來源：北京商報(bào)

　　曾經(jīng)被炒得火熱的保險(xiǎn)中介牌照，如今竟淪為白菜價(jià)。5月13日，北京商報(bào)記者注意到，匯才保險(xiǎn)代理（深圳）有限公司（以下簡稱“匯才保險(xiǎn)代理”）96%股權(quán)將在阿里拍賣平臺被變賣，評估價(jià)30萬元，變賣價(jià)格僅24萬元。

　　保險(xiǎn)中介一改前幾年被資本追捧的盛景，牌照價(jià)值正經(jīng)歷重估。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這背后主要是因?yàn)槭袌龈偁幖觿　⑿袠I(yè)發(fā)展環(huán)境變化等。當(dāng)前，保險(xiǎn)中介牌照的審批也已經(jīng)放開，牌照稀缺性在降低。

　　牌照價(jià)值縮水

　　一家保險(xiǎn)代理公司96%股權(quán)，價(jià)格僅為24萬元。匯才保險(xiǎn)代理96%股權(quán)將在阿里拍賣平臺被變賣，24萬元的變賣價(jià)令人唏噓。

　　實(shí)際上，此前匯才保險(xiǎn)代理96%股權(quán)已經(jīng)經(jīng)過兩次拍賣，第一次拍賣起拍價(jià)30萬元，第二次拍賣起拍價(jià)為24萬元，兩次拍賣均未成功，即將進(jìn)入變賣階段。根據(jù)評估報(bào)告書，匯才保險(xiǎn)代理注冊資本高達(dá)5000萬元，截至評估基準(zhǔn)日2022年9月30日，匯才保險(xiǎn)代理96%股東全部權(quán)益價(jià)值為1265.90萬元。

　　注冊資本和權(quán)益價(jià)值都不低，為何評估價(jià)僅有30萬元？拍賣信息顯示，因匯才保險(xiǎn)代理主張?jiān)ぷ魅藛T提供的審計(jì)相關(guān)資料不真實(shí)，導(dǎo)致評估報(bào)告不能準(zhǔn)確反映該公司實(shí)際價(jià)值，法院根據(jù)本案實(shí)際情況決定對匯才保險(xiǎn)代理96%的股權(quán)以30萬元價(jià)格作為第一次拍賣起拍價(jià)（30萬元起拍價(jià)格中，股權(quán)價(jià)格0元，評估及拍賣輔助費(fèi)用等30萬元）。

　　匯才保險(xiǎn)代理并不是個(gè)例，在拍賣平臺，保險(xiǎn)中介股權(quán)已經(jīng)淪為“白菜價(jià)”。2023年11月20日，上海卡行天下供應(yīng)鏈管理有限公司持有的卡行天下保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司100%股權(quán)在阿里拍賣平臺進(jìn)行第一次拍賣，起拍價(jià)5000萬元，最終流拍。經(jīng)歷多次拍賣后，2024年3月27日，該筆股權(quán)起拍價(jià)已降至156.25萬元，但仍以流拍告終。

　　要知道，前幾年，保險(xiǎn)中介牌照價(jià)格一度被炒得火熱，擁有網(wǎng)銷資格的全國類保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照的價(jià)格高達(dá)3000萬元，甚至有機(jī)構(gòu)不惜花費(fèi)5200萬元收購保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

　　但如今，牌照中介牌照受到資本追捧的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。北京商報(bào)記者關(guān)注到，保險(xiǎn)中介股權(quán)拍賣的流拍情況越來越多，甚至有公司股權(quán)在多次降價(jià)拍賣后仍然流拍。此外，微信公眾號、小紅書上，也有很多保險(xiǎn)中介牌照的轉(zhuǎn)讓信息，但閱讀、評論者并不多。

　　稀缺性降低

　　保險(xiǎn)中介牌照定價(jià)依據(jù)是怎樣的？為何價(jià)格會出現(xiàn)“大跳水”？

　　一位經(jīng)營保險(xiǎn)中介牌照轉(zhuǎn)讓的相關(guān)人士向記者介紹，保險(xiǎn)中介牌照的價(jià)值一般取決于是否是全國性牌照、是否具備互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營資質(zhì)、分支機(jī)構(gòu)分布情況等。

　　對于保險(xiǎn)中介牌照價(jià)格“降溫”，專精特新企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展促進(jìn)工程執(zhí)行主任袁帥表示，一方面，隨著市場競爭的加劇，一些保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的盈利能力下降，導(dǎo)致它們選擇變賣牌照。另一方面，監(jiān)管部門對保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的資質(zhì)、經(jīng)營行為等進(jìn)行了更加嚴(yán)格的審查和監(jiān)管，這也增加了行業(yè)的準(zhǔn)入門檻和經(jīng)營成本。

　　戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪同樣認(rèn)為，保險(xiǎn)中介牌照近年來“遇冷”和越來越多保險(xiǎn)中介公司被出售的原因與經(jīng)營不善有密切關(guān)系。市場競爭的激烈、盈利能力的下降以及新興銷售渠道的沖擊都使得一些保險(xiǎn)中介公司面臨經(jīng)營困境。保險(xiǎn)中介牌照的市場供給變多。

　　從行政審批的角度來說，監(jiān)管已經(jīng)于2023年放開了監(jiān)管保險(xiǎn)中介牌照的審批。2023年11月，國家金融監(jiān)管總局發(fā)布的最新批復(fù)文件顯示，批準(zhǔn)寶馬（中國）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、安顧方勝保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司經(jīng)營保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。這是在2018年暫停審批保險(xiǎn)中介牌照后，時(shí)隔五年監(jiān)管部門批復(fù)的兩張保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照。自古物以稀為貴，隨著牌照審批“開閘”，收購已經(jīng)不再是企業(yè)獲得保險(xiǎn)中介牌照的唯一選擇。

　　此前，在經(jīng)歷了2017年、2018年的資本狂熱收購后，隨著市場的擴(kuò)張、市場主體的增加和業(yè)務(wù)發(fā)展的多樣化，保險(xiǎn)中介的問題也不斷暴露：編制虛假營銷人力、虛列業(yè)務(wù)和管理費(fèi)等違規(guī)行為層出不窮，公司內(nèi)部治理混亂等問題使保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)經(jīng)歷了“大浪淘沙”。眾多機(jī)構(gòu)選擇轉(zhuǎn)型或退出市場，牌照的需求也隨著資本熱情減退而降溫。

　　“報(bào)行合一”再度擠壓生存空間

　　一方面是退出者增多，入局者變少，保險(xiǎn)中介牌照不再物以稀為貴；另一方面，“報(bào)行合一”也擠壓了中小保險(xiǎn)中介的生存空間。

　　在2023年三季度銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)數(shù)據(jù)信息新聞發(fā)布會上，國家金融監(jiān)督管理總局人身保險(xiǎn)監(jiān)管工作相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將抓緊啟動個(gè)人代理渠道和經(jīng)紀(jì)代理渠道的“報(bào)行合一”工作。北京商報(bào)記者了解到，今年一季度，保險(xiǎn)經(jīng)代渠道的“報(bào)行合一”正式開始。

　　強(qiáng)化產(chǎn)品“報(bào)行合一”是嚴(yán)格監(jiān)管的具體體現(xiàn)，也是推動行業(yè)算賬經(jīng)營、強(qiáng)化管理的必然需求。但對于保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)來說，可能要面臨一場關(guān)乎生存的考驗(yàn)。袁帥表示，“報(bào)行合一”要求保險(xiǎn)公司和中介機(jī)構(gòu)嚴(yán)格控制費(fèi)用，從而影響了傳統(tǒng)中介機(jī)構(gòu)的收益模式和業(yè)務(wù)策略。為了適應(yīng)新的市場環(huán)境，中介機(jī)構(gòu)不得不尋求新的盈利點(diǎn)，同時(shí)加強(qiáng)自身的風(fēng)險(xiǎn)管理和合規(guī)意識。

　　對于目前的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)來說，牌照只是一張入場券，如何保證利潤才是主線任務(wù)。業(yè)內(nèi)專家告訴記者，對于保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)來說，生存的關(guān)鍵是，加強(qiáng)同保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的合作，進(jìn)行市場和客戶細(xì)分，積極介入保險(xiǎn)產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)，開發(fā)出更多符合市場需求的個(gè)性化的保險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí)也要加強(qiáng)經(jīng)營管理，通過科技賦能，不斷提升經(jīng)營效率，降低經(jīng)營成本。

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責(zé)任編輯：張文