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有人曾斷言，中國加入“wto”后，受沖擊最大的是保險行業。其實，當中國真正加入“wto”了，真的與狼共舞了，對中國大多保險人來說并沒有帶來多大的外部壓力，更大的還是來自內部。一些國內大型企業聯合或與外國保險公司聯合紛紛成立了保險公司。一些老牌保險公司紛紛把產險和壽險分離，成立了獨立的公司。有趣的是一些曾是經營單險種公司，又紛紛成立了多險種經營的子公司，這是中國又一次呈現保險業主體增加，業務發展高潮。

應當說，這個發展高潮，得益于中國經濟的快速增長，人民生活的普遍提高，城市建設日新月異，在青波市的新市區和開發區，仿佛一夜間變了模樣，高樓林立，道路縱橫，霓虹閃爍，車流如潮，快餐遍布。如果留意大街上走的人們，大都步履匆匆，有的不時的看一下表，步子更快了。

在保險發展迅猛的同時，新問題、新情況也隨之而來，社會矛盾也日益突出。張梅以新聞的視角，把保險與社會的聯系和地位、在社會發展中到底起多大作用、與老百姓到底有多大的關聯，以及如何發展保險業、如何提高老百姓的保險意識、政府應承擔什么角色等方面，從不同角度、不同層面，邀請了部分專家、業內人士進行了深度探討，一時間在社會上引起了強烈反響。最引人注目的是李想想作為特邀嘉賓，她對當前保險形勢作了精辟的論述，同時也對保險作了展望，她獨特的氣質和嫻熟的口才，不但征服了在場的所有觀眾，有很多看了節目的觀眾，紛紛打電話給電視臺，詢問她的聯系方式。

張梅笑著對李想想說：“想想，我看你快成為明星了，調到電視臺吧，臺長幾次夸你吶。”

李想想說：“讓我講講還可以，但真到了鏡頭前，我還是很緊張的，事后我把錄像重復看了幾遍，比起你，簡直差了十萬八千里，不行，不行……”

“第一次都緊張，我開始也是這樣，上了幾次就好了。”張梅說。

李想想說：“沒有金剛鉆，不敢攬瓷器活。我還是老老實實做我的保險。哎，我上次給你說的我要成立工作室的事，您幫我聯系了沒有？”

張梅說：“你的想法很好，大家都認為單靠陌生拜訪，一開始還可以，但隨著保險業多元化了，人們的保險意識提高了，成效就不明顯了。成立個人工作室或成立個人展業平臺，適合形勢發展的要求，也很適合你，我第一個支持你。”

“別只說在嘴上，還要體現行動上。”李想想說。

“那是自然。”張梅說：“沙明是第一個要加入你工作室的……”

“他？”

“是。”張梅說：“他說要把青波市所有文藝界的同仁們聯系起來，都加入你的工作室，到時候，恐怕你的工作室就擠不下了。”

“那我改成工作廳，工作廳再撐不下，我就改成工作大院，工作大院再撐不下，我就改成工作操場……..哈哈，總之，韓信點兵，多多益善…….”

“你胃口不小啊，來者不拒…….”

李想想要成立自己的工作室，不是憑空想像，而是根據形勢發展和自己的實際要求，隨著客戶逐年的增加，如果不進行一個系統性的管理，就容易撿了芝麻扔了西瓜，要想在激烈競爭中繼續保持業務增長態勢，就必須建立起牢固的客戶群。為此，她要以工作室為平臺，建立自己的客戶網絡群體，實現信息共享、利益共享，最終達到共贏。沙明聽說李想想要建立工作室，自己首先辦了一份人壽保險，表明自己的態度，并在文藝界四處游說，逢人便講，有人笑他是單相思。沙明才不管這些呢，他甚至找到了市文聯主席，文聯主席一聽覺著是一件好事，就滿口答應了。

這天，文聯主席正在畫室作畫，董小雪敲門進來，他們是一竿子剛夠著的遠房親戚。董小雪一向不善言談，站在一邊看他作畫。文聯主席畫完一張畫后，把畫用紙夾夾在墻上，走到沙發邊坐了下來，邊看著畫邊對她說：“人家干保險的都能說會道，你來了快一個小時了，也沒聽你說超過三句話。”董小雪只是笑了笑，還是沒有說話。

文聯主席說：“你今天又是來要畫的吧，又送給哪位領導啊？”

“不是。”董小雪說：“今天我是來求您保險的。”

“我知道你們開辦的什么險種啊。”

“有人身險、健康險、企業財產險等等，啊，對了，像您畫的字畫、金銀首飾、古董、現金等不在保險范圍……”董小雪認真地說。

文聯主席笑著說：“我的財產就是字畫，你們不保，還找我干什么？”

“你不是認識人多嘛，誰再問您要畫，就讓他給我辦份保險。”

文聯主席聽了哈哈大笑，說：“這倒是個好主意，但我可要舍大了，我的一幅畫要賣到三四萬塊錢，你的一份保險多少啊？一份家財險不也就是幾十元嘛，哈哈…….好主意，好主意……”董小雪也覺不好意思了。文聯主席說：“你要學學人家李想想，聽說她要建立什么工作室，周圍的朋友都去捧場，一個叫沙明的，竟找到我這里來了，我看這樣行，各行各業、天南地北的朋友有了相互溝通的平臺，一人有難八方支援，這樣行……”接下來他又以長輩的口氣說了很多，董小雪只記得了“這樣行”和“李想想”這重要的話語。正當她要去拜訪李想想的時候，任霞約她去商店購物，她推辭說要去找李想想，任霞很是不高興，當問明白情況時，任霞竟催促她快去，并要求她把李想想的情況及時傳送給自己。董小雪一時不明白任霞葫蘆里裝了什么藥，但為了取到真經，當天就去了安平公司。不巧，李想想不在，到了第二天終于找到了她時，只見她臉上雖然有笑容，但也是勉強地，眼睛深處藏著無限的憂愁。

董小雪問：“李老師，您不教我，是不是擔心我搶了您的飯碗？”

李想想慘然一笑說：“董姐，您誤會我了，工作室的事，您就不要再問了，我實話說吧，工作室的事泡湯了，唉！”

“為什么？”

“我也不知道……”李想想憂郁地望著窗外。董小雪看她不像撒謊的樣子，便試探地問：“沙明不是一直在幫你嗎？聽說他先自己保的險，并到處給你聯絡。”

“唉，就是他給我打來電話，說不加入我的工作室了，也包括他的那些朋友，其實他到現在也沒有給我保費，是我先給他墊付的。”李想想轉過身對董小雪說：“對不起，我今天心情不好，冷淡您了……”

董小雪說：“你怎么能給他墊保費呢，像他這樣反復無常的人，你怎么敢相信呢？快給他退了吧。”

李想想說：“這個險種非常適合他和他的家人，要是退了，就可惜了。再說，他也沒有說要退保。”

“他要是不還你保費呢？”

“像他這樣有身份的人，應該不會吧。”

董小雪說：“你呀，就是心善，太容易相信別人了……”

董小雪走后，李想想委屈極、傷心了，真大哭一場，她不明白最近幾次都快要成功的事情，到最后的那一刻卻莫名其妙地成了泡影，她感到自己被一只巨大的黑手籠罩著，但這只黑手誰伸出來的，她不知道，也猜不出來。走出辦公室，想給王為濤打個電話，又怕他擔心。想去醫院看看顧軍豪，但自己此時的郁悶心情，怎能面對一個需要安慰的病人呢？回家和媽媽訴訴，她老人家如果知道自己受委屈了，那還不整天擔心、牽掛嗎…….她在路邊上漫無邊際的走著、走著……

“這不是李小姐嗎？”李想想突然聽到有人叫喚，回頭一看是任貴里，忙道：“真巧，是任伯伯啊。”

“是啊，好長時間沒見面了。”任貴里從車上下來，笑著迎了上去。

“任伯伯，您這是去哪？”李想想問。

任貴里說：“哦，我剛開會回來，路過此地，看見像你，就招呼了。哎，怎么不去家里玩了？”任貴里說著，眼睛眨也不眨地看著她，心中的親近感，使他真想拉著她的手。李想想說：“我想去，又怕去，不知為什么。”

“想去就去，還擔心什么？你現在還在保險公司嗎？”

“是。”李想想點了點頭。

“這就好了，我正需要保險，你去給我辦辦……”沒等任貴里把話說完，李想想上前拉住他的手，跳著說：“謝謝，任伯伯，真的謝謝您，我最近分了任務，正愁沒地方辦呢，您真是我的恩人……”看到她高興的樣子，他忽然想起了任霞小時候，那聲音、那舉止、那神態多像一個人啊。

晚上，王為濤約李想想出來吃飯，聽了她的敘述，他也感到有人故意在背后使壞，“你沒有得罪什么人嗎？”李想想搖了搖頭。

“是不是沙明？他得不到你…….”

李想想搖了搖頭，說：“在認識他之前，就這樣。”

王為濤安慰說：“你也不要想多了，干保險就這樣，不如意十有八九，別往心里去啊，大不了不干了，我一個大男人還養不活你一個小丫頭。”

李想想說：“我怎么不知道干保險的難處呢？可這幾次與陌生客戶拜訪不一樣，我都準備與他們簽字了，突然變卦…….唉，我怎么找不出原因。哎，不說我了，你最近好嗎？比上次見你時又瘦了，也不照顧自己。”

王為濤拍了拍胸脯說：“棒棒的，沒問題，再來個十公里越野，照樣拿第一。”

“我知道。”李想想關心說：“以前在部隊可以，現在不行了，整天與酒打交道，身體還不出問題？脂肪肝、胃病、肝病等都是從酒上引起的，以后少喝酒啊，別要保費不要命。”

王為濤哈哈大笑，說：“干咱保險的還不喝酒？那是倒是稀奇啦。”

“哼，我就是不喝酒，難道我不是干保險的？”

“你是特別嘛…….”王為濤說著把李想想摟在懷里，心痛地說：“工作室的事，黃就黃了，這樣也好，你可以省省心……”

“不行，我不會停住的。”李想想從王為濤懷里坐了起來，堅定地說：“就是一個人，我也要辦下去……”
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