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　　繼泰康人壽首批HWP優才項目成功在達州、宜昌、濟寧、湛江、蕪湖五地試點開業后，日前，第二批泰康人壽HWP優才項目也已在11個城市啟動。

　　平臺之上，萬物生長。隨著泰康為HWP優才打造的專屬基本法全面上線，2024年1月6日，泰康人壽HWP優才基本法即將在四川成都首發，“時代新壽險職業新賽道”，此舉標志著HWP優才項目即將在全國正式覆蓋推廣，開啟HWP優才新篇章。

　　HWP優才培養計劃是泰康人壽乃至集團級重要戰略舉措，泰康保險集團執行副總裁兼泰康人壽總裁程康平表示，其將是中支機構實現優增的戰略抓手，對地市級機構而言，是歷史機遇、市場機遇和發展機遇。

　　A HWP優才基本法為新隊伍建章立制

　　2023年3月，HWP優才項目正式啟動，該項目致力于打造一支中支本部的績優隊伍，加速中支本部績優轉型，培養行業新生力量。

　　為推動HWP優才培養計劃順利實施，泰康人壽投入大量資源，集結核心力量，以全新HWP優才經營管理體系為核心，助力中支本部崛起，再創行業優增標桿。

　　為促進HWP優才隊伍發展，泰康更是推出了HWP優才基本法，并將于2024年1月6日正式上線，為優才隊伍建章立制，帶來全新的發展機遇。

　　HWP優才基本法以現有HWP基本法為藍本，同時根據中支地區產能情況因地制宜調整考核標準，更符合HWP優才隊伍發展需求。“雙身份”“雙通道”“新津貼”“高收益”“可傳承”等制度特點突破傳統，完善了職涯發展體系，鼓勵更高績效、給予更高收入，致力于打造頂尖績優的發展平臺。

　　B HWP優才培養計劃地市機構人才成長良機

　　打造專業化、職業化的績優隊伍已成為行業共識。優質增員是有效把握時代和市場脈搏，搶占人才紅利風口的重要抓手。

　　長壽時代背景下泰康三大閉環和商業模式構筑起金融服務護城河，成就泰康精英奔赴未來的職業起飛新平臺。HWP優才培養計劃推出可謂正當時。

　　泰康更早、更深刻地認識到了這一點。泰康保險集團董事長兼CEO陳東升此前就提到，泰康以“支付+服務”創新商業模式，為中國壽險業進入醫養結合、超級體驗式銷售的新時代作出了重要探索。一個真正以客戶為中心、服務全生命周期的壽險新時代從此來臨。績優隊伍是壽險新時代的踐行者、受益者，更是泰康創新商業模式的基石，要從優秀走向卓越，從績優個人走向績優組織，堅定地做長壽時代的健康財富企業家。

　　“隨著人海時代結束，代理人轉型方向就是打造職業化、專業化、績優化隊伍。但破解營銷隊伍的困局，不能只著眼于保險本身，而是要通過商業模式的創新來撬動隊伍的轉型。”程康平表示。

　　早在2017年，憑借“活力養老、高端醫療、卓越理財、終極關懷”四位一體商業模式，泰康推出金融行業TOP職業HWP。6年來，HWP已與泰康之家、幸福有約并列為泰康三張名片，論證了保險業未來發展之路，成為“長壽時代泰康方案”的堅定踐行者和金融行業的頂級標桿。

　　通過完善“招募、訓練、激勵、成長”四大體系，泰康人壽為HWP隊伍提供全新職業平臺、創業平臺，為優質人才提供完善發展路徑HWP逐漸形成了一套高標準體系化建設。年輕化、高學歷、高收入、高績效屬性凸顯。

　　HWP 優才項目應勢而生，將成為推動泰康個險隊伍改革的重要著力點。2021年，泰康人壽正式啟動“雙績優雙回歸”戰略，試點機構搶抓戰略機遇期，以“超級體驗式營銷”為抓手，專注優增優聘、組織放量。新近推出的HWP優才培養計劃成為打造新一波地市機構崛起的重要舉措，將開啟泰康隊伍轉型的第二曲線。

　　此外，泰康以超體為引領開創了保險營銷創新。保險作為虛擬金融產品，風險補償作用往往在風險發生后才得到體現。體驗式營銷則能夠通過場景展現，觸發客戶認知潛在需求。泰康人壽依托集團大健康生態體系，形成“超級體驗式銷售、超級體驗式增員、超級體驗式培訓”的全新營銷模式，解決了銷售隊伍展業的諸多痛點。

　　依托醫養實體，泰康延伸壽險產業鏈，創新性地將虛擬保險與實體醫養結合，構建長壽、健康、富足“三大閉環”，實現保險、資管、醫養協同發展。HWP優才項目通過對此前戰略的延伸和迭代升級，帶來了商業模式和銷售模式的創新。更多優質人才的引入和培養，也將助力泰康人壽在壽險業高質量轉型中持續領跑。

（文章來源：金融投資報）