來源：北京商報

　　保險中介機構正掀起一輪上市潮。上半年，小雨傘保險經紀的母公司手回科技和海爾集團旗下的眾淼創(chuàng)科陸續(xù)沖刺港股，有家保險和致保科技先后上岸納斯達克，元保數(shù)科赴美上市也取得新進展。進入下半年，i云保IPO又有新消息，愛云保技術有限公司赴美上市已經獲得證監(jiān)會備案。

　　曾經，憑借“保險營銷隊伍扁平化”“賦能代理人”等獨特的業(yè)務理念，i云保被資本青睞，獲得多輪融資。但如今，這條賽道越來越擁擠，咔嚓保、OK保、慧云保……競品平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)。i云保赴美IPO之路是一路坦途還是荊棘叢生，需要時間給出答案。

　　“扁平化”模式

　　經歷40余年的快速發(fā)展，人身險粗放模式弊端顯現(xiàn)，曾經為人身險發(fā)展立下汗馬功勞的“人海戰(zhàn)術”失靈。2019年后，保險代理人規(guī)模進入下行通道。在此背景下，i云保逐漸在保險市場嶄露頭角，并獲得資本的青睞，于2018年、2019年先后獲得兩輪融資。

　　“i云保區(qū)別于傳統(tǒng)金字塔結構，實現(xiàn)扁平化的管理。通過這種方法，i云保有效地降低了營銷成本，一部分反哺于保險從業(yè)者，使其獲得更高的收入；另一部分可對上賦能保險公司，有效降低保險公司營銷成本。”i云保創(chuàng)始人李哲不止一次在媒體專訪中傳達其業(yè)務理念。

　　確實，乘著互聯(lián)網保險的東風，i云保的發(fā)展可謂迅速，2016年上線，到2021年平臺累計服務用戶超2500萬。不過，當互聯(lián)網保險潮水漸退，速戰(zhàn)速決的資本對其態(tài)度也發(fā)生了轉變。2020年完成B輪融資后，市場上便再沒有了i云保獲得融資的消息。

　　如今，保險中介機構再次掀起了一股上市熱潮，李哲也將目光轉向了赴美上市。

　　根據(jù)證監(jiān)會發(fā)布的境外發(fā)行上市備案通知書，愛云保技術有限公司通過境內運營實體上海豹云網絡信息服務有限公司提交的境外發(fā)行上市備案材料收悉。愛云保技術有限公司擬發(fā)行不超過4389.2萬股普通股并在美國納斯達克證券交易所或紐約證券交易所上市。愛云保技術有限公司的境內運營實體上海豹云網絡信息服務有限公司背后的平臺，正是i云保。

　　不可忽視的飛單

　　i云保在成立之初，便積極布局保險科技，不斷地嘗試構建保險營銷新生態(tài)。實踐證明，i云保確實走在了行業(yè)前列。成立僅五年，i云保成交額便突破了百億。不過，業(yè)績狂奔背后，合規(guī)這一要求似乎往往被忽視。

　　“專注于賦能保險從業(yè)者的保險科技服務平臺”是i云保對自身的定位。然而，“飛單平臺”則是部分保險代理人對i云保的評價。

　　所謂“飛單”，是指金融機構員工私下向客戶推薦非所屬機構發(fā)行或代理的其他第三方機構理財產品的行為。具體到保險領域，根據(jù)傳統(tǒng)保險的相關規(guī)定，一名保險代理人只能在一家保險機構進行執(zhí)業(yè)資格登記，無權銷售其他保險公司的產品。一旦銷售，實質構成飛單。

　　2023年初，監(jiān)管一則罰單披露了保險代理人利用i云保飛單的諸多細節(jié)。

　　泛華聯(lián)興保險銷售股份公司山東分公司分別與百年人壽、工銀安盛人壽、華夏人壽等12家公司簽訂了代理合同或協(xié)議，泛華聯(lián)興聊城分公司代理人員應在以上范圍內開展業(yè)務。2021年3月至9月份，泛華聯(lián)興聊城分公司市場發(fā)展部負責人董某某通過“i云保”平臺為客戶代理保險業(yè)務30筆，涉及的太平洋財險等5家保險公司均不在本公司的合作范圍內。董某某被認定為超出授權代理機構范圍從事代理保險業(yè)務。

　　為了防止其他保險代理人將i云保當作飛單平臺，i云保也對新注冊用戶施加了限制，北京商報記者實測發(fā)現(xiàn)，目前新注冊i云保的用戶需要滿足未在其他機構執(zhí)業(yè)登記。不過，這樣的規(guī)則要想繞過也很容易。在上述監(jiān)管公布的罰單中，董某某也曾根據(jù)投保人的需求，在i云保找到合適的保險產品，委托i云保業(yè)務員具體操作為投保人購買保險產品。

　　業(yè)內一位保險律師告訴北京商報記者，雖然現(xiàn)在i云保要求在其他機構需要沒有執(zhí)業(yè)登記方可注冊，但在注冊時審核依然非常寬松，業(yè)務人員可以輕而易舉使用親屬等他人的身份注冊保險代理人。i云保日常對代理人培訓和管理也較為松散，保險業(yè)務的第一道風控是業(yè)務人員本身，日常對代理人的管理過于松散，在業(yè)務品質方面可能出現(xiàn)風險。

　　北京商報記者就相關問題致函采訪i云保，截至發(fā)稿，該公司未予回復。

　　松懈的代理人管理

　　由于管理松散，i云保自己的保險代理人也在“飛”往其他平臺。

　　北京商報記者了解到，i云保是賦能保險從業(yè)者的保險科技服務平臺，其背后具有保險銷售資質的主體是保通保險代理有限公司（以下簡稱“保通保險代理”）。

　　在北京商報記者近期報道的自媒體保險銷售亂象一文中，揭露了持有保通保險代理執(zhí)業(yè)資格的孟某，向記者推薦的產品并不是i云保及保通保險代理承銷的產品，而是由東方大地（武漢）保險經紀有限公司完成簽單。對于保通保險代理和孟某來說，這一單完成簽約，將構成飛單。

　　首都經貿大學農村保險研究所副所長李文中表示，這種情形會給保通保險代理帶來兩方面風險。一是合規(guī)風險，根據(jù)監(jiān)管規(guī)定，保險代理公司的銷售人員只能在代理公司的授權范圍內從事保險銷售工作，并且代理公司需要加強對銷售人員的管理，違反相關監(jiān)管規(guī)定，監(jiān)管部門有權對代理公司和銷售人員進行處罰。二是聲譽風險，飛單行為被曝光后會降低消費者對代理公司的信任度，導致客戶流失，也會影響其與保險公司之間的合作。

　　一直以來，飛單是監(jiān)管規(guī)定明令禁止的行為，這類短期急功近利的行為將會為個險渠道帶來長期的負面影響。李文中告訴北京商報記者，保險代理公司的銷售人員飛單行為如果大量發(fā)生，對銷售人員管理不嚴格，也很容易產生其他問題，比如侵吞客戶保費，給客戶造成損失。其次，保險代理公司的銷售人員飛單使得客戶投保鏈條變得復雜，可能會影響售后服務的質量。此外，保險代理公司的銷售人員飛單使得消費者與保險公司產生糾紛后處理起來復雜，可能會損害消費者利益。

　　愈發(fā)擁擠的賽道

　　在李哲最初創(chuàng)立i云保之時，互聯(lián)網保險還處在成長階段，賦能保險代理人的概念還比較新，保險科技的故事也沒太多人講。

　　如今，互聯(lián)網保險市場已經走向成熟，C端市場從增量市場變?yōu)榇媪渴袌觯诟骷一ヂ?lián)網保險平臺尋找“第二增長曲線”過程中，也將目光放在了面向B端的保險代理人賦能平臺，i云保的賦能保險代理人，早已不再是“獨一份的買賣”。

　　北京商報記者了解到，近兩年各類保險代理人賦能平臺如雨后春筍般出現(xiàn)，如小雨傘保險經紀旗下的咔嚓保、梧桐樹保險經紀開發(fā)的OK保，還有慧云保、樂橙云服等。這些平臺中，有的依托于原有C端平臺能夠形成業(yè)務閉環(huán)，有的雖是市場新秀，但也在上下游多渠道布局。這些無疑都是i云保的競品。

　　不僅是業(yè)務競爭更加激烈，就連保險中介IPO這條路今年也異常火爆。如有家保險、致保科技等都紛紛邁開大步子走向了美股，手回科技和眾淼創(chuàng)科也在沖向港股。

　　對于i云保來說，賽道不同，在IPO這件事上不需要同臺競爭。但對于資本來說，保險科技的故事在輪番上演。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，各家保險中介機構在上市進程中，更傾向于講“科技故事”，將“科技”作為通向資本市場的“通行證”。如i云保在官網的自我介紹便是：i云保是專注于賦能保險從業(yè)者的保險科技服務平臺。運用人工智能、大數(shù)據(jù)等科技，為保險機構、保險從業(yè)人員提供“科技+服務”的解決方案。

　　不過，面對IPO的考驗，不僅僅需要會講故事，更需要讓市場、讓投資者看到投資潛力。中國民協(xié)新質生產力工委常務副會長及秘書長吳高斌表示，在上市過程中，保險中介機構普遍擅長打科技牌，宣傳將科技與保險業(yè)務相結合，提升服務效率。然而，在港股和美股資本市場，保險中介的“科技故事”成色幾何，是否被資本市場看好，還有待觀察。一方面，科技賦能保險中介確實提高了業(yè)務效率，降低了成本。但另一方面，保險中介的核心競爭力仍然是服務質量和客戶口碑。資本市場是否愿意為保險中介的“科技故事”買單，還需看其業(yè)績和成長性。

　　北京商報記者 李秀梅

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責任編輯：張文