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作者：寫稿仙人

編輯：顧檸

來源：險企高參

“一家企業(yè)要在激烈競爭的市場中脫穎而出，靠的絕不是單一技能，真正比拼的是專業(yè)化的綜合實力，公司業(yè)務發(fā)展是系統(tǒng)工程。”剛擔任新華保險黨委書記不久的楊玉成在一次全員大會上指出。這名“中投老將”掌舵新華保險之后躊躇滿志，對公司整體經(jīng)營環(huán)境進行了全方位分析，并提出錨定十個核心內(nèi)容進行專業(yè)化、市場化的改革，其中的第一條就是“做實做好排兵布陣，優(yōu)化區(qū)域發(fā)展布局”。

做好人事布局，或許是優(yōu)化區(qū)域發(fā)展的先要條件。5月13日，《險企高參》查閱新華保險官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，該司發(fā)布了兩則重磅社會招聘啟示，一則所招崗位是省級分公司主要負責人，另一則省級分公司的銷售渠道分管總。

廣發(fā)英雄帖

再公開招聘省級分公司負責人等重要崗位

繼2023年10月17日，“新華保險直通車”官方公眾號發(fā)布《面向社會公開招聘省級分公司班子成員公告》之后，新華保險再度于5月13日連發(fā)多則招聘公告，面向社會公開招聘省級分公司主要負責人以及銷售渠道分管總。

圖：新華保險招聘

具體來看，針對省級分公司主要負責人的任職要求主要有三：其一是學歷為本科以上、黨員；其二是滿足監(jiān)管規(guī)定的從事金融工作5年以上或者經(jīng)濟工作8年以上及其他有關任職資格條件。具有豐富的壽險公司省分公司班子成員或者類似管理經(jīng)驗且過往工作績效良好。

而省級分公司班子副職崗位，分為三個任用方向，分別為個險渠道分管總、銀代渠道分管總和團體渠道分管總。這意味著個險、銀保、團險三大主要營銷渠道的分支機構老總將迎來系列變動。

《險企高參》發(fā)現(xiàn)，對于每個渠道老總都有不同的任職要求：例如個險分管總要求招聘人員具有豐富的壽險公司省分公司班子成員（個險渠道分管總）或大型市分公司（中心支公司）主要負責人管理經(jīng)驗；銀代渠道總要求招聘人有壽險公司省分公司班子成員（銀代渠道分管總）或銀行業(yè)務部門主要負責人管理經(jīng)驗，或者銀行分支行行長、個人金融部門、私人銀行部門等相關部門負責人管理經(jīng)驗，或者其他金融單位機構業(yè)務部門等相關部門負責人管理經(jīng)驗，或者其他大中型企業(yè)類似管理經(jīng)驗；團體渠道總要求有壽險公司省分公司班子成員（團體渠道分管總）或團體業(yè)務部門主要負責人管理經(jīng)驗，或者銀行分支行行長、機構大客戶部門、公司業(yè)務部門等相關部門負責人管理經(jīng)驗等。可見，除了個險渠道總之外，銀代渠道和團險渠道負責人的要求中，有銀行從業(yè)經(jīng)驗的干部也十分“吃香”。

誠然，作為險企的“中間層”和“中堅層”，省級分公司的領導班子扮演著非常重要的角色，在整體組織架構中起到承上啟下的關鍵作用。在總公司70后新董事長楊玉成上任后，這則招聘消息顯得非同尋常，有著一種“風雨俱來”的壓迫感，又抑或是預示著在直擊病灶后的“向光而生”。

種種跡象表明，楊玉成上任以來多次表達了對整體區(qū)域布局的重視。在2023年8月25日的“九十雙飛”啟動會上，彼時上任僅一周的楊玉成在公司內(nèi)部首度亮相便指出新華保險在經(jīng)營上的幾大痛點，彼時他便直言當前新華保險的“區(qū)域布局方向不清晰，資源投入效率偏低”。

上任一年來，楊玉成馬不停蹄地奔赴上海、江蘇等重要分公司進行調研，再到如今如火如荼地公開招聘分公司核心管理人才，或許意味著一場針對各省分支機構的重要變革正在悄然拉開序幕。

一季度保費收入下滑11.7%

凈利大跌近三成

在此次招聘不久前，新華保險發(fā)布了其一季度業(yè)績報告。從最直觀的保費業(yè)務收入、凈利潤兩大數(shù)據(jù)上，新華保險呈“雙降”態(tài)勢。

圖：2024一季度部分壽險險企保險業(yè)務收入

業(yè)績報告顯示，報告期內(nèi)新華保險保險業(yè)務收入571.93億元，同比下降11.7%；凈利潤45.89億元，同比下降-27.52%。《險企高參》匯總部分頭部險企業(yè)績發(fā)現(xiàn)。2024一季度新華保險的保險業(yè)務收入被中郵人壽、太平人壽反超。凈利潤則被太保壽險反超。

圖：2024一季度部分壽險險企凈利潤

在渠道方面則有升有降。具體來看，2024年一季度，個險渠道實現(xiàn)保費收入398.21億元，同比下降3.1%，其中長期險首年期交保費50.93億元，同比增長23.0%；銀保渠道渠道實現(xiàn)保費收入158.75億元，同比下降29.4%。團體渠道實現(xiàn)保費收入14.97億元，同比增長25.2%。

個險及團體渠道發(fā)展可圈可點，而銀保渠道下降最多。新華保險副總裁王練文在業(yè)績會上介紹，公司2024年都要做價值提升和結構優(yōu)化，在銀代方面尤其明顯。除了銀代渠道市場整體的下滑外，在報行合一之后，銀代的價值貢獻會更加大，基于此未來會強化期交業(yè)務的持續(xù)正增長，對躉交業(yè)務有所控制。

同時，國聯(lián)證券指出，銀保渠道同比承壓，主要系“報行合一”影響銀行銷售人員積極性及公司主動調整銀保渠道業(yè)務結構。2024年一季度銀保渠道長險首年保費中的期交占比同比提升34.5個百分點至68.0%。

投資業(yè)務方面，新華保險在利率下行的背景下取得不錯表現(xiàn)。一季度報告顯示總投資收益率為4.6%，同比下降0.6個百分點；年化綜合投資收益率為6.7%，同比上升1個百分點。其中，A股、港股和權益類基金品種收益率均大幅跑贏同期投資基準。

國聯(lián)證券分析，其總投資收益率同比下滑，主要系市場波動加劇導致公允價值變動損益同比-12.4%至80.18億元。綜合投資收益率同比抬升，主要系計入OCI的債權公允價值增長。鑒于董事長楊玉成具有證券行業(yè)的深厚背景，其在投資方面具備獨特的見解與洞察力，因此其較為出色的投資業(yè)績實乃情理之中。

作為管理層的楊玉成，曾旗幟鮮明地要求2024年要改善投資業(yè)績，給公司帶來投資豐厚的收益。根據(jù)現(xiàn)有成績分析，表現(xiàn)尚可。

此外，償付能力方面出現(xiàn)較為明顯的下降趨勢。報告顯示，一季度核心償付能力充足率142.62%，較年初降低14.39個百分點。綜合償付能力充足率252.06%，較年初降低26.37個百分點。

從“新”出發(fā)？打造精英化營銷隊伍

4月14日，新華保險召開2024年一季度經(jīng)營管理工作會議。會議宣導了做優(yōu)做強分支機構行動方案。新華保險表示，全面強化基層，從定位、人才、資源、激勵等方面做優(yōu)做強分支機構，培育健康可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營網(wǎng)點。截至5月中旬，已有多個分公司積極響應該行動方案。

《險企高參》了解到，新華保險所推出的“做優(yōu)做強分支機構行動方案”旨在系統(tǒng)性地增強公司分支機構的業(yè)務運作能力與內(nèi)部管理水平。此方案明確提出了要堅守正確的經(jīng)營導向，堅定不移地走內(nèi)涵式的發(fā)展道路，時刻以客戶的需求為導向，不斷優(yōu)化資源的合理配置，同時落實精細化管理模式。借助這一方案的實施，新華保險期望能夠有效激發(fā)基層員工與干部的干事創(chuàng)業(yè)熱忱，從而在全方位提升分支機構的業(yè)務規(guī)模及服務水平方面取得顯著成效。

此外，新華保險還推出一項“XIN計劃”。據(jù)了解，這一專項隊伍建設項目，旨在整合公司優(yōu)勢資源，推動隊伍向更高質量的轉型發(fā)展。這個計劃是新華保險為了適應市場和公司戰(zhàn)略需求，引導營銷隊伍走向“職業(yè)化、專業(yè)化、精英化”的發(fā)展方向，聚焦于“績優(yōu)、優(yōu)增”，以此來加速渠道變革和轉型。該計劃可加強對個人業(yè)務保險營銷員的管理，從而影響代理人的收入和團隊發(fā)展，可被視為營銷隊伍發(fā)展的“指揮棒”。

2024年將是楊玉成上任后的首個完整經(jīng)營年度，今年的成績單將會如何，《險企高參》將持續(xù)關注。