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由于保險代理人的社會地位一直比較低下，因此，保險代理人也始終為自己的將來感到困惑與迷茫。因為社會地位低下，代理人也缺乏相應(yīng)的歸屬感，他們沒有自己的組織。
這種情形，使保險代理人個人在政治和精神上遭受損失。界定不清的稅賦壓力落在他們身上，又導(dǎo)致收入無法提高。難以分享中國公民應(yīng)該享受的社會保障，身份受到歧視，政治權(quán)利享受不充分，負(fù)面影響的社會形象直接讓代理人在心理上承受巨大壓力。

隨著社會的進(jìn)步，現(xiàn)在許多行業(yè)都發(fā)生了極大的變化，作為企業(yè)的員工在社會福利及養(yǎng)老保障方面都有了一定程度的改善。
中國的農(nóng)民工問題存在已久，但是這幾年經(jīng)過不懈的努力，不僅得到了關(guān)注，并且也已經(jīng)得到了一定改善。
但惟獨保險代理人始終如一。一個保險代理人如果沒有為自己購買商業(yè)保險，他是沒有多少保障的，一旦出問題麻煩不少。同時，一個缺乏保障的人當(dāng)他在向別人推銷保險、灌輸保險理念時，其本身也一定缺乏信心、底氣不足。
這始終是困擾代理人的一個重要問題之一，誰應(yīng)該為他們提供保障呢？

盡管有的保險公司也對于不同級別的代理人提供了一定的商業(yè)保險，但幾乎沒有一名保險代理人能享受作為社會文明象征的社會保障。以前一直被社會保障除外的自由職業(yè)者、個體業(yè)主以及農(nóng)民等，現(xiàn)在都已經(jīng)被納入到國家的社會保障體系中。
難道保險代理人不是國家公民嗎？

據(jù)2006年1月《北京現(xiàn)代商報》報道:
1月14日，規(guī)模空前的全國保險工作會議(以下簡稱“全保會”)在北京落下帷幕，保險界的高官和高管們在這次大會上一起熱論保險未來的發(fā)展，中國保險業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要(討論稿)也在這次會上亮相。本報特別邀請中央財經(jīng)大學(xué)保險專家郝演蘇對未來5年保險發(fā)展的四大關(guān)鍵詞進(jìn)行了點評。

“目前，中國有147萬保險營銷員，但這樣一個與投保人直接接觸的龐大隊伍居然沒有任何保障和福利，更沒有話語權(quán)，其地位還不如農(nóng)民工。”談及未來5年保險發(fā)展最關(guān)鍵的問題，郝演蘇一針見血地指出，改革營銷員制度是當(dāng)務(wù)之急。

　　生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系，生產(chǎn)關(guān)系反作用于生產(chǎn)力，可以促進(jìn)或阻礙生產(chǎn)力的發(fā)展。郝演蘇教授認(rèn)為，改革營銷員制度就是改善當(dāng)前保險行業(yè)中的生產(chǎn)關(guān)系。
　　目前，營銷員都不算保險公司的正式員工，沒有底薪或者底薪很少，更談不上“三險一金”的保障，他們惟一的收入來源就是推銷保單。國內(nèi)各保險公司在發(fā)展的初級階段普遍采取“重業(yè)績，輕管理”的粗放式經(jīng)營方式，殘酷爭奪市場。不少保險營銷人員為追求短期利益，屢屢誤導(dǎo)、欺騙消費者，竭澤而漁。
　　相對于政治權(quán)利的缺失，也許收入沒有保障還在其次。在中國香港和臺灣地區(qū)，營銷員都有一定政治地位。臺灣的營銷員有自己的工會，可以向監(jiān)管層主張權(quán)利；香港也有營銷員進(jìn)入立法會。目前，全國人大代表中已有農(nóng)民的參與，而保險營銷員無論在人民代表大會還是全國保險會議中都是缺位的。中國保險協(xié)會中雖然也有保險中介的代表，但中介是以法人代表的身份出現(xiàn)的，而非代表營銷員。從這點上來看，營銷員的地位還不如農(nóng)民工。

郝演蘇教授指出，改革營銷員制度，必須允許一部分優(yōu)秀的營銷員由“臨時工”轉(zhuǎn)為“正式工”，跟保險公司員工享受一樣的待遇和福利；同時，允許保留低端營銷員的存在，這樣可以對在崗營銷員形成一種壓力。 

在大多數(shù)的保險公司里，屬于銷售的頂尖人物一定是少數(shù)，同樣屬于被時刻要淘汰的也是少數(shù)，更多的人處于中間，更多的人構(gòu)成了保險公司業(yè)務(wù)的中間力量。
在競爭如此激烈的情況下，只有那些銷售高手可以獲得的關(guān)心更多一些，而更多的代理人是很難進(jìn)入到公司領(lǐng)導(dǎo)的視線里，因而也難以得到更多的關(guān)心。

因為保險市場的激烈競爭，保險公司更多的注意力也只能放在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，對保險代理人的關(guān)心一定有所疏忽。
當(dāng)然我無意說保險公司對代理人一點都關(guān)心。有人一定會說，我們所有的競賽都是為代理人而制定的，能說不關(guān)心嗎？也有人會說，我們公司的管理者也會出席一些代理人的婚禮，也會祝賀一些代理人的生日，甚至也會與代理人一起安排工作餐，能說不關(guān)心嗎？我只是想說更多保險代理人被關(guān)心還不能保證，保險代理人更缺乏心靈上的慰藉，代理人還缺乏相應(yīng)的政治地位，沒有歸屬感。他們需要的是被尊重，有一定的安全感。