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    很難想象，在濰坊市政府駐京辦事處的那些日子里，張維功和他的創業伙伴們竟然忙得有時連飯都顧不上吃。他們要把有限的時間和資金盡量都投入到工作聯絡上。

    在半年多時間里，這個團隊要在全國各地接觸數百家企業，而且每家企業都要反復溝通，他們不僅要奔波于全國各地，而且還有大量的日常開銷費用。團隊成員對這段時間記憶最深刻的是發傳真，在陶然花園酒店時，通過酒店商務中心發傳真，收費是每頁兩塊錢，張維功及其團隊制作的招股說明書厚達幾十頁，給一家企業發一份說明書就得花費上百元。為了節省費用，同時為了避免因向張維功申請費用給他帶來新的壓力，他的團隊成員悄悄買了一臺傳真機。

    尋找股東的過程歷時8個多月，其間，張維功和他的伙伴們嘗遍了創業的艱苦，張維功對于創業更是感觸頗深。創業團隊里的成員，此前有的是政府機構的公務員、有的是企業骨干，現在，他們是白手起家的創業者；尤其是張維功，十幾年前就有了自己的專車，而且一直沒有間斷過，現在，沒有了公車、也沒有私家車，坐出租車已經是為求效率的“奢侈”之舉。張維功印象最深的就是拜訪企業時，他常常讓出租車距離企業大門老遠就停下來自己下車步行，因為他不希望讓別人看到自己是乘出租車來談合作的，從而對自己的實力產生不必要的懷疑。張維功此時的生活和他以往的局長生涯相比，不可同日而語。“到什么山，唱什么歌。”張維功把低矮的茶幾當做辦公桌兼餐桌，就在上面起草文件和就餐，他說：“別把自己太當回事兒。”

    他如此處理這種差之千里的落差，坦然的心態成為其他伙伴的“下海模范生”。

    事情遠比他們想象的困難得多。

    5年后，張維功回憶起來還說，自己在決定調整股東的過程中想到了很多困難，但是真正做的時候，困難卻遠遠超乎想象，“在初始無望的幾個月，我理解了有的人為什么會自殺，因為當他背不起一份責任時，很多人會有這種想法”。

    張維功當然不會選擇自殺，因為他心中的夢想正變得越來越清晰。

    這個有著20多年行業經驗的資深保險人深知國內現有保險公司的市場表現與保險業應有的作為這兩者之間的距離。他認為，正是由于整個社會保障的不足，才使中國人生活得沒有尊嚴。比如說，中國人的養老問題，有的老年人即使花錢養老，但仍得不到尊重。中國老年人應該生活在一個互相照顧和撫養的社會，承擔著社會功能的保險公司應該參與其中，成為社會的組織者，通過有效的組織，保險公司可以做到商業上的贏利和老人的尊嚴并存。在他看來，良性運作的商業保險機構因為經營風險而謹慎運作，因為高尚而得到所需要的資源和支持，因為精巧的設計而獲得商業上的贏利。因此一個具備品質和實力的保險公司不但可以長久運作，而且可以志存高遠，成為推動社會文明進步的一股重要力量。

這種種的奇思妙想，決定著他們想要在2004年保險業競爭初開時進入這個產業，張維功自思要做到第一，因為他已經習慣做到第一了。

    團隊的成員雖然還不知道這家連資本金都還沒有的公司未來會怎么樣，但是他們清楚，他們必須往某一個方向去，他們信任張維功，相信他走的方向是正確的，而且他們在未來會走向光明。所以當張維功告訴他們調整股東的決定和可能面臨的困難后，整個團隊沒有一個人離開；在漫長的尋找股東、完全失去了財務支持、對公司未來也完全無法預知的困難時期，沒有一個人放棄。

    這就是現在名為“陽光保險”的商業組織最初開始成形的內因。

    當然，他們處在一個正在明朗化的環境之中。2004年、2005年的中國，商業化已經漸漸成為一個不可逆轉的趨勢。這個古老而又年輕的國度開始變得自由起來，盡管更多人是世俗和現實的，是精于計算的，但是對于夢想、商業構思、風險投資這樣的字眼，人們還是開始寬容起來了。有越來越多的案例說明，瘋狂的創業者們常常可以創造奇跡。人們開始欽佩創業者的努力，感動他們的創造，進而支持某些看起來可行的計劃。—央企成為陽光保險的商業夢想最終的支持者。