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   司鷥與楊伯明最近一起拜訪客戶，“男女搭配，干活不累”，還真是，他們各具優勢，互補性強，一路過關斬將，接連拿下了政府部門的幾個官員的單子，上行下效，再談處級干部、科級、普通公務員，就是比較輕松的事了。

    他們兩有時是拜訪楊伯明的客戶，前一段他只顧去學院做業務了，沒顧上原來的客戶。有時他們去見司鷥的客戶，其中一部分是之前遇到阻力放在一邊的，正好請楊伯明出面搞定。有時兩人一同做些陌生拜訪，主要是去政府部門。門口有門衛，司鷥會先過去和他們嘀咕一陣兒，就讓進去了，楊伯明以前也想進去，但是都被擋在了外面，他雖然有些納悶兒，但并沒有多問，他想也許女孩兒，編個適當的理由，就讓進去了。

他們倆商量好遇到男客戶就以司鷥為主，楊伯明敲邊鼓、做助手，一般結果都比較好，最不濟也能留下聯系方式，積累了一些潛在客戶。遇到女客戶，楊伯明挺身而出，微笑、關心、贊美，一套組合拳下來，拿聯系方式不成問題，大部分人會耐心的聽他講解完，還有的會當場簽單。他們倆每天都有收獲。兩人商定，談好的客戶兩個人平均分配。

一個月下來碩果累累，兩人同時保持了一個月連續每天簽單的記錄，楊伯明已是第二個月保持這樣的記錄了。兩人分別取得了第一第二名，最大的收獲是他們一起簽了市政府李副市長和王副市長書記的單子，還積累了政府部門好多潛在客戶。這讓他們倆很開心。以前是拿著自己的保單讓客戶看，現在又有新的說辭了。雖然要為客戶保密，不能拿客戶的單子給別人看，但是可以講有市領導都投保了你們不也保一個嗎？要和領導保持一致呀！

司鷥從楊伯明身上學到很多，縝密的思考、專業的講解，針對不同客戶情況設計相應的保險計劃，采取不同的話術，適當的贊美寒暄，更是利器。

楊波明把自行車放到公司，和司鷥學會了騎摩托車，一路載著司鷥，風馳電掣，效率一下子提高了好多，原來路上浪費的時間可真不少，“時間就是金錢效率就是生命，”這是深圳人的口號，王維跟楊伯明電話聊天時，就常常講出來這么一句，現在楊伯明深有體會。

一個月的合作讓司鷥越來越喜歡楊伯明，有智慧的頭腦，有女人緣，會照顧人，在利益面前不爭，很有紳士風度，還有就是能吃苦，不計較，盡是優點，沒發現他有什么缺點。

楊伯明也一樣，他希望兩人的合作一直進行下去，每天在一起好開心，業務拓展變的輕松。雖然司鷥有時候有些霸道，什么都要聽她的，可聰明、俏皮，活潑，有理想，有目標，有年輕人的一股闖勁和熱情，還有好多楊伯明想不到的鬼點子，把不可能的事變的可能了，真是個鬼精靈。

隨著接觸的頻繁，司鷥就像梅里雪山，原來很驕傲地佇立在遠方，遙不可及，總覆蓋有一種神秘的面紗，忽而疾風暴雨，忽而溫柔可親。現在終于走近她，看到她，和她經常在一起了。

辛苦的付出帶來豐碩的回報。傭金發下來！大家都喜出望外，劉懿偉也為大家高興，營銷員辛苦拼搏總算有了回報。這些營銷員對生活的態度，對幸福的追求飽含熱愛和激情，他們對客戶盡心盡力，對困難敢于挑戰，永不服輸，從不言敗，不論遇到多少困難，總能看到他們綻開的笑臉，失落和淚水總是隱藏在更加辛勤的工作中。他們是值得所有內勤及管理人員學習的。

內勤們既羨慕又有些說不出來滋味，身為管理人員，平日是大家羨慕的對象，每天在辦公室，不用風吹日曬，雨天一身泥，晴天一身汗，工作也不累，他們有一種得天獨厚的優越感。一尺柜臺隔開了兩種用工方式，兩種體制。但在發傭金的時候，營銷員成了他們羨慕的對象，內勤的工資只有營銷員的零頭。

一個內勤酸溜溜地說：“不如我們有空也做保單，業余時間掙點零花錢。相比營銷員，親戚朋友應該更信任我們。”

陸雨荷也附和道：“我在營業廳就經常接到客戶的電話，問營銷員是不是我們公司的，擔心做到營銷員那里保險不保險，他們收了錢會不會交到公司。有的還主動來公司交保費，還是對營銷員不放心。”

劉懿偉不贊同：“營銷員多辛苦，你們未必吃得下那么多苦，每天日曬雨淋，忍受客戶的不理解和刁難。你們業余時間把親戚朋友的單子做做也可以，業績好的時候，我們天天加班也根本沒有時間去做保單。你們要羨慕他們，可以轉成營銷員，就不用業余時間了，天天可以做，能掙的和營銷員一樣多，正好騰出正式工的指標，公司領導求之不得。”

兩人都不吱聲了。

劉懿偉接著對這些內勤說;“各自的工作不同，想一想你們就是做管理工作，公司除了工資、福利，還負責養老、醫療，培訓、晉升，你們知足吧。”

陸雨荷沒再說話，但心里很不平衡，她們雖然不象營銷員那樣辛苦，但收入和楊伯王玫他們差了一大截，昨天回去剛和老公吵了一架，嫌棄他掙錢少，好歹是個銀行信貸科長，每月就拿回幾張鈔票，哪夠買名牌包包和時尚衣服？還有進口化妝品？他讓老公想辦法多掙外快，現在是誰致富誰光榮，誰受窮誰狗熊，現在千百萬人南下撈世界，全國掀起下海潮，公公婆婆老腦筋，不讓老公下海。但就他那兩下子，下海也得讓淹個半死，沒本事唄。可也不能這樣下去，日子過得緊巴巴的呀！雖然不至于名車豪宅，國際品牌，但也得有拿出手的時裝、包包、化妝品，上班也不至于一直蹬自行車。她覺得自己美麗要有配得上行頭。

口袋鼓鼓的營銷員紛紛更新裝備：自行車換成了摩托，傳呼機換成漢顯或大哥大，再配上名牌展業包和西服，是優秀營銷員的標配。他們自信地穿行在大街小巷，每一份汗水，每一份耕耘，換來了實實在在的收獲，冰箱、彩電、洗衣機、微波爐，也在每一次競賽結束后更新，笑在臉上，甜在心里。晨會前他們會湊在一起顯擺一下自己的品牌摩托車，互相看看衣服的品牌，談論別人的衣服品位，時尚程度，對司鷥的著裝、打扮都發出幾聲贊嘆，司鷥說她最近在考駕照，她要買汽車了，她勸大家也一步到位，也最好都買車，不怕風吹日曬，出去見客戶也有面子，還能幫客戶做些事，拜訪客戶效率更高。大家說司鷥就是超前，我們買車還得再努力幾年才行。

王玫的裝備只進步了一點點，把普通自行車更換成了變速自行車，她的近期目標：買摩托；中期目標：房子、車子；遠期目標：實現百萬年薪夢想，成為百萬圓桌會議會員，靠自己的辛勤勞動成為先富起來的人，和全國人民一起奔小康。把保險的福音傳遍省城大地，讓人人有保險，家家擁有保障。

這天一大早，楊伯明正準備開晨會，接到了楊麗麗的傳呼：“棟棟病了急需去醫院，能否幫忙？”楊伯明立即分別給陸雨荷和司鷥發了傳呼，告知家里有事，今天不去開晨會了，就毫不猶豫的直奔楊麗麗家。

到了楊麗麗家，只見楊麗麗滿臉焦慮，神色緊張，她抱著的孩子額頭滾燙，臉紅紅的，不斷地咳嗽，倦怠地躺在楊麗麗懷里。楊伯明立即接過孩子說：“快走，馬上去醫院.”

楊麗麗開車，楊伯明，一路抱著孩子來到醫院，樓上樓下不停的跑，掛號、找醫生、排隊交費、取藥，醫生說要化驗血，結果孩子一抱過去就嚇得哇哇大哭，倆人好不容易連哄帶強制才給孩子抽了血，楊麗麗和楊柏明都已經是滿頭大汗。醫生看了孩子以后，說是急性肺炎，開了藥打了針，說先吃藥看看，無好轉就要住院輸液。

兩人抱著孩子回到了楊麗麗家，又是一通忙碌，喂水、喂藥，孩子不好好吃藥，又勸又哄，總算喂下去了。安頓孩子睡下，兩人才松了一口氣，楊麗麗遞給楊伯明毛巾讓他擦擦汗伯明。

楊伯明問：“楊姐，怎么孩子病成這樣了才去醫院？”

楊麗麗說：“一開始不舒服，我以為是玩的累了，后來，有些咳嗽也不太厲害，就喂了點兒藥，結果不曾想，越來越厲害，多虧你，我一個人可真弄不了他。” 

  “楊姐，這算什么？我一直想有機會給你幫點忙，今天總算有機會了。你也忙了一上午，該休息了。我也回單位看看，棟棟有什么情況你隨時呼我，要讓他盡快好起來，效果不好就去住院輸液。”

“知道了，你忙去吧，我有事再呼你。”

楊麗麗對楊伯明的幫助很感激，他感覺送孩子看病讓他們的關系又進了一步，不再是業務員與客戶的關系，而是朋友的關系，她對此很滿意，希望再進一步發展，要不是怕耽誤楊伯明的業務，她巴不得楊伯明每天都來一趟，只是陪她說說話也好啊。

從楊麗麗家出來，楊伯明才有時間拿出傳呼機去看看，上面有好幾條信息，司鷥就發了好幾條。

第一條：“家里有什么事？需要我幫忙嗎？”

第二條：“為什么不回我？”

第三條：“今天我先一個人出去了。”

楊伯明找到電話給司鷥的大哥大回電話，但司鷥沒接，也許在客戶那里，不方便接？放下電話楊伯明直奔營銷部而去。