1、傳統代理人模式走向盡頭，保險公司紛紛變革謀發展

　　憑借人口紅利及保險業的快速成長，我國的代理人模式高速發展了30年。但如今人口紅利消失，經濟增長放緩，傳統代理人模式已經走到了盡頭。代理人數從2019年高峰的912萬，跌落到2022年中已不足570萬。眼下，壽險公司的代理人隊伍面對增員難、留存難、產能低、收入低等問題，行業正經歷著最煎熬的日子。

　　有識之士無不在尋求變革之道，各家公司紛紛對銷售體制進行改革。但囿于過往根深蒂固的代理人模式遺留下來的沉重問題，縱觀整個行業，真正變革成功的公司并不多見。只有那些負擔輕，真正想變革，且公司主導能力強的公司有望在這一輪變革中走出來。

　　恒大人壽推出的“恒大星域聯盟計劃”，經過了一年多的發展，算是走出了一條獨特的路，這與恒大人壽的基因及稟賦分不開。

　　恒大人壽是最早一批中外合資的壽險公司，2015年由中新大東方人壽更名而來。公司最早成立于2006年，經過十幾年的不斷發展與積累，有望在這一輪壽險代理人隊伍的改革中，探索出具備自我業務特色的個險代理人業務模式。

　　2、恒大星域聯盟計劃的6重賦能

　　說到代理人隊伍的變革，不得不提到恒大星域聯盟計劃，這項旨在吸引和培養行業里優秀的“保險企業家” 的模式，通過平臺賦能、資源生態圈賦能、聯盟機制賦能、分賬模式賦能、科技賦能、自主經營-成長賦能這6重賦能，構建出一個強大的賦能支持平臺，助力個險代理人隊伍發展。

　　1)平臺賦能

　　平臺賦能指通過扁平化的星域聯盟機制、數字化平臺、優勢人力資源分賬模式、完善的產品體系、專業的培訓等，分別進行扁平結構機制賦能、科技賦能、分賬模式賦能、產品賦能、培訓賦能、OMO運營賦能，全面助力代理人日常經營。

　　2)資源生態圈賦能

　　資源生態圈賦能指恒大星域聯盟計劃有著強大的內外部生態資源圈；和外部機構強強聯合，與行業巨頭如眾安科技，合作打造數字化平臺；引進國際領先的LIMRA課程；以及持續致力于服務的優化升級，為客戶提供視頻醫生、綠通、墊付、護理等優勢增值服務。

　　除此之外還有稀缺的核心資源——自持的康養項目——“恒大人壽·恒享家”，恒大人壽已在海南三亞、海南海花島等地落地4個自主管理的康養項目，未來還會有更多布局，打造全國旅居樂養的康養模式。

　　3)聯盟機制賦能

　　在恒大星域聯盟計劃里，服務保險客戶是首要任務，專業是恒大保險企業家第一要求。在此前提下，代理人隊伍的管理層級只設置了兩層，聯席總監和首席總監，都可以選擇發展團隊或個人做業績，按照一定的考核周期，進行定級并享受對應的福利政策。這種機制可以吸引最優秀的保險業務人員加入，大家拼服務、拼專業，從而有效引導行業正向發展。

　　配合渠道改革，恒大人壽公司內部架構和管理也有重大變革。在內部管理層級上，總、分(區域)和營業單位三級管理結構，讓內外組織扁平化，分級管理、分類經營、上下聯動，使得平臺運營更加高效。

　　4)分賬模式賦能

　　分賬模式指給與代理人的五重利益，包括FP(首期利益)+OP(運營津貼)+ RP(續期利益)+ DF(發展基金)+AF(聯盟基金)，FP、OP、RP三重創收，DF、AF作為獎勵激勵代理人成長。

　　其中，FP處于行業較高水平，保證一線隊伍收入最大化；OP入司即可享受；同時提供較高的RP；DF最高3000元/月，助力代理人成長；AF最高6000元/月，拿滿2年，只要是首席即可終身享受。

　　5)科技賦能

　　恒大人壽以流量為矛，內容為盾，數字為核，場景全覆蓋，全面融通客戶和代理人，科技賦能個險隊伍和業務發展。

　　值得關注的是，個險數字化平臺是恒大星域聯盟計劃的科技內核，依托恒惠保APP、恒享聯盟公眾號、恒享恒贏管理系統為載體，以客戶流量為核心，以數字化內容和運營為抓手，連接線上線下、客戶和代理人，科技賦能個險業務。支持成員從互動、引流到能力提升到團隊管理等各項工作。

　　在數字化平臺上，直播互動、線上游戲、贈險領取、在線測評、獲客分單等環節增加代理人的經營線索，通過數字化平臺，交往、交情、交易場景全覆蓋，全面融通客戶和代理人，幫助隊伍做好保險。

　　6)自主經營-成長賦能

　　最后，恒大星域聯盟計劃還為代理人安排了以周單元運作的節奏賦能機制，助力他們成為保險企業家。從周一的業務盤點，周二的客戶盤點，周三周四的學習成長，周五的活動宣導，到周末的客戶活動，以周為節奏助力代理人經營能力的提升。

　　另外，恒大星域聯盟計劃還安排了管理賦能·九宮飛星，從會議經營、人力發展、培訓輔導、活動經營、目標績效、產品運作、績優推動、平臺賦能、職場文化9個方面，全面為首席執行官護航。

　　3、恒大星域聯盟斬獲的成效

　　恒大星域聯盟計劃已經開展了一年多時間，優勢已經體現出來了。

　　恒大星域聯盟計劃將最大的銷售利益投放給直接銷售人員，通過5重利益，直接讓銷售人員可以獲得行業較高的利益，收益超過傳統代理人利益平均水平。

　　據了解，恒大星域聯盟計劃開展一年多以來，公司人均產能同比增長55.9%，人均收入同比增長78.58%；新人年度人均產能同比提升83%，13月繼續率達到90%以上，處于行業領先地位，吸引和培養了一批優秀的”保險企業家”。

　　恒大星域聯盟無疑是壽險行業渠道改革的重要嘗試和成功案例，為行業變革探索出一條有益之路。(以上圖片為恒大人壽授權中國網財經使用)