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王玫抽空去給客戶(hù)送停售突擊時(shí)積壓的保單。

她正騎車(chē)到一個(gè)客戶(hù)家，一輛黑色奧迪滑到身邊，車(chē)主搖下窗戶(hù)：“是王玫，去那里??？”

王玫一看，是劉犇，高興地指著前面的小區(qū)說(shuō)：“去這個(gè)小區(qū)。這幾天只顧自己忙了，沒(méi)顧上看你，生意還好嗎？”

“還好，我也去哪個(gè)方向，順路，把自行車(chē)存了，上來(lái)吧?！?

王玫猶豫一下，考慮不能拂了劉犇的好意，就上車(chē)了。

 “劉犇，你給員工們辦定期重大疾病保險(xiǎn)，保單還沒(méi)顧上送去，抽空我去你公司一趟?！?

“歡迎，今天就可以過(guò)去。我?guī)闳チ诉@個(gè)客戶(hù)家，順便可以去我們公司?！?

“好。”

劉犇想用行動(dòng)告訴她自己是值得投靠的老板，一個(gè)可以依靠的人。還對(duì)王玫由好感生出感情，他一直想找機(jī)會(huì)表達(dá)，可自己忙，王玫也忙，這次機(jī)會(huì)可一定要抓住。

王玫從車(chē)上下來(lái)直奔客戶(hù)家，劉犇在車(chē)?yán)锬托牡氐戎?，他望著王玫的背影，心里不由得一陣感嘆。

前一段他聽(tīng)說(shuō)利息降低后保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)繁忙，就來(lái)過(guò)保險(xiǎn)公司幾次，想開(kāi)車(chē)載著王玫做業(yè)務(wù)，但每次都沒(méi)有勇氣和王玫說(shuō)，眼睜睜看著王玫騎自行車(chē)出去，自己開(kāi)車(chē)走人。他常常自己開(kāi)車(chē)上街，期望“偶遇”王玫，這次終于“遇”到了。

王玫出來(lái)后，他們一同去劉犇的公司。王玫告訴大家劉犇給每一位員工辦了醫(yī)療保險(xiǎn)，她來(lái)送保單大家都非常高興，只夸老板好，跟著這樣的老板干，幸福。劉犇聽(tīng)到員工的議論，很得意，不由得看了看王玫。

人們七嘴八舌地問(wèn)這問(wèn)那：“王玫，是不是銀行利息降保險(xiǎn)公司的利率不變？”

王玫給予肯定的回答，又不失時(shí)機(jī)地把入保險(xiǎn)的好處給人們講了一遍。

劉犇看著王玫把大家的事處理完時(shí)，已經(jīng)快中午一點(diǎn)了。王玫忙道歉：“劉犇，耽誤你了，今中午我請(qǐng)你，你給我那么多幫助，一直沒(méi)有機(jī)會(huì)表示感謝。”

“好，難得和你這個(gè)大忙人一起吃飯。”劉犇一聽(tīng)，心里樂(lè)開(kāi)了花，終于有機(jī)會(huì)和王玫好好談一談啦。

他們就近去了一家酒店，進(jìn)了包間。

“劉犇，你的生意越來(lái)越好了，可喜可賀?！蓖趺蹬e起酒杯：“我雖然不勝酒力，但也要為你的成功，干一杯?！?

“王玫，生意勢(shì)頭很好，可就是沒(méi)有得力的幫手，我很喜歡你干工作拼命的勁頭和認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，你能考慮來(lái)我這里嗎？”

看王玫沒(méi)有表態(tài)，劉犇忙補(bǔ)充到：“工資好說(shuō)，你說(shuō)多少我都答應(yīng)，我還可以把副經(jīng)理給你，我要是出差，你就全權(quán)負(fù)責(zé)公司的管理，我信的過(guò)你。我們一起奮斗，把服裝生意做的更好，你覺(jué)得怎樣？”他緊張地望著王玫，生怕她不答應(yīng)。

“劉總，非常感謝你的看重，我不一定能幫多少忙，而且我目前對(duì)保險(xiǎn)有了更多的了解，也積累了一些客戶(hù)，他們那么信任我，我不能辜負(fù)他們，只要我活著，就不能離開(kāi)我的客戶(hù)，我要為他們服務(wù)終身。你和你的員工未來(lái)的服務(wù)還等著我去做，我承諾為你們服務(wù)一輩子，這比什么都重要?！?

“你就不能重新考慮一下嗎？”

“我確實(shí)不能離開(kāi)，我也越來(lái)越喜歡銷(xiāo)售保險(xiǎn)的工作。不過(guò)，如果遇到合適、能力強(qiáng)、人品好的人我會(huì)給你推薦，我記得你的需要?！?

劉犇看王玫態(tài)度堅(jiān)決，也就沒(méi)有再勉強(qiáng)。他轉(zhuǎn)移了話題：“好吧。我會(huì)一直給你留著位置，你什么時(shí)候來(lái)我都?xì)g迎?！彼D(zhuǎn)移了話題：“你最近的業(yè)務(wù)也不錯(cuò)吧？”

“前一段停售產(chǎn)品時(shí)，人們跟風(fēng)搶購(gòu)，并沒(méi)有真正了解保險(xiǎn)，現(xiàn)在還需要做一些售后工作?！?

“那保險(xiǎn)公司不是虧了嗎？其它投資渠道也沒(méi)有，到時(shí)候怎么給投保客戶(hù)兌現(xiàn)？”

“我也不知道，也許公司的投資渠道更多吧?！?

“王玫，你一定會(huì)是最好的營(yíng)銷(xiāo)員，這么多年走南闖北，見(jiàn)的人多了，我不會(huì)看錯(cuò)的。”

“謝謝劉總，我的業(yè)務(wù)全憑你們的幫助?！?

“王玫，從你身上，我看到創(chuàng)業(yè)初期的自己，我就是憑著一股闖勁和韌勁干成今天的規(guī)模?！?

“早就想聽(tīng)你講講你的創(chuàng)業(yè)史，我也學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！?

“一言難盡。為了批一塊地，我去政府部門(mén)各相關(guān)單位求爺爺告奶奶幾乎跑斷了腿，就差給他們跪下了，光公章就蓋了十幾個(gè)，最后終于跑成了。后來(lái)又去銀行貸款，也費(fèi)盡周折。去南方進(jìn)貨，也不怕你笑話，為了一手交錢(qián)，一手拿貨，拿一個(gè)麻袋裝了幾十萬(wàn)就上火車(chē)了，一路上，寸步不離麻袋，也不敢睡覺(jué)，沒(méi)有買(mǎi)到座票，就坐在那個(gè)口袋上去了南方，換成大包大包的貨物，托運(yùn)回來(lái)。”

王玫一番感慨：“你太不容易了。人們只知道成功后的光鮮，不知道背后付出的有多少?！?

“可好景不長(zhǎng)，我有些太急功近利，盲目擴(kuò)張，被別人騙了，好不容易掙的錢(qián)一轉(zhuǎn)眼全部沒(méi)了，真是喊天天不應(yīng)，叫地地不靈，老婆也和我離婚，孩子也跟她了。我當(dāng)時(shí)連吃飯的錢(qián)都沒(méi)有，要不是朋友的幫助，我哪有今天？”劉犇的眼睛有些濕潤(rùn)。

“王玫，看到你的整日辛苦奔忙的樣子，我就想幫幫你，你也不容易。”

王玫被劉犇的創(chuàng)業(yè)史深深感動(dòng)著，眼淚不由得掉了下來(lái)：“真不知道你還有這么艱難得時(shí)候。那后來(lái)呢？現(xiàn)在有嫂子了？”

劉犇遞給王玫紙巾，慢慢地說(shuō)：‘‘還沒(méi)有，談了幾個(gè)，我感覺(jué)她們更多的是看重我的錢(qián)，還沒(méi)有找到合適的。”

“你這么好的人，一定會(huì)找到滿意的另一半?！?

劉犇凝視著王玫，突然他抓住王玫的手：“你就是我一直在尋找的另一半?！?

王玫并沒(méi)有生氣，慢慢抽出手，她說(shuō)：“我理解你，也希望你幸福。只是我已經(jīng)有了家庭，丈夫雖然是下崗工人，但老實(shí)本分，對(duì)我也很好，家里的事、孩子都靠他照顧?！?

“你覺(jué)的幸福嗎？”

王玫點(diǎn)點(diǎn)頭。“我覺(jué)得一家人互相關(guān)照互相支持，好好過(guò)日子就是幸福。劉總，你一定會(huì)找到自己的幸福，好人一定有好報(bào)。你對(duì)我的信任、幫助我非常感激。”

王玫一邊說(shuō)一邊站起身：“很高興和你一起用餐，下午我已經(jīng)約好客戶(hù)，就此告辭，改日再聊?！蓖趺涤X(jué)得該告辭了。

“我送你，你的自行車(chē)還在存車(chē)處?！眲牟](méi)有感到意外，王玫的拒絕反而讓他更多了敬佩和尊重。

“好，謝謝?！?

“王玫你每天這么跑太辛苦，需要買(mǎi)一輛車(chē)，要是錢(qián)不夠，我可以借給你?！彼钦嫘膶?shí)意想幫王玫。

“慢慢來(lái)吧，我還要去駕校報(bào)名學(xué)習(xí)。”

“我就可以當(dāng)你的教練?！?

“那能麻煩你，生意挺忙的。我抽空去駕校學(xué)習(xí)，還要考駕駛證?！?

說(shuō)話中已來(lái)到存車(chē)處，“我到了。”

“路上小心。你有空常到我這里來(lái)坐坐，我把一起做生意的老板介紹給你，”

“好，有這么多客戶(hù)需要我服務(wù)，一定會(huì)常來(lái)。多謝劉總，再見(jiàn)?！?