證券時報記者 劉敬元

　　8月、9月壽險產品將分批切換傳統險、分紅萬能險的定價。在最后時限內，保險公司對定價利率超限的銷售策略有所不同。證券時報記者獲悉，有保險公司已提前停售老產品，并將重心放到新產品營銷上，也有保險公司希望借老產品停售前最后沖一波。

　　根據金融監管總局8月2日發布的《關于健全人身保險產品定價機制的通知》，自9月1日起，新備案的普通型保險產品預定利率上限為2.5%（此前為3.0%），利率高于上述上限的保險產品停止銷售。這意味著，現在預定利率3.0%或預定利率高于2.5%的傳統險產品，可以銷售的時間僅剩下10多天。

　　所謂普通型保險或傳統險，指的是客戶利益固定的保險產品，即利益有多少會寫入保險合同中。增額終身壽險、年金保險，以及保障型的定期壽險、重疾險、醫療險等均屬于此類。相較而言，客戶收益浮動類型的保險產品被稱為新型保險，包括分紅型、萬能型保險等。

　　早在去年7月31日傳統險預定利率上限從3.5%切換到3.0%時，不少保險公司獲益于“炒停售”，保費收入實現大增。今年則有所不同，據記者近期從多家公司獲悉，在最后的產品停售和切換時限內，各公司銷售端策略有所不同。

　　一家大型壽險公司人士稱，目前該公司已經完成了全年業務價值目標，業務上已經沒有壓力。該公司的感受是，現在保險產品不缺銷路，原本買理財的客戶都涌過來買保險。此前，該公司在業內率先一步啟動預定利率調整，“上新”了預定利率低于3.0%的增額終身壽險。

　　證券時報記者了解到，已有數家公司決定提前停售預定利率3.0%的產品。例如，有多家公司通知合作渠道，將于8月16日下架一些主打產品。此前，某壽險公司在經代渠道銷售的一款終身壽險，已于8月8日22點停止受理。

　　同時，有中小型壽險公司人士向記者表示，一些公司仍“缺保費”，8月還是要“炒停售”沖一波。在社交平臺中，目前可見不少保險銷售人員在分享“3.0%產品停售倒計時”“3.0%產品即將下架”等信息。

　　在最后時限內銷售策略的差異，與各公司面臨的處境緊密相關。

　　從保費收入來看，今年以來，大公司、外資壽險公司和中小公司面臨的情況迥異。據證券時報記者此前統計，上半年，在有可比數據的60家非上市壽險公司中，17家壽險公司保費收入下滑。同時，一些外資公司則實現兩位數的較高增幅，行業分化顯著。剔除老保單續期，今年不同公司的新單業務增速差距較大。

　　在增速差異背后，既有渠道影響的共性因素，也有各公司自身的原因。

　　在業務渠道方面，了解市場情況的一位咨詢人士向證券時報記者表示，根據行業交流數據，今年1~5月，新單業務中，銀保和經代渠道保費收入都有兩位數以上的下滑，個險渠道新單有所增長，行業整體增速有一定壓力。

　　一位壽險企劃部負責人分析，銀保和經紀代理渠道均有“報行合一”要求，而這兩個渠道是中小公司主要渠道，因此中小公司保費收入受到較大影響。而大公司以個險為主，目前個險尚沒有“報行合一”的要求，受影響程度較小。

　　保險產品切換“平穩過渡”仍是行業主基調。國家金融監管總局8月2日配套下發《關于平穩有序做好人身保險產品切換有關工作的通知》，要求各公司要組建由公司董事長或總經理牽頭的工作專班，要加強業務監測，加強與合作渠道的溝通，切實壓縮切換周期，共同做好消費者溝通和服務工作。

　　在業界人士看來，監管部門旨在夯實保險公司“一把手”責任，不希望出現業務異常波動。

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責任編輯：江鈺涵