国产精品永久免费视频观看-国产精品永久免费视频-国产精品一区二区资源-国产精品一区二区在线观看-国产三级在线免费-国产三级在线看

一、2013年總體經(jīng)營(yíng)情況

2013年，華泰人壽實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)28.92億元，同比增長(zhǎng)1.2%;監(jiān)管準(zhǔn)則口徑下實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)25.17億元，同比增長(zhǎng)17.9%。個(gè)險(xiǎn)渠道新單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)收入3.86億元，同比增長(zhǎng)7.3%；銀保渠道累計(jì)實(shí)現(xiàn)新單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1.58億元，同比下降38.6%，其中躉繳標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)收入7227萬(wàn)元，同比下降28.4%，期繳標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)收入8558萬(wàn)元，同比下降45.3%；團(tuán)險(xiǎn)渠道累計(jì)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1.24億元，同比增長(zhǎng)5.7%；多元化渠道實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1136萬(wàn)元；續(xù)期保費(fèi)收入18.38億元，同比增長(zhǎng)32.4%。

公司在注重財(cái)務(wù)收益的同時(shí)，不斷提升公司價(jià)值。2013年，公司凈利潤(rùn)為-7227萬(wàn)元，同比減虧1.43億元。總資產(chǎn)達(dá)到187億元，扣除回購(gòu)金融資產(chǎn)后總數(shù)為179.1億元，較年初增長(zhǎng)4.3%。凈資產(chǎn)14.45億元。2013年度，按照中國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(China GAAP)，公司償付能力充足率為185%。

二、系統(tǒng)制定和積極宣導(dǎo)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，有序開(kāi)展戰(zhàn)略落地工作

為實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)期可持續(xù)的發(fā)展和為客戶(hù)、股東創(chuàng)造更多的價(jià)值，公司從2013年伊始啟動(dòng)了中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的修訂工作，明確了公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展愿景，提出了三年（2013-2015）戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，明確了“以客戶(hù)需求為導(dǎo)向”為指導(dǎo)思想，以“改進(jìn)提高、創(chuàng)新發(fā)展”為指導(dǎo)方針，并確定了六項(xiàng)重要舉措：一是有效提升代理人產(chǎn)能；二是建立以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品體系；三是優(yōu)化管理流程和管理費(fèi)用，提升運(yùn)營(yíng)效率；四是完善績(jī)效考核和獎(jiǎng)懲機(jī)制，體現(xiàn)差異化原則；五是建立完善的教育培訓(xùn)體系；六是專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式的試點(diǎn)與推廣。

三、注重自主經(jīng)營(yíng)渠道建設(shè)，提升各業(yè)務(wù)渠道內(nèi)涵價(jià)值

在渠道建設(shè)方面，個(gè)險(xiǎn)渠道重點(diǎn)加強(qiáng)了績(jī)優(yōu)體系建設(shè)和基礎(chǔ)管理體系建設(shè)，多項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)得以明顯提升。個(gè)險(xiǎn)于年內(nèi)全面梳理了各級(jí)業(yè)務(wù)發(fā)展人員（ADD）管理流程，各機(jī)構(gòu)對(duì)各級(jí)業(yè)務(wù)發(fā)展人員的管控及考核意識(shí)得到加強(qiáng)。附加險(xiǎn)件數(shù)占比從2012年37.2%提升到2013年的62%，新業(yè)務(wù)價(jià)值提升25.8%，價(jià)值提升高于保費(fèi)增速。結(jié)合公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，個(gè)險(xiǎn)于下半年在南京啟動(dòng)了專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)模式試點(diǎn)—金領(lǐng)理財(cái)師項(xiàng)目，注重專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)、精細(xì)管理，力求探索出一條適合華泰的創(chuàng)新之路；銀保渠道明確了“確保價(jià)值的有效增長(zhǎng)”的戰(zhàn)略導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一思想，全面轉(zhuǎn)型突破。在二季度全面停售躉交專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品，并下調(diào)躉交產(chǎn)品費(fèi)用率，業(yè)務(wù)重心向期交轉(zhuǎn)型。停售躉交專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品后，銀保業(yè)務(wù)平臺(tái)有所下降，但銀保新業(yè)務(wù)價(jià)值在三季度實(shí)現(xiàn)由負(fù)轉(zhuǎn)正；團(tuán)險(xiǎn)渠道保費(fèi)平臺(tái)穩(wěn)步提升的同時(shí)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，小額信貸意外險(xiǎn)渠道獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，年度保費(fèi)增長(zhǎng)率為54%，企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療險(xiǎn)占比同比降低7.77%，短期險(xiǎn)保費(fèi)年度增長(zhǎng)率為9.38%（不含年金險(xiǎn)折標(biāo)），交叉銷(xiāo)售團(tuán)單年度增長(zhǎng)率為54%。團(tuán)險(xiǎn)還積極開(kāi)拓中介業(yè)務(wù)，啟動(dòng)了與專(zhuān)注于中國(guó)高凈值人士財(cái)富管理服務(wù)的諾亞財(cái)富公司的深度合作。

四、開(kāi)發(fā)與中高端市場(chǎng)相適應(yīng)的產(chǎn)品

在2013年下半年，公司先后推出“百萬(wàn)愛(ài)駕綜合保障計(jì)劃”和“百萬(wàn)財(cái)富綜合保障計(jì)劃”兩款重要產(chǎn)品。前者以保障需求為主，專(zhuān)為私家車(chē)家庭及商旅人士設(shè)計(jì)；后者以理財(cái)需求為主，提供中長(zhǎng)期穩(wěn)健理財(cái)和財(cái)富保障傳承的解決方案?！鞍偃f(wàn)愛(ài)駕”產(chǎn)品推出后，8、9兩月平均銷(xiāo)售件數(shù)過(guò)萬(wàn)，創(chuàng)造了華泰成立以來(lái)單月件數(shù)的最高紀(jì)錄，并獲得了客戶(hù)、代理人、監(jiān)管和媒體的一致好評(píng)。

五、落實(shí)成本管控規(guī)劃，減虧成效較為顯著

公司在年初即嚴(yán)格定義和分析了投產(chǎn)比，制定了投產(chǎn)比改善計(jì)劃，引導(dǎo)各分支機(jī)構(gòu)主動(dòng)減少不產(chǎn)生效益以及低效益的費(fèi)用支出，提高管理效率。為了貫徹落實(shí)“改進(jìn)提高”的工作方針，公司在年初啟動(dòng)了機(jī)構(gòu)差異化管理項(xiàng)目，以期實(shí)現(xiàn)“優(yōu)化機(jī)構(gòu)資源配置，提高機(jī)構(gòu)產(chǎn)能，改善投產(chǎn)比”的目標(biāo)，初步建立了兼顧產(chǎn)能及投產(chǎn)比的兩維機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)體系雛形，完成了現(xiàn)有分支機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)測(cè)評(píng)。為配合戰(zhàn)略規(guī)劃的全面落地，公司積極落實(shí)成本管控。結(jié)合各級(jí)機(jī)構(gòu)實(shí)際產(chǎn)能，通過(guò)梳理各機(jī)構(gòu)人員架構(gòu)及職場(chǎng)成本，確定了2013年需要優(yōu)化的各項(xiàng)費(fèi)用，嚴(yán)格跟進(jìn)費(fèi)用執(zhí)行情況。截至年底，公司年度管理費(fèi)用執(zhí)行率為89.3％，管理費(fèi)用累計(jì)節(jié)余6490萬(wàn)元。

六、積極推動(dòng)運(yùn)營(yíng)模式改革，全面搭建風(fēng)險(xiǎn)管理框架，持續(xù)貫徹合規(guī)經(jīng)營(yíng)理念

公司于年內(nèi)完成了全面風(fēng)險(xiǎn)管理的基本框架搭建工作，實(shí)現(xiàn)了對(duì)公司經(jīng)濟(jì)資本的計(jì)量，資產(chǎn)管理各方的責(zé)權(quán)利更加明晰，對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)的管理進(jìn)一步加強(qiáng)，通過(guò)積極、主動(dòng)的全面資產(chǎn)負(fù)債及現(xiàn)金流匹配跟蹤管理，改善了公司投資賬戶(hù)的流動(dòng)性。此外，在整體戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，公司明確了進(jìn)一步優(yōu)化合規(guī)、內(nèi)控以及風(fēng)險(xiǎn)管理工作的戰(zhàn)略落地措施。