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　　來源：華夏時報

　　記者吳敏北京報道

　　近年來，以壽險業務為主的保險中介機構發展迅猛，4月25日，永達理保險經紀有限公司（下稱“永達理”）交出了一份亮眼的成績單。

　　2023年，永達理達成新契約標保21.26億元，營業收入達21.95億元，納稅額達3.5億元；百萬會員人數966人；13個月與25個月繼續率分別達96%和91.62%，高于行業平均水平。

　　北京大學中國保險與社會保障研究中心專家委員會委員朱俊生向《華夏時報》記者表示，頭部保險中介公司業務成長與財務狀況良好，已經成為在全球有一定影響力的中介企業，可以預期，中國保險市場的巨大發展空間將不斷催生出具有全球影響力的保險中介企業。

　　永達理去年營收達21.95億元

　　我國保險中介渠道保費收入在總保費收入的占比連續多年超過8成，保險中介公司的重要性不言而喻。

　　“由于人口紅利消失，2015年之后勞動年齡人口開始下降，人力成本大幅增加，中小壽險公司建立營銷員隊伍的成本很高。因此，尋求與專業中介合作成為不少中小壽險公司探索差異化渠道布局的重要選擇。”朱俊生指出，專業中介促進了產銷分離，深化了保險市場分工，推動了中小壽險公司商業模式轉型。

　　從國際市場上頭部保險中介的表現來看，達信在130個國家或地區有7.6萬名員工，這些素質極高的專業型顧問，創造了達信170億美元的年收入，成為財富250強公司之一。怡安在120個國家或地區有5萬員工，風險保費每年高達1250億美元，規劃3.5萬億美元退休金，健康險保費1800億美元。韋萊韜悅在140多個國家或地區有4.5萬名員工，年收入90億美元。

　　當然，國內頭部保險中介的表現亦是不俗，《華夏時報》記者從永達理保險經紀獲得的數據顯示，2023年，永達理達成新契約標保21.26億元，營業收入達21.95億元，納稅額達3.5億元；百萬會員人數966人；13個月與25個月繼續率分別達96%和91.62%，高于行業平均水平。

　　另外，永達理相關負責人介紹，2023年“北京永達理慈善基金會”成立，基金會秉承公司的慈善傳統投入了多個公益項目，截至2023年12月底，永達理基金會進行公益捐贈款共計143萬元。

　　近年來，隨著互聯網保險發展、城市定制補充醫療保險的逐步普及，消費者保險意識大幅提升，獲取保險信息的渠道也日趨多元化。“這迫切要求保險產品銷售模式轉型，從以產品和渠道為導向，轉向以客戶需求為導向，強化長期、專業、個性化服務。”朱俊生說道。

　　不僅如此，隨著壽險業回歸保障以及增強普惠性，保險產品正在逐步轉型，復雜程度更高，同時件均保費整體降低。朱俊生認為，產品復雜程度更高要求銷售人員具有更高的專業性以及復雜產品銷售能力，件均保費降低則對銷售人員的獲客能力提出了更高的要求，這樣才能避免因著業績壓力導致銷售誤導，滿足業務合規的要求，保護消費者利益。

　　在朱俊生看來，專業中介因為可以銷售多家公司產品而具有天然的機制優勢，可以為客戶提供最適合的產品建議及全方位的風險管理方案，適應和滿足消費者需求。同時，專業中介的銷售人員專業性和復雜產品銷售能力更強，獲客能力更高，可以較好地適應行業產品轉型方向。

　　大健康領域成行業第二增長曲線

　　人口老齡化也將進一步推動中國保險業的發展。來自國家衛健委的數據顯示，到2035年左右，我國60歲及以上老年人口將突破4億，在總人口中的占比將超過30%，屆時我國將進入重度老齡化階段。

　　在巨大的養老缺口下，養老問題已經上升至國家戰略層面。在需求與政策的雙輪驅動下，我國養老產業在未來幾年將邁入產業爆發期。有機構預計，2025與2030年，我國養老產業規模將突破12萬億元和20萬億元。

　　布局大健康領域已然成為保險行業第二增長曲線。永達理自成立以來，一直密切關注養老責任，突出家庭財富的代際傳承。永達理相關負責人向《華夏時報》記者表示，公司一直以中高凈值客戶為核心，以滿足客戶多元化、專業化財務規劃需求為目標，不斷提升自身專業化能力、風險管理水平，搭建了中高端養老管家服務平臺。

　　“近年來，公司秉持‘讓品質養老走進每個家庭’的愿景，持續通過鏈接龐大的服務網絡，整合多家保司優質資源，同時以自身專業優勢及強悍的跨行業知識儲備，為客戶精準匹配適合產品，打造周全的養老服務生態鏈，建立完備的養老服務體系。”上述永達理相關負責表示，成立十三年間，公司被保人數量實現穩步增長，銷售規模持續提升。

　　過去，基于路徑依賴和渠道博弈，傳統大型壽險公司和專業中介公司合作的動力往往不足。但消費者更加多元化的保險需求是必然趨勢，這使得能同時代理不同險企產品的專業中介更顯優勢。

　　“考慮到專業中介的獨特價值、快速增長與未來巨大發展空間，大型公司為保護代理人隊伍拒絕專業中介業務會錯失機遇，因此，未來大公司會更多地關注和重新定位專業中介渠道。”朱俊生指出，大型險企個險渠道的管理成本也在不斷提高，與專業中介合作也將成為其重要選擇。

　　此言不虛，當前，個險渠道發展面臨諸多挑戰，曾經規模接近千萬的國內保險代理人市場，僅僅隔了五年，就縮減至不到300萬人。與傳統的個人營銷相比，頭部專業中介的專業性更強，人均產能更高，為個人營銷制度改革提供了很好的范例。

　　在首都經貿大學農村保險研究所副所長李文中看來，保險中介市場未來發展空間廣闊。一方面，隨著人們保險意識的提高，越來越多的消費者開始關注保險產品和服務，這為保險中介提供了廣闊的市場空間。另一方面，消費者對保險產品的需求也呈現出多樣化和個性化的特點，保險中介可以發揮自身的專業能力為客戶提供量身定做的風險解決和保險方案。保險科技加持也會為保險中介提供更多的市場機遇。