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新華保險2021上半年保費破千億創歷史同期最好水平

2021年08月31日
11:51
來源：
作者：新華金融

近日，上市險企紛紛提交半年“成績單”。新華保險中報顯示，報告期內，公司總資產約10221.8億元，較年初增1.8%，營業收入超1320.8億元，同比增長11.3%，保險業務收入約1006.1億元，同比增3.9%，歸屬于母公司股東的凈利潤約105.5億元，同比增幅達28.3%。公司上半年實現年化總投資收益率6.5%，同比增加1.4個百分點。

新華保險表示，總資產穩中有升，保費收入創歷史同期最好水平。筆者關注到，在新華保險中期業績發布會上，搶得提問權的均為券商分析師。作為“A+H”兩地上市險企，新華保險客觀詳盡地回應了8位券商分析師的13個提問，涉及代理人隊伍建設、投資業務、康養產業布局、產品策略、未來發展等熱點問題，積極回應著兩市投資者的關切。

今年上半年，面對新冠肺炎疫情影響的延續和嚴峻復雜的市場形勢，保險頭部機構整體仍實現了業務平穩發展，歸母凈利潤同比普增，顯示險企盈利能力處于持續提升階段。

新華保險總裁李全李全表示，2021年上半年雖然整個壽險行業處于艱難的時刻，但是新華保險公司還是取得了一些可圈可點的亮點。

數據顯示，截至2021年6月底，新華保險內含價值約2507.7億元，較上年末增長4.2%。長期險首年保費約300.0億元，同比增長0.5%；長期險首年期交保費約143.7億元，同比增長6.8%；續期保費約669.9億元，同比增長6.9%。

從保費結構來看，長期險首年保費占總保費比例為29.8%，長期險首年期交保費占長期險首年保費比例為47.9% ，續期保費占總保費的比例為66.6%。從險種結構來看，傳統型保險和健康保險長期險首年保費占整體長期險首年保費的49.9%，分紅型保險長期險首年保費占比為50.1%。

報告期內，個人壽險業務13個月繼續率為88.8%，25個月繼續率為85.8%。針對繼續率指標所反映出的業務品質問題，新華保險稱，25個月繼續率提升，是公司在個險的隊伍穩定、產品銷售，特別是在品質管理嚴格管理的結果。

13個月繼續率小幅下滑歸因于壽險行業發展面臨的共性難題，一是由于經濟疫情的原因，品質管理有所下滑；二是大額保單交納續期保費，客戶現金流總體相對較為緊缺。新華保險副總裁李源稱，“今年下半年，公司將采取嚴厲的管理措施，在原有管理基礎上，針對品質管理分險種加強分析，對機構加強督導，倘若出現異常機構和有關人員將進行問責。”

從業務渠道發展亮點來看，個險渠道實現保費收入698.8億元，同比增長5.5%；其中續期保費576.4億元，同比增長8.6%。銀保渠道長期險首年期交保費同比增長28.5%。團體渠道保費收入同比增長21.5%。政策性健康保險業務實現保費收入約3.9億元，同比增長60.8%，覆蓋客戶421.2萬人。

新華保險堅守壽險本源，踐行“以客戶為中心”的服務理念，上半年賠付支出超260億元，其中健康保險賠付50.4億元，增幅達46.8%。

從投資情況來看，投資資產達到9793億元，較上年末增長1.4%，實現年化總投資收益率6.5%，同比提升1.4個百分點。投資組合中，各主要項目的變化均在一個1個百分點以內，資產配置結構較上期末十分穩定。非標投資當量、占比均繼續穩步下降，并不斷完善中非標投資的信用狀況，截至目前十分良好且沒有明顯惡化跡象。

截至2021年6月末，核心償付能力265.3%；綜合償付率在296.67%。滿足銀保監會規定，核心償付能力充足率不低于50%，綜合償付能力充足率不低于100%，風險綜合評級在B類及以上。另據新華保險8月26日公開披露的2021年二季度償付能力報告摘要，新華保險最近連續兩個季度風險綜合評級均獲評為A類。

“2021年上半年，新華保險堅持‘穩中求進’的總基調，強化渠道專業化建設，加強風險防控，保費規模穩定增長，內含價值持續提升，業務結構及業務品質保持穩定。”李全表示，下半年，新華保險將在高質量黨建、引領高質量發展堅持回歸保險本源、持續優化產品與服務供給，強化科技賦能、支持筑牢風控合規底線，支持全能業務穩定增長。

隨著上市險企中報陸續出爐，今年重返世界500強的新華保險成績單也引來外界圍觀。

中報顯示，上半年新華保險保費收入1006億元，同比增長3.9%。內涵價值實現2507億元，較上年末增長4.2%。投資收益拉動凈利潤規模達到105億元，同比提升28.3%。年化總投資收益率6.5%，同比提升1.4個百分點。

詳細拆解中報可以發現，新華保險代理人兩年來首次出現收縮，顯示其尋求傳統營銷模式轉型，主動虛清人力的決心。而自2019年以來大力發展銀保渠道的策略也在不斷收獲成果。此外，一體兩翼加科技賦能的戰略也在逐步推進。

發展高質量代理人

壽險業尋求大變革背景下，發展高質量代理人已成為頭部險企的共識，新華保險代理人隊伍也在近三年來首次出現大幅收縮。

新華保險尋求傳統營銷模式轉型，主動虛清人力。業內分析師指出，這預示著公司營銷模式改革進入深水區，隨著由量到質轉型的深入，線上營銷力度的加大，預計新華保險未來人均產能有望得到釋放。

近三十年來個人營銷的機制在大陸做出了很大的貢獻，但隨著時間的推移、客戶的需求變化，目前處于一個新的困難時期。

出現這種情況的根源在于不匹配的問題。一是業務員隊伍的年齡和客戶年齡的不匹配，導致代理人和消費者沒有共同語言；二是產品的供給和客戶的訴求不匹配，對產品個性化的訴求和一些特定需求滿足不了。三是銷售場景的不匹配。四是收入的不匹配。新華保險副總裁李源指出了問題根源。

對于接下來的人力隊伍發展，李源指出來新華保險的四個方向，并表示接下來要把改變銷售隊伍收入放在重要位置。一是在績優率上大幅提高，二是在人均產能上大幅的提高，三是人均收入也要大幅的上升，四是改變大脫大增人力的狀況，增真的績優人力、績優隊伍。

發展銀保渠道

銀保、團體渠道的貢獻也是新華保險中期財報的一大亮點。今年上半年，在代理人渠道新單保費下降7%的情況下，新華保險銀保渠道和團體業務的新單保費分別為195.9億元和17.9億元，同比增長0.2%和21.4%，表現亮眼。

據東吳證券非銀團隊分析，上半年新華保險銀保渠道長險新單保費同比微增0.3%，其中期交保費已達47.02億元，同比大增28.5%，躉交保費同比下降6.2%，期交業務占比顯著提升，銀保渠道的保費結構得到優化，公司以躉促期的戰略取得成效。

實際上，業內對于銀保渠道的發展，一直有著“規模貢獻效果顯著，但價值貢獻有限”的看法。但在麥肯錫《破解迷思，探索高質量銀保發展新模式》的報告中就指出，這主要是部分險企對銀保渠道定位錯誤，導致管理方式和發展模式“重規模、輕價值”，鮮有保險公司旗幟鮮明地踐行“價值創造型”銀保發展模式。

麥肯錫上述報告還指出，放眼國外成熟市場，歐洲“銀保一體化”合作模式充分表明，銀保業務可以實現基于雙贏的價值創造。在歐洲主要市場中，銀保渠道保費貢獻穩定在四成左右，部分國家銀保渠道占比高達60%~80%，且仍保持較高增速。此外，銀保新業務價值利潤率可以維持在20%~40%的較高水平。

考慮到中國銀保滲透率遠低于國外成熟市場的30%，前瞻性轉型銀保業務的國內險企有望在未來競爭中脫穎而出。麥肯錫的上述報告，與新華保險近年來堅定發展銀保渠道的策略不謀而合。

中報業績會上，新華保險總裁李全堅定銀保渠道發展的策略。其表示，銀保是新華2019年新的管理層后采取的一項有力措施。新華一直在堅定不移地考慮銀保渠道發展，以及提高管理水平，從控制成本的角度使銀保渠道更有價值。“目前來看取得了一定效果，所以新華還是旗幟鮮明地要大力發展銀保渠道”。

一體兩翼+科技賦能持續推進

自2019年以來，新華保險提出了一體兩翼+科技賦能，即“1+2+1”的發展戰略。其中，“1”指壽險主業，“2”指財富管理和康養產業，另外一個“1”指科技賦能。并提出打造以全面壽險行業為核心的金融服務體系，以客戶為中心回歸保險本源的口號。

中期業績也了“1+2+1”發展戰略指導下的最新進展。壽險主業方面，在今年特殊的市場環境下，上半年新華保險保費規模實現穩步增長。“續期業務占比66.6%為總保費增長奠定了堅實基礎。財富管理方面形成了穩定成熟的資產負債聯動模式，并繼續發揮著資產端的優勢，支持負債規模的穩步提升”，李全透露。

投資方面，到6月底新華保險年化總投資收益率達到了6.5%，同比增長了1.4個百分點。康養產業方面，新華保險目前形成了城郊結合、南北呼應多產品的養老產業布局，到2020年已有樂享、宜享、尊享三大社區產品已經全面落地，自2020年以來協同效應累計拉動保費超過10億元。科技方面，上半年新華保險完成了全國個險新核心系統的上線，同時圍繞隊伍需求推進新時代的平臺建設，支持隊伍的展業。

李全還表示，今年以來新華保險“一體兩翼+科技賦能”戰略得到了很好的貫徹落實，壽險主業發展基礎堅實，擁有專業銷售渠道和隊伍，產品體系服務都得到提升。面對今年特別的情況，新華也在積極探索營銷體制的改革，優化以客戶為中心的機制，強化各產業的協同發展。

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