。

　　天風(fēng)證券非銀團(tuán)隊(duì)研報(bào)顯示，預(yù)計(jì)上市保險(xiǎn)公司2020年“開門紅”預(yù)收保費(fèi)實(shí)現(xiàn)較好增長，判斷2020年一季度及全年負(fù)債端表現(xiàn)將好轉(zhuǎn)。天風(fēng)證券認(rèn)為，上市保險(xiǎn)公司2020年全年保費(fèi)增速好轉(zhuǎn)的有利因素包括年金險(xiǎn)和保障險(xiǎn)銷售具有共振效應(yīng)，中小保險(xiǎn)公司的低價(jià)產(chǎn)品陸續(xù)退出市場使得重疾險(xiǎn)競爭環(huán)境好轉(zhuǎn)、代理人產(chǎn)能有望提升、上市保險(xiǎn)公司換帥后對于2020年增長的訴求加強(qiáng)等。

責(zé)任編輯：趙子牛