3 出單時(shí)刻
- 2020年04月18日
- 16:22
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培訓(xùn)結(jié)束以后就是晨會(huì)。
第一次參加晨會(huì),王玫感覺很新奇。
所謂晨會(huì),是從國(guó)外的保險(xiǎn)公司那里借鑒過來的一套模式,就是每天一早召集營(yíng)銷員開會(huì),宣導(dǎo)營(yíng)銷員業(yè)績(jī),講授營(yíng)銷知識(shí),分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),運(yùn)用各種方法鼓舞士氣,鼓足干勁開始一天的“搶單時(shí)刻”。
從公司的晨會(huì)廳出來,王玫滿腦子里還在回蕩著那首《愛拼才會(huì)贏》的旋律。晨會(huì)的最后,陸雨荷放了《愛拼才會(huì)贏》的音樂,讓所有人一起唱了這首歌,鼓勵(lì)大家勇敢邁出跑保險(xiǎn)搶單的第一步。
自己的這一步該怎么邁呢?
按說家里人的工作應(yīng)該最好做,俗話說“人熟為寶”,從家里人下手應(yīng)該方便得多,可王玫想想就把這念頭撇開了。她還不想讓家里人知道自己把購物中心的攤子也給拋了,跑來做誰都不大了解的保險(xiǎn)。她腦海里浮現(xiàn)出“大逆不道”這四個(gè)字,甚至聯(lián)想到小崗村大包干時(shí)村民們冒著生命危險(xiǎn)按下的“紅手印”。這對(duì)自己來說可是件改天換地的大事!想當(dāng)初自己辭掉五交化公司工作的時(shí)候,家里人就覺得王玫太任性,好好的科長(zhǎng)不干,非要干個(gè)體戶,收入又沒個(gè)保障。父親王有德成天說王玫“由著性子胡來”,時(shí)不時(shí)地就要借這個(gè)事情敲打一下她。可沒成想這廂購物中心的時(shí)裝店好不容易經(jīng)營(yíng)得有聲有色了,王玫又撇下這個(gè)攤子,干起了保險(xiǎn)。這次她不想再讓父母對(duì)自己的決定指手畫腳,索性等自己干出點(diǎn)名堂來,再跟家里人攤牌。
王玫邊騎著摩托邊想,想著想著頭一抬,自己又騎到了潞州購物中心門口。
王玫突然想起了自己時(shí)裝店旁邊的“僑楓時(shí)裝”小老板陳子楓,她心思一轉(zhuǎn),把摩托一鎖,三步兩步邁上臺(tái)階,往二層奔過去。
陳子楓是王玫店鋪的老鄰居,也是她的老對(duì)手,進(jìn)貨有眼光,衣服款式又新,時(shí)常能進(jìn)到幾件所謂“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的時(shí)興衣服,便宜又好賣,兩個(gè)人經(jīng)常暗自里叫著勁,今天王玫店里進(jìn)了一批亮氣的純色小花連衣裙,明天陳子楓店里就要進(jìn)一批顯身材的精致小西服,價(jià)錢上也是彼此緊咬著放價(jià),有時(shí)候?yàn)榱藫屢粋€(gè)顧客還爭(zhēng)得不可開交。不過也虧得她們兩家要?jiǎng)艃海訒r(shí)裝店里足有一半業(yè)務(wù)被這兩家瓜分了,商場(chǎng)老板也時(shí)常到她們兩個(gè)人的攤位上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),給她們指點(diǎn)兩句生意。
正想著,已經(jīng)走到“僑楓時(shí)裝”店鋪前,在店鋪里忙著擺貨的,不是張子楓又是誰?
“喲,子楓,今天親自來店里招待顧客呢?”
“喲,這不是王玫么,哪陣風(fēng)把你給刮過來了?還以為你從人間蒸發(fā)了呢!”
“你這店還沒倒閉,我怎么敢人間蒸發(fā)呢?”兩個(gè)人又進(jìn)入了慣例的“互懟”模式,沒說幾句就要嗆上了。
“得,今天我心情好,懶得跟你犟,你怎么有空過來找我了?不會(huì)是店鋪轉(zhuǎn)讓了手頭沒錢找我借錢吧?”
“瞧你說的,我就是再窮,也不會(huì)跟你借錢……說正經(jīng)的,我是有一個(gè)業(yè)務(wù)想跟你談。”
“談業(yè)務(wù)?啥業(yè)務(wù)?不會(huì)是想過來給我當(dāng)‘小妹’吧?”
“我是想讓你在我這兒入一套保險(xiǎn)。”
“保險(xiǎn)?你去保險(xiǎn)公司了?”
“是啊,我這剛?cè)ト肼毊?dāng)營(yíng)銷員,今天第一天開會(huì)上班,一份保單都沒簽?zāi)兀蚁胨阒氵@么大老板,也不缺幾千塊錢,就幫我個(gè)忙,入一份幫我開個(gè)張唄?”王玫再也拿不出慣常那種嗆人的語氣,聲音越說越軟,說到最后都有點(diǎn)像是懇求了。
陳子楓上下打量她一眼,眼睛里好像藏了無數(shù)個(gè)問號(hào):“你先等等!你要讓我入保險(xiǎn)?我又沒車,家里也沒啥大件兒,這店鋪也是租的,我上啥保險(xiǎn)啊?”
“不是這個(gè)意思,子楓,你說的這是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),主要是要保公司和個(gè)人的貴重資產(chǎn)的,我讓你入的保險(xiǎn)是人壽保險(xiǎn),是給你自己投保……”
“什么保險(xiǎn)?什么人什么受?”
“就是人民的人,壽命的壽,用來保你生命健康長(zhǎng)壽的。你自己每年交錢給保險(xiǎn)公司,可以給自己辦,也可以給孩子辦,等十年、二十年以后就可以開始領(lǐng)錢,有意外保險(xiǎn)公司還可以給你賠錢,相當(dāng)于在銀行零存整取,但是取的錢比銀行多。”
“你倒是說說,比銀行怎么個(gè)多法?”陳子楓似乎來了興致。
“就跟你介紹一款‘安康無憂’吧。”王玫趕緊從包里把“安康無憂”的資料拿出來給陳子楓看:“比如說你從第一年開始,每一年交1000塊,就可以保50000了。這不是以小博大嗎?”
“保五萬是啥意思?”
“保五萬就是被保險(xiǎn)人如果得了殘疾、意外去世,就得了五萬塊。”
“那我不殘疾,我這保費(fèi)就打水漂了?”
“你看你急得,我還沒說完呢,如果沒有殘疾,就得等投保人去世后,讓后代能夠繼承一筆錢,也是五萬塊錢。”
“還保險(xiǎn)呢,我怎么聽著一點(diǎn)都不吉利,離我去世還早著呢,到時(shí)候有沒有你這家店都兩說呢。再說了,到時(shí)候你這個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員也不知道去哪兒了,我去找誰要這筆錢?”
“子楓,你看你想到哪兒了,給你錢的時(shí)候,不需要通過我啊,只要是你的受益人拿著保單去保險(xiǎn)公司,保險(xiǎn)公司就能把這筆錢給你。保單就和存折一樣,你只要好好保管著保單,以后就能憑借保單取錢。”
“那保險(xiǎn)公司要是倒閉了可怎么辦?”
“我們這家保險(xiǎn)公司是國(guó)營(yíng)的,怎么就能倒閉呢?”
“那可說不好,好幾十年之后的事情,誰說得好?萬一倒閉了,我豈不是血本無歸?”陳子楓正說著,看見有人進(jìn)到店里,馬上一疊聲的“歡迎歡迎”就飄了過去,把王玫晾在了一邊。
周三的晨會(huì)時(shí)間,王玫一早來到了晨會(huì)廳,像是熱鍋上的螞蟻一樣坐立不安。眼見內(nèi)勤陸雨荷走進(jìn)大廳,王玫趕緊叫住她:“雨荷,你可得幫幫我啊!”
“什么事啊?”陸雨荷手里拿著考勤表,一臉茫然。
“我前天去拜訪客戶了,客戶問了我一個(gè)問題我實(shí)在不知道怎么回答才能讓人家信服,這不就來請(qǐng)教你了……客戶問現(xiàn)在要是投了保,萬一過個(gè)幾十年咱們保險(xiǎn)公司倒閉了怎么辦?我跟她說咱們公司是國(guó)營(yíng)公司,不會(huì)倒閉,可她覺得幾十年之后誰也說不準(zhǔn),就是擔(dān)心現(xiàn)在投的保費(fèi)到時(shí)候兌現(xiàn)不了。”
陸雨荷一聽就明白是怎么回事了:“玫姐,我明白是怎么回事了,這個(gè)問題確實(shí)是很多客戶都會(huì)提出來的問題,國(guó)家對(duì)這個(gè)問題有規(guī)定的,就是保險(xiǎn)公司不允許倒閉,如果一家保險(xiǎn)公司出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不善的情況,國(guó)家監(jiān)管部門會(huì)把這家公司交給其他公司來接管,客戶在這家公司投保的保單就可以直接到其他公司理賠兌付,客戶不受影響。你可以跟她說,這種是極端情況。為了避免出現(xiàn)這種情況,國(guó)家監(jiān)管部門每年都會(huì)檢查保險(xiǎn)公司的運(yùn)營(yíng)情況,一般不會(huì)任由保險(xiǎn)公司出現(xiàn)這么大的風(fēng)險(xiǎn)而置之不顧的。所以你盡管請(qǐng)她放心就是。”
這天下了晨會(huì),王玫又跑到潞州購物中心,找到陳子楓。
陳子楓一看王玫兩眼放光,直奔自己的店鋪,立馬換上一副愛答不理的表情:“王玫,我前天不是已經(jīng)跟你說了,我不想入你說的這個(gè)保險(xiǎn),你怎么又過來了?我陳子楓又不欠你的,你想找人入保險(xiǎn)干嘛非要找到我頭上啊你?”
王玫不以為忤,還是心平氣和地跟陳子楓解釋:“子楓,你先聽我把話說完,不占用你太多時(shí)間,關(guān)于你周一的時(shí)候提出的保險(xiǎn)公司會(huì)不會(huì)倒閉的問題,我一回去就問了我們內(nèi)部人員,他們說國(guó)家有相關(guān)規(guī)定,如果公司倒閉,客戶所有的理賠和兌付都會(huì)轉(zhuǎn)移到別的經(jīng)營(yíng)效益好的公司,客戶的利益不會(huì)受損的。但這是極端情況,國(guó)家為了避免出現(xiàn)這種情況,每年都會(huì)對(duì)保險(xiǎn)公司的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查,所以這個(gè)你不用擔(dān)心。”
“好吧,我知道了,但是我說了我不想入什么保險(xiǎn),我也不欠你的,你沒看我這里還忙著呢么?你找別人推銷去吧。”陳子楓開始整理剛到的一批新貨,不理王玫。
王玫見狀,心里冷了半截,但一想起來自己如果第一單就鎩羽而歸,也太出師不利了,以后的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)該怎么做?陳子楓可是自己寄予希望的第一個(gè)潛在客戶啊。
想到這層,王玫索性把心一橫,繼續(xù)耐著性子跟陳子楓解釋:“子楓,我回去也仔細(xì)想過了,昨天跟你說的那款產(chǎn)品,確實(shí)不太適合你,我今天給你重新介紹一款產(chǎn)品,叫‘陽光600’,是一款少兒婚嫁教育金保險(xiǎn),專門投保給孩子的,你不用多,你現(xiàn)在每年交600塊錢,交個(gè)十年,等到孩子上初中、高中、大學(xué)的時(shí)候都可以領(lǐng),從初一到大四不是一共十年嘛,每年可以領(lǐng)一千,這樣就是10000塊錢,到了25歲以后還可以領(lǐng)婚嫁金3000塊,所以就是交6000,領(lǐng)13000,翻了一倍還多,你算算,哪家銀行能給你這么多利息?”
陳子楓只是一捆一捆地拆著新貨,不理會(huì)她。王玫這廂跟沒事人似的,繼續(xù)解釋:“這款保險(xiǎn)有兩個(gè)好處,一個(gè)是多投多得,上不封頂,比如說你投十份保險(xiǎn),十年交六萬塊錢,這樣到你孩子大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候,可以一共給他領(lǐng)十萬塊,再加上25歲時(shí)候的那一筆三萬塊,就一共是十三萬,十三萬呢!你想想,這比賣衣服賺得多得多呀!”
陳子楓手上干活的節(jié)奏不知不覺慢了下來。王玫心里暗喜,嘴上還是循循善誘地說:“這款保險(xiǎn)的第二個(gè)特點(diǎn)就是送給孩子的一份成人禮,等于說你這個(gè)時(shí)候?qū)iT拿出一筆錢來給孩子的未來做投資,最后收入也可以都存進(jìn)你孩子的賬戶里,算是他將來打拼事業(yè)的一筆啟動(dòng)資金。”
陳子楓沉吟半響,冷不丁問了一句:“我買得多能打折嗎?”
王玫一聽,臉上樂開了花兒:“哎呀,這款保險(xiǎn)買一份是一份,多少份都是沒辦法打折的,但是我可以送你兩個(gè)小禮物。”王玫隨手從包里拿出一個(gè)記事本和一個(gè)購物手提袋:“這是我們公司剛發(fā)的,讓我們送大客戶用的。咱們倆平時(shí)整天湊在一起,工作上就你跟我最親,你就是我的大客戶。”
陳子楓愣了兩秒,突然上前抱住了王玫。
王玫讓陳子楓這一抱搞得有點(diǎn)不知所措,陳子楓又發(fā)了感慨:“你說這幾年咱們倆都是互相搶著進(jìn)貨,比著打折,整個(gè)商場(chǎng)的服裝店鋪我誰都沒放在眼里,就是想把你給比下去,可現(xiàn)在咱們還沒分出勝負(fù),你這一下子說走就走……”
王玫趕緊打住陳子楓:“哎呀子楓,可不帶你這么煽情的啊,我看你平時(shí)調(diào)侃揶揄慣了,你這么煽情我一時(shí)間還真有點(diǎn)不適應(yīng)……