近日，中國首家外資獨資人身保險公司友邦人壽發布了其“新五年規劃”下的首份成績單。

　　財務數據顯示，隨著今年上半年保險市場回暖，友邦人壽新業務價值同比增長14%，自2月份起上升29%；年化新保費同比實現53%的增長。在代理人渠道方面，活躍營銷員人均新業務價值貢獻提升17%，營銷員人均新業務價值為行業的4倍。

　　上半年，友邦人壽新拓展區域包括天津、四川、湖北、河南分公司及友邦人壽石家莊中心支公司，共同實現36%營銷員渠道新業務價值增長，活躍營銷員人數上升44%。

　　但作為新五年規劃的開局之年，今年年中，隨著我國市場基準利率的下調，預定利率從3.5%下調至3.0%，成為影響人身保險市場不可忽視的重要變革。

　　在新五年規劃發布會上，友邦人壽首席客戶官姜利民對此表示，預定利率從3.5%下調至3.0%，整體來看，對于長期壽險產品的沖擊影響相對有限，而長期分紅壽險產品依然非常保值。一方面雖然分紅型產品預定利率相對較低，但是可通過向上的紅利給客戶帶來豐富回報的空間，部分公司的分紅型產品長期回報很有可能可以超過3.5%。

　　友邦人壽首席財務官吳浩禮也表示，從保險公司的負債端來看，友邦對于壓降負債成本很歡迎，公司將在投資端進行匹配，尋找合適的股權投資、不動產投資等更好的投資機會，繼續在長期資產負債管理上努力。

　　作為友邦保險旗下的全資控股子公司，過去五年，友邦人壽在中國市場加速布局。

　　2019年，友邦人壽在天津市和河北省石家莊市開設營銷服務部，布局華北； 2020年，友邦人壽獲批成為中國內地首家外資獨資人身保險公司，將友邦保險上海分公司改建為友邦全資控股的人壽保險子公司，解決了其長達二十年受政策約束的區域拓展問題；2021年四川分公司、湖北分公司陸續獲準開業；2022年河南分公司獲批籌建，并在2023年5月正式開業。

　　發布會上，友邦人壽CEO張曉宇表示，友邦人壽在中國市場的差異化區域發展策略，是拓展新機遇、釋放新活力，取得跨越式發展的重要支撐。未來，仍將持續深入推進區域拓展。

　　姜利民表示，把產品創新和生態圈兩者融合在一起的產物，在友邦被稱為“價值主張”，這也意味著，價值主張不僅僅指的是產品，也不僅僅是服務，而是兩者無縫的銜接和融合。

　　他表示，目前，友邦人壽已經規劃制定了四大價值主張——健康、養老、傳承和財富管理，接下來五年，所有的工作都會圍繞著這四大價值主張，進行產品創新、生態圈建設和一體化數字客戶平臺的完善。

　　目前，在健康主張方面，友邦人壽在產品創新方面圍繞重疾險覆蓋范圍和健康管理服務等方面進行創新。

　　據界面新聞記者了解，2023年4月，友邦推出“友愛防癌”專業一站式癌癥預防管理服務，成為囊括“癌癥預防+重疾保障+健康服務”等的綜合性健康管理服務；此外，友邦人壽2022年末推出 “如意悠享”，在中國內地市場率先提供了為次標人群定制終身重疾保障，在滿足亞健康人群迫切的健康保障需求方面帶來又一次創新實踐，隨后，次標體終身重疾產品也成為中國多家大型保險公司產品創新的跟隨方向。

　　在養老主張方面，姜利民表示，友邦從三個層次來嘗試解決不同年齡層從‘養老’到‘享老’的金融適老行為的變化與差異，助力解決養老千人千面需求的問題。

　　他表示，第一，在產品層面，需要解決客戶退休后的現金流的問題，解決客戶退休后的醫療支出的問題，這意味著可以用年金險加上一系列的醫療險，為次標體人群、慢病人群提供保障的醫療險，來組成我們的產品線；第二，在養老資源層面，友邦人壽正在建設康養生態圈，康養管家整套服務，無論是居家還是在社區、或是在機構，都能夠得到很好的服務資源；第三，為客戶提供好的養老規劃，養老是一個規劃問題，是一個行動力的問題，為了能夠給客戶提供更好的養老規劃，友邦人壽也正將公司的精英營銷員，逐步培養成一個個合格的養老規劃師，為客戶提供定制化的解決方案。

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責任編輯：曹睿潼