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“等一下！”劉懿偉站在趙拓辦公室門外，戰戰兢兢敲了敲他的房門，趙總從里面應了這一聲。

八成是有什么人正在和趙總商量事情。劉懿偉在門口等了一會兒，卻發現從趙總辦公室出來的是蕭凌。

蕭凌目光掃向劉懿偉的瞬間，已經換上了一副冷淡的面孔：“喲，我當是誰呢，劉經理啊。來找趙總匯報工作？”

劉懿偉不欲與她多說，只是簡短應了一聲。

“你的第一個月業績不是早就已經公布了嗎？還有什么事情要跟趙總匯報的？難不成是要告訴趙總，你那個報到總公司的180萬業績里還有水分？如果你要報告的是這個，那么我勸你還是別去匯報了，因為趙總早就都知道了。”

劉懿偉心里窩著一團火，只是不想再理會她，說了句：“蕭經理，趙總還找我有別的事，我先失陪了。”說完就又敲了敲門，走了進去。

趙拓正在老板椅上看報紙，看見劉懿偉來了，瞥了他一眼，眼神又移到了報紙上：“你說吧。”

趙拓沒有叫他坐，他只好繼續站著說：“趙總，我們營銷部昨天討論了一天，我又熬了一個晚上，拿出了一個初步的方案，這里一份是我們今年第一季度和全年的激勵計劃，一份是一個關于營銷部未來發展的思考，請您過目。”

劉懿偉把兩份寫好的材料雙手呈上前去，趙拓又看了一小會兒報紙，這才接過了材料。

劉懿偉心里一邊急急地打著鼓，一邊悄悄觀察趙拓臉上的表情。趙拓面無表情地把兩份材料接過去看了許久，看完一遍之后又翻回來審視前幾頁的內容。

劉懿偉只得畢恭畢敬默默等待領導發話。終于等到趙拓把兩份材料發在桌上，劉懿偉意外地發現他臉上的嚴肅神情似乎有了一瞬間的松弛。還沒等劉懿偉細細玩味，趙拓發話了：“坐吧，懿偉。”

聽到這句話，劉懿偉心頭那一塊巨石落了大一半。他想起上次趙拓在他開晨會的時候把自己叫到辦公室，從頭到尾叫的都是他的全名，語氣從里到外都透著生分，當時趙拓的神情別提有多難看了，可這個時候，劉懿偉明顯感到趙拓周身的氣場和上次不同。他試探著說：“趙總，您看這兩份材料是否還可行？有什么不足您多批評，我們立馬回去修改。”

“不到一天之內就能拿出這兩份材料，說明你們還是下了功夫的，兩份都還可以。‘春雷行動’這個詞很好，就用這個詞。從這個計劃看來，操作性很強嘛！所謂綱舉目張，有了這個‘綱’，營銷員展業才有動力，我們8000萬的任務才能完成，我們的目標才有實現的可能。”

劉懿偉聽了不禁心花怒放：“感謝趙總的肯定！我們一定下最大力氣把這個計劃貫徹實施好！”

趙拓點點頭：“貫徹實施好是應該的，但是有些細節上也得改一改。首先，那個獎勵泰國旅游的項目可以先放一放，到年中考核的時候看一下大家展業的情況再定具體的數額。另外，‘開門紅’的獎勵方式可以更細化一些，尤其是要注意到對中間層面的營銷員的激勵作用。全年的獎勵方案可以虛化一些，包括展業第一的那個‘展業狀元’，應該給予精神獎勵，物質和精神兩手都要抓，兩手都要硬。另外你在那個《規劃》里面提到的專業人才培養方案也很有意思，可以放在‘春雷行動’里來。因為我們現在就要考慮到人才培養和儲備的問題。眼下我們國安人壽開始做個人保險業務，這是新生事物，下一步其他新成立的公司可能會效仿，甚至抄襲我們的作法，到那個時候，我們辛辛苦苦培養起來的營銷骨干，可能就會被他們挖走，因此我們除了獎勵，還要幫他們找到歸屬感、榮譽感和人生價值。幫他們做好職業規劃。你有空的話，學習一下友邦公司和平安公司的《營銷員管理辦法》，從里面找找辦法。”

劉懿偉心想：這不和自己想的是一樣的嘛？只不過自己為了保險起見，怕領導不同意自己在規劃里提到的這些戰略性的方案，所以沒有在“春雷行動”計劃里面具體落實而已。劉懿偉嘴上忙說：“領導考慮得周全，我馬上落實。”

從趙拓辦公室里出來，輕輕關上領導的房門，劉懿偉長長地出了一口氣。看來一晚上通宵的功夫終究沒有白費啊！

劉懿偉的心底突然涌起一股濃濃的絕地反擊般的壯烈感，甚至覺得有點鼻酸。他趕緊轉了轉頭，活動了一下身子，然后抓緊回到辦公室根據趙拓的意見修改《規劃》和“春雷行動”計劃，下午上班的時候，劉懿偉重新把修改好的材料交給趙拓，趙拓粗粗看了一眼，然后在文件上方空白處寫了一行字“報請歐陽總審閱”，寫上自己的名字，然后跟劉懿偉說：“馬上交給辦公室，讓他們報給歐陽總，歐陽總今天應該還在公司，批下來以后，就可以照這個實施了。”趙拓口中的歐陽總，就是國安人壽中北分公司的總經理、一把手歐陽庶君。

忙碌的新的一周又到了。

2月5日這天是周一，楊伯明周末的時候跟朋友到處跑了跑，以躲避父母在家里的連環追問，這天一早起得有點晚，開晨會差點遲到。

等到楊伯明一路急趕走進國安人壽的晨會廳，卻發現晨會廳大門緊閉，門口貼了一張告知單：今天晨會廳改在1樓大會議室進行。楊伯明又趕緊剎車掉頭跑到一層大會議室。等到了一看，眼前的景象讓他一時間愣住了，一群營銷員正擠在會議室主席臺前，指著布置一新的晨會廳嘰嘰喳喳說個不停。

會議室大變樣了——門口造起了一個彩色氣球環繞的拱門，主席臺正中懸掛著“‘春雷行動’贏冠軍 港澳泰國等你來”的標語，四周貼滿了港澳、泰國的風景海報，整個會議室里一副喜氣洋洋的樣子。

楊伯明大衣都沒脫，趕緊找到王玫問：“王玫姐，今天這是要宣布啥大新聞啊？怎么連香港澳門的海報也掛上了？”

王玫卻故作神秘：“我們一早幫忙布置好的！很棒吧？誰叫你來這么晚？待會兒你就知道啦。”

王玫話音未落，《愛拼才會贏》的熟悉聲音響了起來，平時這首歌是晨會上給大家鼓舞干勁的時候放的，可今天晨會還沒開，音樂就響了起來。楊伯明正覺得納悶的時候，臺下走上來八個青春靚女，伴隨著《愛拼才會贏》的旋律舞動著青春。

一曲結束，正好是早上8點，這時古代將士出征的雄壯音樂響起，投影幕布上出現古代將士出征的場景，一身古裝打扮，穿盔帶甲、手拿寶劍的劉懿偉在這個時候閃亮登場！

底下的一百來名營銷員從來沒見過一向西裝革履的劉經理這副打扮，不禁起勁兒地鼓起了掌，有的營銷員還吹起了口哨，但更多的營銷員則是互相竊竊私語，不知道劉經理是在搞什么名堂。

音樂漸弱，劉懿偉放下寶劍，開始講話：“各位同仁們早上好！今天我們為了共同的目標又聚在了一起，雖然外面的潞州城天寒地凍，但在這個會議室里，我們有同樣火熱的夢想和激情，讓我們繼續追夢的旅程！”

他停了停又說：“今天是一個特別的日子，我接下來要為大家宣布我們最新的1996年的營銷員獎勵計劃，我們給大家制訂了各種獎勵措施，只要大家努力展業、持之以恒，就能有機會贏得這些大獎！那么在宣布獎勵之前，首先介紹一下今天到場的領導——我們的省公司常務副總經理趙總！”

坐在最前排的趙拓起身向大家點頭示意，劉懿偉繼續宣講：“感謝趙總今天的蒞臨！那現在就讓我們宣布我們‘春雷行動’的激勵計劃！首先，讓我們再明確一下我們的工作機制：公司給你們提供了保險平臺、職場，你們自己當老板，還不用投入資金。所以咱們的工作是‘無本生萬利，一語定乾坤’，只要我們大家肯用勤勞的行動和遠大的目標來經營我們的每一天，用自己的真心去和客戶交流，我們每個人腦里的藍圖就能變成現實！為了讓大家更加有信心、有動力，我們營銷部在此之前草擬了一份《國安人壽中北分公司營銷部“春雷行動”激勵計劃》，現在這個計劃已經被省公司批準，現在我就向大家正式宣布：每月業績排名前三名的，公司會給大家額外的獎勵，現在我們第一月排名前三的營銷員已經出爐，他們是楊伯明、王玫、馬超！楊伯明獲得的獎品是一款格蘭仕的微波爐，王玫獲得的獎品是一套日化用品，馬超的獎品是一款我們最新訂購的展業包，此外，他們三人還將獲得精品茶葉、筆記本、玩偶等贈送給客戶的禮物。稍后我宣布完畢后，趙總會上臺給他們三人頒發獎狀！我在這里想說的是，從今年一月份開始，每個月展業前三名的營銷員都會獲得我們相應的獎勵，而且我們會提前宣布獎品。接下來二月份展業前三名的獎品分別是：第一名：品牌相機一臺，第二名，臺灣著名學者曾仕強系列書籍一套，第三名，1995年全年《中國保險》雜志一套！大家加油！”

臺下的營銷員聽到每個月都有獎勵，紛紛開始鼓掌。王玫一邊鼓掌一邊跟坐在旁邊的楊伯明說：“伯明，雖然你上個禮拜干得不錯，可二月份我也要開始沖刺第一了，我們都要加油！”她滿心想著是給女兒夏小草贏回來一臺照相機，好多多記錄女兒的成長時光。

楊伯明聽了心里雖然覺得有點忐忑，但還是笑了笑說：“說實話我到現在都還沒太找到感覺，但是王玫姐你已經步入正軌了，我該多多向你學習才是呀！”

劉懿偉接著宣布了年終獎勵辦法：“營銷部最優秀的一批全年保費達到100萬的營銷員，將會成為最早參觀回歸祖國的東方之珠香港、還有即將回歸的澳門的幸運者！另外我們正在對年終業績特別出色的營銷員給予物質和精神獎勵，還會額外獎勵去風景秀麗的泰國旅游！

劉懿偉在大家的鼓掌聲中接著說：“當然！有的人可能會問，我的業績沒有那么突出，得不到大獎怎么辦？我跟你們說，完全不要有這個擔心！我們的“春雷行動”整個計劃還充分考慮到了不同層級的營銷員，躉交、期交合并計算，小到20萬，大到100萬，達成不同規模的保費都有不同的獎勵，對于積極展業卻始終存在瓶頸的營銷員，營銷部還會針對他們開展各種形式的免費培訓講座！”

大家鼓掌鼓得更熱烈了。劉懿偉一看氣氛不錯，頓了頓說：“下面有請我們的趙總講話，并給一月份業績前三名的營銷員頒發獎狀和獎品！”

趙拓上臺先開了個玩笑：“其實我想說的你們劉經理已經差不多都說完了！我也沒什么其他要說的，就是想感謝大家。感謝大家從潞州城的各個地方來到我們國安人壽營銷部，讓我們成了一家人，讓我們能夠共同分享工作中的喜怒哀樂，讓我們彼此能給對方鼓勁打氣，讓我們能夠在工作中真正實現自我價值的提升！我還想說一點，就是我們省公司近期還將出臺一份《國安人壽中北分公司營銷部中長期發展規劃》，里面我們要充分體現對營銷員的人文關懷和制度措施的人性化設計，讓各位同仁們都能夠扔掉顧慮，充滿激情，邁開大步，迎接我們保險生涯中的新的挑戰！”

趙拓的講話被臺下的掌聲打斷，他停了停又接著慷慨激昂地說道：“這么多年，我一直相信兩句至理名言：付出總回報，陽光總在風雨后！我更加相信，未來在你們中間，將產生許許多多的精英，成為我們中國壽險行業新的領軍人物！”

趙拓給楊伯明、王玫、馬超三位頒完獎之后接著說：“三位同仁、三位展業能手請留步，接下來我想聽聽大家的心聲，請三位代表我們100位營銷員們講一講自己入職這一個月以來的感受吧！”

話筒交到了楊伯明的手上，楊伯明一時之間有點緊張，也有點不知所措：“我真的一點也沒有準備……那我就想到什么說什么了！首先感謝公司送給我的微波爐！這么先進的東西我還從來沒用過呢！”

臺下一陣哄笑。

楊伯明接著說：“我入職這一個月多一點的時間，自己也是完全從一片空白的狀態下一點一點接觸保險，我曾經有一度以為，做保險這扇大門可能不會為我敞開，但是在劉經理、雨荷主管的幫助下，還有王玫姐、馬超他們的鼓勵下，我覺得自己漸漸找到一些感覺，我還想繼續往前走、試試看！”

趙拓帶頭鼓起了掌。

王玫、馬超等上臺做了表態發言，“競賽期間一定完成100萬保費”，“讓我們相會在回歸祖國的香港”成了大家共同的心聲。