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《新人培訓手冊》第五章：主顧開拓

第一節　主顧開拓的意義
　　壽險業務員銷售的商品是壽險保單，這是一種特殊的商品。沒有人會在任何一家商店的貨架上或柜臺里找到它。何況很多人都在盡量躲避這些可能令他們聯想到生、老、病、死的東西，雖然他們也知道其實自己需要這樣的商品，但往往敬而遠之。

　　每個壽險業務員所面臨的真正挑戰是怎樣從茫茫人海中尋找出大量潛在的準主顧？并且要持續不斷地去開拓和保持自己的準主顧市場。

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