來源：北京商報

　　記者：李秀梅

　　當前正值2024年中報季，新三板掛牌的保險中介機構業績逐漸浮出水面。截至8月21日，已有三家新三板掛牌保險中介機構披露了首批2024年中報。從業績表現來看，三家機構凈利潤集體告負，各機構的經營狀況仍然面臨不小的挑戰。陰霾之下多家機構“轉身”尋找出路，對于還堅守在新三板的保險中介來說，如何在行業優勝劣汰的大勢下找到轉型之路，最為重要。

　　業績承壓

　　截至8月21日，已經披露2024年中報的新三板保險中介機構有三家，分別是華凱保險、潤生保險和創悅股份，這三家公司均經營保險代理業務。

　　從新三板掛牌保險中介公司上半年的營業收入看，三家公司兩降一升。其中，潤生保險實現營業收入1671.35萬元，同比減少27.15%。創悅股份實現營業收入7121.20萬元，同比降低16.4%。實現營業收入正增長的是華凱保險，上半年實現營業收入1.37億元，同比增長6.28%。

　　不過，各家機構均面臨經營虧損的難題。具體來說，華凱保險、潤生保險兩家公司的業績由盈轉虧，上半年分別實現歸屬于掛牌公司股東的凈利潤-162.36萬元和-80.03萬元。創悅股份同去年相比虧損幅度縮小，上半年實現歸屬于掛牌公司股東的凈利潤-115.37萬元。

　　業績不理想背后是當前保險中介行業的競爭壓力。華凱保險在中報中直言，保險市場競爭日趨激烈，為了能更好地達成業務指標，公司業務部門定期做方案獎勵來推動業務，因此營業成本有所增加，相應毛利率也有所下降。

　　中國企業資本聯盟副理事長柏文喜表示，當前保險中介市場競爭激烈，眾多機構在市場份額、客戶資源、產品創新等方面進行激烈爭奪，中小保險中介機構由于規模較小，資源和品牌影響力有限，在競爭中往往處于劣勢。監管政策的變化也對中小保險中介機構的盈利狀況產生了影響，近年來保險行業監管政策不斷收緊，對機構的合規性和風險管理要求越來越高，增加了運營成本。

　　如何避免成為“過客”

　　在業績承壓同時，新三板保險中介機構紛紛“出走”。高峰時期，新三板掛牌的保險中介機構數量超過30家，但隨著機構陸續摘牌，目前數量已降至個位數。其中，有機構選擇主動摘牌或被迫摘牌，也有機構轉型其他行業以求出路。

　　業內人士對此表示，在監管“清虛提質”的要求下，保險中介市場的大浪淘沙成為必然趨勢。對于當前的保險中介市場，各家公司均在中報中表示，當前市場主體較多，競爭激烈，市場集中度進一步提高。

　　在行業大浪淘沙背景下，如何扎實根基，避免成為“過客”是新三板保險中介要思考的問題。

　　柏文喜認為，首先，新三板保險中介需要明確自身的市場定位和發展戰略，深入了解市場需求和競爭態勢，找到自身的優勢和特色，制定符合自身實際的發展規劃。其次，積極尋求外部合作和支持，例如與大型保險公司、金融機構等建立合作關系，共享資源、拓展業務渠道。此外，保險中介機構還可以通過發力保險科技，提高運營效率，降低成本，需要整合資源、降本增效、走出差異化的經營路線，進行必要的變革以適應市場發展。

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責任編輯：秦藝