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古人說，士別三日當以刮目相看。才分別一夜，伊舟的外表形象已令蘇曉鳴另眼相看了。今天的他從頭到腳朝氣蓬勃，做新郎般的煥然一新，尤其引人注目的是新的白短袖襯衣領口系了條除經理和講師外很少有人佩戴的酡紅色領帶。伊舟的“光彩奪目”卻把身旁衣著樸素的周辛楠襯托得“黯然失色”。兩人并肩同行，在大庭廣眾下，一個精神煥發，如凱旋的英雄；一個無精打采，似情場失意睡眠不足的落拓鬼。
　　他們都在蘇曉鳴前后坐下。
　　“班長，你老早來啦！”唐詩笑嘻嘻地扭過頭對蘇曉鳴說。
　　“哪像你們姍姍來遲呀。”蘇曉鳴說，“都衙門里的作風呢。”
　　伊舟對蘇曉鳴說：“我昨晚睡都快到一點鐘了，今早起不來了。到現在還有點瞌忡朦忪的感覺。”
　　“我路遠，清早自行車呼哧呼哧騎過來，不晚也晚了。”周辛楠從腰間抽出手機看了眼時間說，“還好沒遲到。我車騎過來將近要一個鐘頭。”
　　唐詩狡黠地眨著眼說：“伊舟，你不要太瀟灑喲！”
　　伊舟喜形于色地呵呵一笑。
　　晨會開始了。紛擾的說話聲已經識趣地平息下來，連兩只音響也調到無聲狀態，大屏幕上卻依然人影憧憧，歌星顯然都成了啞巴，嚎得最起勁也徒勞無聲。
　　壽險部經理袁國倫精神抖擻地健步站到講臺。他約三十五、六歲左右的光景，中等體形略胖，看上起不茍言笑，兩只眼睛炯炯有神，敏銳得仿佛能射穿鋼板。不知是登上經理寶座的緣故還是受產險部員工們潛移默化的熏染，他嚴峻的“國”字臉也冷冷透露著盛氣凌人的狂傲神態，以至于時常有老同事背底數落他是“中山狼”。
　　“晨會開始！請大家站起來，高聲重復一遍我們的口號。”他聲如洪鐘，底氣十足，很像個部隊里的教官，但一口普通話實在不敢恭維，舌頭硬得分不清平舌音和翹舌音，還夾雜浙東的方言土語，感覺像沒煮熟的米飯難以下咽。
“我是大保，我愛大保，我很健康，我有信心，我一定能戰勝困難，成功永遠與我同在！”
　　“喊口號”是每次晨會的必修課，同基督徒飯前禱告的程序類似，不過基督徒們是贊美上帝的仁慈，感謝賜予食物，壽險營銷員們無非是用豪言壯語來激發自信鼓舞士氣。
　　“各位同仁！早上好！”袁國倫擲地有聲地說，“今天我又要介紹幾位新同仁給大家認識。首先，我們應該對于他們光榮加盟大保表示熱烈歡迎！”
　　百余名營銷員掌聲雷動。
　　袁國倫做了下手勢，讓大家停息掌聲，接著繼續說：“他們都剛從寧波分公司培訓歸來。我尤其要介紹的是，我們其中有一位同仁在培訓期間表現非常出色，還沒有正式上班，卻已經給我們舜城支公司贏回了很大的榮譽。在培訓期間，他不但搶得以往一直是寧波同事壟斷的班長一職，而且還創作了一首以壽險為題材的詩歌。我現在很高興向大家宣布一條激動人心的消息，這位新人創作的叫《關愛生命的使者》的這首詩歌，分公司傳真到南京總部，總部已經來電話通知，下期的《大通營銷》雜志將公開予以刊登。”
　　又是暴風驟雨似地一陣經久不息的掌聲。
　　等掌聲慢慢平息下來，袁國倫朗聲有說：“大家想知道那位新人到底是誰嗎？”
　　“想！”人群中異口同聲爆發出一聲嚎叫。
　　袁國倫也似乎按捺不住內心的激動，畢竟這是他壽險部的光榮事跡，他這個壽險部的領頭羊自然也感到臉面有光。他一揮手臂，伸得直直的手掌尖遙遠地指向目標人物，大聲宣布地說：“他就是蘇---曉--鳴先生。讓我們用最熱烈的掌聲歡迎他上臺講話。”
　　在袁國倫賣關子地渲染他的那些事跡的時候，蘇曉鳴略顯飄飄然，當預感到主持人可能會讓他上臺作自我介紹時，開始慌亂不安起來。他提前預備地打起了自我介紹的腹稿。剛打了一小半，袁國倫已經點名讓他上臺了。
　　他站起身時微微有些失措，好像喝多了酒似的恍惚，掌聲從四面八方把他包圍著，讓他腦子發熱，產生草原上萬馬奔騰的錯覺。身旁的伊舟鼓勵地輕拍他的臀部，他分明還聽見周辛楠在對他催促地低喊“上”。
　　他霍地邁開腳步，登上講臺，直面臺下投射來的各種目光，心里又一陣慌亂，背脊滲透半身熱汗，臉頰燒得火燙，下面一個個腦袋變得模糊不清。這樣熱情高漲的沸騰場面，他有生以來第一次經歷。他竭力使自己鎮定和冷靜，艱難地掩飾著內心的緊張和慌亂無措的窘態。他該說些什么呢？他的思維高速運轉，始終搜索不到剛才所打的腹稿的雪泥鴻爪。他不禁狠狠責備起自己，甚至懊悔自己不該在寧波表現得卓爾不群。他覺得人有時候陷入困境差不多是由自己一手造成。
　　他現在仿佛是影視劇中拆卸定時炸彈的演員一樣，盯著一大堆線卻無法找到頭緒，而倒計時滴答滴答的鐘聲響得格外驚心動魄。該怎么辦呢？他焦急如焚，惶惶地抬起沉重的眼皮，茫無目的掃視了一遍全場，豁然一個俊秀的女孩闖入視線，那個女孩只孤單一個人端坐在最后排的空座位中，仰著臉好像正注視著他，明眸含笑，麗頰生輝，讓他莫名其妙地全身勃然一震，驀地升騰起一種夏日喝下一杯冰茶般的舒爽。他突然間不知哪來的勇氣和靈感，促使他萌生出特別想在大庭廣眾下表現一番的欲望，他低低咳嗽一聲潤潤喉嚨，正要張開嘴發音，眼睛下意識地又去瞟那女孩，剛到嗓門的話語竟然溜得無影無蹤。也顧不得那么多了，他定了定神，長長吐口氣，只好隨口說：“謝謝大家的熱情鼓勵。其實我也沒什么好說的。總之一切榮譽只能代表過去。對于壽險營銷，我還是剛入門的小學生。我現在唯一的愿望是做好保險。還望各位前輩們多多指教！”
　　蘇曉鳴一說完又不由自主向后排望，然后在掌聲護送下暈醺醺地走下來。　　
袁國倫似乎對蘇曉鳴剛才簡明扼要的發言很贊賞，當眾人停住掌聲后他的雙掌仍不甘寂寞地在鼓拍。他施展著一貫應用借題發揮的演講技巧說：“做好保險。蘇曉鳴先生說得非常好。他樸素的語言卻說出了壽險界一個最基本的真理。做好保險。這是我們任何一個保險人所夢寐以求的終極目標。一旦加盟壽險行業，成為光榮的一名壽險營銷員，貫穿一切思想行動的基本宗旨只是兩個字：保費。無論你以前是什么人物，擁有何種輝煌業績，但到我們壽險公司，有保費就是英雄，就是明星，大腕。沒有保費，你就什么都不是。所以說，保險公司的傭金不是那么容易掙的。必須促使你每天二十四小時不停地去拜訪客戶，去展業。也許有人會問，客戶在哪里？——人就是我們的客戶。”袁國倫停頓了一下，環視著所有的表情，留些時間供人理解他那句話的意思,提起杯子喝了幾口水，然后繼續說，“凡是有人的地方，都是我們展業的市場，關鍵看我們是如何去發掘——不——應該是挖掘才準確。我們營銷員要時刻善于敢于勇于挖掘市場，任何人都是潛在的客戶，所以寧可錯挖九十九，也決不遺漏一人，這遺漏的一人恰恰有可能是準客戶。當然那九十九位人曾經因為有壽險營銷員的理念灌輸，無形中也會悄悄改變觀念和認識。世界上的人和物，無時無刻不在變化著的，人的思維最活躍，改變也最快。從對壽險毫無意識到有所概念，這本身就是一種進步，一旦通過你的努力，進步會成長為成績，成績就會上升為成功，成功產生成果，成果為你創造財富和利益。做我們這行，時刻牢記兩個字：堅持。只要肯堅持，勝利的光明一定到來。”