国产精品永久免费视频观看-国产精品永久免费视频-国产精品一区二区资源-国产精品一区二区在线观看-国产三级在线免费-国产三级在线看

“大家好！今天早上的晨會由我來主持，首先我們來公布上周出單前三名單……”

1996年2月2日，臘月里的天氣凍得大地幾乎都要開裂，街上的人們裹著衣服縮著頭，各個單位里的人們都無心上班，可潞州市琳木路1030號的國安人壽潞州營銷部卻異常熱鬧。

今天的晨會與以往不一般，因為這是營銷部經理劉懿偉先前規定的一個月試用期截止的日子，1日這天，劉懿偉已經從陸雨荷那里拿到了所有100位營銷員1月份的出單情況，王玫、馬超等人一路領先，楊伯明在最后關頭后來居上，但也有38人到目前為止尚未出單。劉懿偉和營銷部副經理、辦公室主任和業務主管陸雨荷商量以后，決定在2日的晨會上宣布把其中沒出單、客戶積累少的20人警告，再給一個月時間，如仍然掛零，給予辭退。剩下的18人由于拜訪積極，客戶積累多，再試用到三月底，等到那時再確定最后有資格留下的營銷員。

“請這周的展業冠軍楊伯明上臺分享展業經驗！他在短短一天之內就做成了三筆躉交的大單，一共是18萬！大家掌聲鼓勵！”簡短的開場白后，劉懿偉請楊伯明上臺分享做單經驗。

“真的非常謝謝大家的鼓勵！其實我這一個月時間以來挺焦慮的，因為陌生拜訪老是失敗，還一度產生了恐懼心理，有時候連敲客戶的門都不敢敲，至于這幾單，也就是前幾天剛剛做成的，都是同一個投保人，也是機緣巧合，總算功夫不負有心人吧。”

楊伯明說得心里有點心酸，他悄悄按下心里的委屈，繼續鎮定說道：“我銷售保險也有一個月的時間了，就有三個體會，第一是要有盡可能多的掌握保險相關知識。我們日常拜訪會遇到形形色色的人，不同的人會對保險及產品有非常不同的認識與需求，也會給予自身的考量提出各種各樣的問題，需要我們及時給予解答和滿足，如果被問得答不上來，被客戶質疑甚至失去客戶可能就在一瞬間的時間；第二，要有堅持不懈的精神。我一開始做業務碰了好多釘子，好多次都想放棄了，最后堅持下來，一方面是為了證明自己至少還能吃一吃這碗飯，另一方面還真的要感謝王玫和馬超，特別是劉經理和陸雨荷的鼓勵、支持，讓我能堅持到最后。劉經理說的話有一句讓我印象十分深刻：有時候最艱難的時候，往往是離成功不遠的時候，所以我建議大家無論遇到什么困難都要再堅持一下，成功就會向你招手；第三，多幫助別人。只要有機會就要幫助別人，贈人玫瑰，手有余香，說不定你幫助的那個人就是你的下一個客戶。其實我的這幾個大單就是幫助別人幫出來的。我那天其實因為一天陌生拜訪沒做成保單很沮喪，騎車的時候一下子沒留神差點撞了一個小孩，小孩摔倒了，我幫忙帶到診所看醫生，家長一感動，可能覺得我這個人還比較靠譜，就投保了大保單。也許是我運氣好，正好碰上一個有錢的客戶，但只要大家都多做善事多助人，也一樣會有機會的。其實說到底，我們做保險本身就是幫助別人的事業，讓每個人都獻出一點愛，在自己需要的時候就會得到別人的幫助，因為我其實最終也得到了這位客戶的幫助——她幫助我在一個月的最后關頭破零了！最后希望大家都出單，出大單，讓省城百姓通過我們的努力都得到保障，把溫暖送給每一個家庭，訪千家萬戶，說千言萬語，走千山萬水。我就說這些，謝謝大家！”

劉懿偉報以熱烈掌聲：“楊伯明說的很多問題可能是我們很多人都會面臨的問題，他的答案應該可以給大家以啟發。其實他對保險的理念理解得挺透徹的，因為保險的真諦就是‘聚萬人之財保一人之災。’”

他隨即正色說道：“上個月所有營銷員的業績都已經公布到晨會廳的小黑板上了，對于不積極拜訪，而且至今沒有業績的營銷員，我現在不得不把話說在前面，我們再給你一個月時間，如果仍然掛零，而且不積極展業，對保險知識也沒有很好了解的，我們到時候只能請你交出工號牌。最后，我們——”

剛剛說到這兒，劉懿偉放在口袋里的手機震了，他拿出手機一看，發現來電赫然寫著：趙拓。他本能地一激靈，預感會有什么大事要發生了。