經過漫長的“清虛”，上市險企代理人數量終于呈現止跌企穩之勢。

　　證券時報記者統計發現，截至2024年6月末，中國人壽、平安人壽、太平人壽、太保壽險、新華保險、人保壽險六大上市系壽險公司代理人數量合計達160.06萬人。在半年時間里，已縮減了5.79萬人。可供對比的數據是，2023年上述六大險企保險代理人減少38萬人。

　　具體來看，率先企穩的是“壽險一哥”中國人壽，上半年其個險銷售人力從63.4萬人減少至62.9萬人，6個月僅減少0.5萬人，縮減比例0.8%；截至6月末，平安壽險個人壽險銷售代理人數量為34萬人，半年時間減少0.7萬人，比例約2%。太平人壽、人保壽險及太保壽險代理人數量半年之間縮減比例分別為3.03%、7.66%及8.04%。新華保險減少幅度更大，上半年流失1.6萬代理人，縮減比例10.32%。

　　放寬到全行業，保險代理人減量放緩亦有數據支撐。行業觀察數據顯示，截至2024年6月末，人身險公司個險營銷員人數為262.03萬人，同比下降12.86%，降幅較去年同期收窄9.65個百分點。不僅如此，代理人銷售隊伍質態也在持續改善，個險渠道人均新單產能為10.16萬元/人，同比提高1.57萬元/人。

　　透過上市險企樣本，可以看到代理人質效提升更明確的數據指征。據中國平安披露，個人渠道方面，2024年上半年平安壽險新增人力中“優+”占比同比提升10.2個百分點。此外，上半年平安代理人人均月收入達11962元，同比增長9.9%。其中，人均壽險月收入9608元，同比上升10.8%，代理人渠道新業務價值增長10.8%，人均新業務價值同比增長36%。

　　另據中國太保半年報，上半年太保壽險營銷員月均舉績率73.8%，同比提升4.1個百分點；月均核心人力6萬人，同比增長0.8%；核心人力月人均首年規模保費為6.46萬元，同比增長10.6%；核心人力月人均首年傭金收入8219元，同比增長4.2%。

　　此外，太平人壽上半年代理人渠道新業務價值為181.06億元，同比增長10.8%；代理人人均新業務價值同比增長36.0%；壽險代理人人均每月收入9608元，同比增長10.8%。

　　目前，一些業界人士對保險代理人隊伍是否企穩仍持謹慎看法。從行業內看，壽險產品預定利率持續調整，“報行合一”全面深化，個險渠道也將受到影響，代理人或面臨一定壓力。從外部看，保險市場需求更加多元、個性化，對代理人的專業性要求更高。

　　實際上，保險代理人隊伍自2019年觸達910萬人的高位后逐年下滑，至今總量已不足300萬人。這5年間，諸多險企不遺余力地推動各項代理人改革，優化隊伍結構，打造“精英戰術”，主動引導代理人生態的破局與重塑。

　　如今，保險代理人隊伍迎來越來越多高素質、高績效的專業人士，“清虛”、優增、優育環環相扣。正如中國太保集團總裁趙永剛所言，核心人力是代理人隊伍常態經營和管理的基準，核心人力的質態穩固是代理人隊伍基盤穩定的關鍵因素。

　　經過數年大浪淘沙的保險代理人，有更強的潛力與韌性直面挑戰，推動個險渠道進一步高質量發展。在此過程中，代理人的自我實現感與職業榮譽感也將逐步提升。

　　文章來源：證券時報

海量資訊、精準解讀，盡在新浪財經APP

責任編輯：張文