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楊伯明在樓下聽(tīng)得清清楚楚，樓上傳來(lái)的是一個(gè)不耐煩的男低音，說(shuō)完還罵了句臟話。楊伯明腦海里浮現(xiàn)出一個(gè)頭發(fā)蓬亂、衣著不整、五大三粗的中年男人形象，他突然感到從未有過(guò)的恐慌感，好像是自己干了什么偷偷摸摸的事情被人抓包一樣，差點(diǎn)就落荒而逃，然而他知道，這是好不容易敲開(kāi)的一扇門(mén)，如果這一個(gè)客戶再拜訪失敗的話，這個(gè)小區(qū)豈不是又白跑一趟。
逃跑還是沖鋒？就在他內(nèi)心經(jīng)受痛苦掙扎的時(shí)候，樓上的門(mén)“砰——”的一聲關(guān)上了。
楊伯明像是剛剛跑完了三千米，癱倒在單元樓門(mén)口的地上。
自己是躲過(guò)去了嗎？躲過(guò)去又一次質(zhì)疑、鄙夷甚至謾罵？
可這樣的日子什么時(shí)候是個(gè)頭？這樣無(wú)休無(wú)止的折磨什么時(shí)候是個(gè)頭？
許久之后，楊伯明從地上爬起來(lái)，拍了拍身上的土，準(zhǔn)備走出小區(qū)。
就在這個(gè)時(shí)候，突然一股不知從什么地方潑來(lái)的水從天而降！
楊伯明感覺(jué)到時(shí)，已經(jīng)躲閃不及，他抬頭一看，發(fā)現(xiàn)樓上一個(gè)住戶甩了甩手中的水盆，然后關(guān)上陽(yáng)臺(tái)窗戶離開(kāi)了。
竟然有這么沒(méi)素質(zhì)的！怎么也不往樓底下看一看？
楊伯明感覺(jué)胸腔里燒開(kāi)了一團(tuán)怒火，整個(gè)腦袋嗡嗡作響。他想沖樓上罵幾句，可轉(zhuǎn)念一想，人都走了，估計(jì)也根本不知道潑到了自個(gè)兒，自己這么一喊叫，全樓的人都認(rèn)識(shí)了，要是再嚷嚷上，吵起架來(lái)，以后就別想在這里賣(mài)保險(xiǎn)了。
這一盆水把楊伯明的心都澆涼了，他拿出身上帶著的紙巾胡亂擦了擦頭上和臉上的臟水，卻怎么也擦不盡內(nèi)心的沮喪和委屈。

走出小區(qū)，寒風(fēng)一吹，楊伯明渾身一陣哆嗦，趕緊緊了緊身上裹著一件藏藍(lán)色呢子大衣。
隆冬傍晚，空氣里滿是蕭索的味道，提醒著楊伯明又一天陌生拜訪的失敗。
楊伯明使勁甩了甩頭，想把這些亂七八糟的想法通通都甩掉。他低著頭騎著一輛老式鳳凰牌自行車(chē)走在街上。路人大多行色匆匆，各走各的路。路燈還沒(méi)開(kāi)，旁邊的一圈小店的招牌已經(jīng)亮了，他轉(zhuǎn)頭看了一眼，眼睛像被針扎似的趕緊縮了回去，肚子卻不甘心地叫了起來(lái)。
他抬起左手按了按肚子，又拍了拍大衣左口袋，里面靜靜放著一枚銅板。他實(shí)在不想把這枚銅板放到右口袋里面，這仿佛是在提醒自己：你楊伯明根本就不是一個(gè)做保險(xiǎn)的料！可憐自己還幻想著沾沾銅板的靈氣，讓自己能多簽幾個(gè)單子，真是一個(gè)天大的笑話！
距離一個(gè)月的試用期還剩不到一周時(shí)間，如果再不出單，自己可能就要把胸口掛著的001號(hào)工牌還給公司了，即使公司為著自己勤懇奔勞的辛苦，寬限一些時(shí)間，自己也還是覺(jué)得臉上無(wú)光。三周前，大家還在稱(chēng)贊：伯明，你小子博了個(gè)好彩頭啊！這時(shí)候，這句話卻像一塊大石頭，狠狠砸在他胸口，壓得他喘不過(guò)氣。
“唉——！”
正放縱自己的大腦胡思亂想沒(méi)看路的功夫，一個(gè)低著頭邊吃著棉花糖的小男孩走到了楊伯明的正前方——
“嗞——”
只聽(tīng)一聲驚恐慘叫，楊伯明的老式自行車(chē)稀里嘩啦地摔在地上，像是奶奶家里那臺(tái)老縫紉機(jī)壽終正寢。
有人跑了過(guò)來(lái)。深藍(lán)色呢子大衣蹭在馬路上了。大衣右口袋里的九枚銅板滾了出來(lái)，向盡可能遠(yuǎn)的方向逃亡……

“哇——”
小男孩被眼前的自行車(chē)嚇到了，坐在地上大哭起來(lái)。
楊伯明顧不得自己，忙從地上爬起來(lái)，扶起了孩子。他為了不撞倒孩子，自己自行車(chē)趕緊來(lái)了個(gè)急剎車(chē)，孩子沒(méi)撞倒，倒是把自己給摔得不輕。只可惜孩子被眼前的突發(fā)狀況嚇著了，自己摔倒在地上。
一位少婦三步并作兩步跑了過(guò)來(lái)：“小寶，你怎么也不小心點(diǎn)，傷著哪兒了？”
孩子手上蹭了一塊皮，滲出了血。這位少婦一看，沒(méi)好氣地跟楊伯明說(shuō)：“你騎車(chē)怎么也不長(zhǎng)眼睛？你這好歹沒(méi)撞上，要是撞上我兒子，出了事可怎么辦？”
小男孩一聽(tīng)媽媽這話，哭得更兇了。
楊伯明見(jiàn)此情況，忙說(shuō)：“都是我不小心，實(shí)在對(duì)不起！我認(rèn)識(shí)一個(gè)診所醫(yī)生，離這里不遠(yuǎn)，我們帶他去看吧。”
要論潞州市區(qū)的街道，楊伯明這幾個(gè)月可是熟悉了不少，他知道附近有一個(gè)診所，自己有點(diǎn)小毛病還去看過(guò)一次。楊伯明推著那輛破舊的鳳凰牌自行車(chē)，讓小孩子坐在后座上，跟母子二人一塊兒去了診所。路上看見(jiàn)有賣(mài)糖葫蘆的，又給孩子買(mǎi)了一根。
醫(yī)生一看，說(shuō)是皮外傷，消毒包扎一下很快就好了。孩子有糖葫蘆吃，也不哭了，楊伯明輕輕摸摸孩子的頭：“這次是叔叔對(duì)不住你，你原諒叔叔了嗎？”
孩子吃了一口糖葫蘆：“哼！我大人不記小人過(guò)，原諒你了！”
孩子的母親用責(zé)怪的眼神看了孩子一眼，轉(zhuǎn)頭跟楊伯明抱歉一笑：“瞧這孩子說(shuō)的什么話……今天真是謝謝你了。”
楊伯明這才注意到了少婦的身材：她身上裹著紅色貂皮大衣，腳蹬一雙皮靴，一張白凈的鵝蛋臉上閃著一雙好像會(huì)說(shuō)話的大眼睛，又黑又長(zhǎng)的睫毛一眨一眨，細(xì)長(zhǎng)的眉毛顯然精心修剪過(guò)，淡淡的口紅讓整個(gè)臉龐更顯明艷。
楊伯明不好意思地說(shuō)：“是我不好意思，差點(diǎn)撞到了孩子。”冷風(fēng)一吹，楊伯明不由得打了個(gè)寒戰(zhàn)。
少婦見(jiàn)他渾身狼狽的樣子，身上的衣服似乎還沾著水，不由地問(wèn)：“這么冷的天，你怎么一個(gè)人在街上閑逛，還這么心不在焉的？”
　　“我……在保險(xiǎn)公司上班，其實(shí)剛才我正在想該去什么地方拜訪客戶、做保單。”
　　“什么是保險(xiǎn)？”
　　楊伯明看了看小男孩，不敢再提給人保障死亡、殘疾的事，簡(jiǎn)單介紹一款“陽(yáng)光600”的少兒險(xiǎn)種：“就是交保費(fèi)，給孩子存錢(qián)上大學(xué)、結(jié)婚時(shí)用，收益比銀行高，有意外傷害負(fù)責(zé)賠償。”
　　“我聽(tīng)著挺好啊，交多少錢(qián)？”
　　“孩子幾歲了?”
　　“四歲。”
“四歲的話入保險(xiǎn)會(huì)更便宜一點(diǎn)，10歲以上的話就要年交600塊錢(qián)，孩子不滿10歲，按比例會(huì)少交一些，我?guī)湍阋幌隆！?
“好的，你給我算下，我買(mǎi)10份。要辦什么手續(xù)？”
楊伯明不敢相信自己的耳朵，真是踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)功夫。“您可以先簽投保單，交錢(qián)后公司給出保險(xiǎn)單，我給您送過(guò)來(lái)。現(xiàn)在就辦嗎？”
“行，我家離這里不遠(yuǎn)，本來(lái)是帶她出來(lái)買(mǎi)蛋糕的。外面這么冷，你跟我去家辦理吧。”
這是光華小區(qū)旁的一個(gè)別墅區(qū)，這位少婦住在一棟獨(dú)門(mén)獨(dú)戶的二層小樓，裝修很豪華。進(jìn)了她們家的歐式院門(mén)，一條小徑通往房門(mén)，小徑旁是一個(gè)精致的小院，里面種了花草，還有一棵樹(shù)，樹(shù)旁置了些裝飾用的漂亮形狀的石頭，小院一旁有個(gè)小亭子，里面有一張桌子和四把椅子，應(yīng)該是夏天乘涼、玩牌的地方。少婦招呼楊伯明進(jìn)了客廳，坐在皮沙發(fā)上，遞給他一杯茶，又拿好多水果、零食給他放在大理石茶幾上。
楊伯明把整個(gè)房間的布置環(huán)顧了一圈。客廳頂上垂下一盞水晶枝形吊燈，中央放著一臺(tái)大概有四五十英寸的大電視，旁邊是家庭影院和一個(gè)大魚(yú)缸，一面墻上掛著一張巨大的結(jié)婚照，另一面墻上掛著一幅歐洲風(fēng)格的油畫(huà)，都用燙金畫(huà)框裱了起來(lái)。右邊和對(duì)面有門(mén)通向其他房間，一眼望不到這幾間房間的頭。客廳一角還有一個(gè)實(shí)木做的旋轉(zhuǎn)樓梯通往樓上。
小孩子一回家就跑回自己房間玩起了玩具。楊伯明道了聲謝，接過(guò)茶，心里熱乎乎的，這待遇也太奢華了吧！這還是自己跑保險(xiǎn)以來(lái)的頭一遭。他感覺(jué)自己不是一個(gè)底層的營(yíng)銷(xiāo)員，而是一個(gè)尊貴的客人。
少婦似乎讀出了楊伯明心里所想，對(duì)他笑了笑：“我在家看孩子，老公在外做生意。”
“太感謝您了，以后還請(qǐng)您多多幫助呢，這是我來(lái)保險(xiǎn)公司做的第一份保單，多虧了您，您不僅漂亮有氣質(zhì)，人也這么好！”楊伯明心里又感動(dòng)又羨慕。
少婦有些不好意思：“你不用這么客氣，我叫楊麗麗，孩子的傷感謝你幫忙，以后有什么需要幫忙就說(shuō)一聲。”
“好的好的，我叫楊伯明，是我不小心撞了孩子，真不好意思。”
“是孩子只顧跑，沒(méi)看到你的自行車(chē)。好在沒(méi)什么大礙，一兩天就好啦。話說(shuō)你們每天都在外面跑業(yè)務(wù)嗎？我認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)公司的人都坐在辦公室等客戶上門(mén)的，沒(méi)見(jiàn)他們出來(lái)跑業(yè)務(wù)。”
“我們是保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)員，他們是正式工，不用出來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，我們這批營(yíng)銷(xiāo)員是業(yè)界的新生事物，公司剛剛招進(jìn)來(lái)的，沒(méi)有底薪，沒(méi)有工資，收入全靠跑業(yè)務(wù)。我跑了快一個(gè)月，才做了你這第一份保單。你真是我的貴人。”
“你們做業(yè)務(wù)真不容易。可能宣傳不夠，我就從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你說(shuō)的這種婚嫁金保險(xiǎn)，這么好的保險(xiǎn)，我想人人都應(yīng)該買(mǎi)，現(xiàn)在家家都是獨(dú)生子女，恨不得捧成小公主、小皇帝，為孩子投入，哪兒還有不愿意的？”
“其實(shí)更應(yīng)該保的是父母，他們保障好了，才能保證孩子的未來(lái)。”
“還有給我們保的產(chǎn)品？”
“有啊，有養(yǎng)老的，大病的，還有儲(chǔ)蓄型的。”
“那你給我介紹一下，保什么好，我給自己和我老公都辦了。”
“真的？我不是做夢(mèng)吧？”楊伯明睜大了眼睛。
“哈哈哈，瞧你大驚小怪的，不就是幾千上萬(wàn)塊錢(qián)嗎？既然好，就一次辦了唄，總比我打麻將輸了強(qiáng)。”
一句話，讓楊伯明感受到了許久沒(méi)有的暖意，他趕緊壓抑住激動(dòng)的心情，詳細(xì)介紹了公司的養(yǎng)老和醫(yī)療產(chǎn)品，給楊麗麗辦了兩個(gè)險(xiǎn)種，他告訴楊麗麗，她老公的保險(xiǎn)合同需要等他回來(lái)親自簽字后才能辦，不能代辦，否則無(wú)效。
楊麗麗答應(yīng)著說(shuō)：“等我老公回來(lái)，我通知你過(guò)來(lái)辦，給他也辦這兩種。”
“如果你有閑錢(qián)的話，一次交清比年交更好，保險(xiǎn)里的行話叫‘躉交’，算下來(lái)能少交40%的保費(fèi)。辦了保險(xiǎn)，資產(chǎn)可以得到保全和傳承，如果做生意急需資金，還可以拿保單抵押貸款，按80%的保費(fèi)貸款，利息和銀行貸款差不多，可以半年或一年之后還貸，貸款期間保險(xiǎn)繼續(xù)有效。保險(xiǎn)交一份保費(fèi)，能得多項(xiàng)保障。”
“能少交這么多錢(qián)？那不是挺好嗎？”楊麗麗一笑：“我一會(huì)兒就給老公打電話，讓他盡快回來(lái)給他一次交清。太感謝你了，你不來(lái)，我根本不知道保險(xiǎn)公司有這么好的產(chǎn)品。”
“我應(yīng)該感謝你對(duì)我工作的支