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改革開放30多年來成果累累，中國百姓的生活水平有了很大的提升，國民的整體素質(zhì)有了質(zhì)的飛躍。
商業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)入家庭，保險(xiǎn)理念被越來越多的人所接受，保險(xiǎn)代理人功不可沒。
中國國民長期享受國家所給予的就學(xué)、住房、醫(yī)療保障、退休保障等福利保障，這種國家統(tǒng)包的情況有其歷史的背景。改革開放之后，國家統(tǒng)包一切的情況也成過去，商業(yè)保險(xiǎn)成為社會(huì)保障的補(bǔ)充已經(jīng)具備條件。
但是國民本身對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)是有限的，面對(duì)一波又一波上門拜訪的保險(xiǎn)代理人，他們根本不明白保險(xiǎn)代理人是做什么？保險(xiǎn)又能起到什么作用？一個(gè)又一個(gè)問號(hào)在腦海里出現(xiàn)。
今天，人們對(duì)保險(xiǎn)已經(jīng)不再陌生，保險(xiǎn)是什么已經(jīng)不再是問號(hào)，保險(xiǎn)有什么功用也有所了解。
對(duì)一種全新理念的了解，首先必須依靠人來傳播，就如同19世紀(jì)西方傳教士將天主的福音傳到中國一樣，傳教士做了不懈的努力。同樣，當(dāng)我們回顧今天保險(xiǎn)所取得的成績，保險(xiǎn)代理人在其中起到了很大的作用。
是呀，即使在驕陽似火的夏天，或在徹骨寒冷的冬天，我們都可以看見保險(xiǎn)代理人像螞蟻般那樣勤勞，在接觸一個(gè)又一個(gè)潛在的保險(xiǎn)客戶，向他們介紹保險(xiǎn)；即便在大街小巷，在村落山間，我們也能見到保險(xiǎn)代理人拜訪一批又一批未來的保險(xiǎn)客戶，向他們解釋保險(xiǎn)。保險(xiǎn)，就是因?yàn)槲覀儽ｋU(xiǎn)代理人的不斷努力，漸漸為人們所了解，而不少客戶在購買保險(xiǎn)后及時(shí)獲得了賠付而對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)更進(jìn)了一步。

螞蟻與蚱蜢的故事
秋近尾聲，螞蟻辛勤地尋找食物儲(chǔ)藏。蚱蜢先生在一旁笑它們傻。“現(xiàn)在才秋天，冬天還很遠(yuǎn)吶！”蚱蜢先生說。“就快到了，所以我們要趕快準(zhǔn)備。”螞蟻一邊說，一邊滿頭大汗的搬運(yùn)食物。
這一年的冬天忽然在一場大雪中提前來臨了，螞蟻們?cè)跍嘏鞓返臍夥罩邢碛秘S盛的美食，那位瀟灑的蚱蜢先生卻在寒冷的天氣里餓死了。
這則故事給我們的啟示是：有儲(chǔ)藏才有寒冬的美食，保險(xiǎn)，今天預(yù)備明天，是真穩(wěn)健，選擇保險(xiǎn)，擁有輕松、瀟灑的明天。

消防栓的故事
斑駁古舊的消防栓，孤獨(dú)無奈的蹲踞在街角，熙來攘往的過路人，誰也不會(huì)吝惜地望它一眼，在夜黑路暗時(shí)，不小心被它拌了一跤，您還會(huì)唾罵它一頓呢！
但是，有一天，當(dāng)您路過火災(zāi)現(xiàn)場目睹火舌肆無忌憚的吞噬人的生命和財(cái)產(chǎn)時(shí)，平時(shí)最不起眼的角色——消防栓，屆時(shí)卻成了萬眾矚目的救命工具，在心有余悸之下，真希望自己家門口也能擺上這么一尊救命神。
這則故事給我們的啟示是：其實(shí)，保險(xiǎn)在一般人心中的定義又何嘗不是如此呢？

這些故事對(duì)我們保險(xiǎn)代理人來說再熟悉不過了，而我們不少保險(xiǎn)消費(fèi)者也因?yàn)橥ㄟ^與保險(xiǎn)代理人的接觸與了解，知道了許多類似這樣的故事。
保險(xiǎn)的理念就是在眾多保險(xiǎn)代理人鍥而不舍地努力下，快速被傳播。

在筆者與友邦保險(xiǎn)上海分公司第一任總經(jīng)理徐正廣先生交談時(shí)，他特別談到，我們?cè)谂嘤?xùn)代理人時(shí)，必須時(shí)刻強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)理念的傳播，保險(xiǎn)代理人必須將保險(xiǎn)的理念傳播放在第一位。
正是因?yàn)橛辛讼裥煺龔V總經(jīng)理這樣的管理者以及后來許多保險(xiǎn)公司管理者們一貫所堅(jiān)持的保險(xiǎn)理念，許多保險(xiǎn)代理人也將保險(xiǎn)傳播看作自己的使命，他們承前啟后，不辱使命。

每當(dāng)我們看到保險(xiǎn)代理人將一筆筆保險(xiǎn)理賠款送到客戶或客戶家人手中時(shí)，那一瞬間，保險(xiǎn)的真諦被淋漓盡致地闡解。那是愛的體現(xiàn)，那是溫馨的感受。保險(xiǎn)代理人會(huì)感到自豪，保險(xiǎn)客戶會(huì)感到安心。