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從去年開始，監管機構在保險行業推行報行合一，銀行保險渠道首當其沖。

銀保渠道費用是保險公司給銀行的。銀行拿到手后，不會全給銀行人。

私行客戶沒時間來的，銀行人得主動開車去見。

扣掉這部分成本，再留下銀行自己的利潤，剩下的才是分給銀行人的錢。

現在銀保費用就70塊，銀行人只能分40塊，收入實際下降42%。

這還沒完。

銀保費用，是銀行人把保險產品成功賣出了，保險公司才會給的。

眾所周知，保險行業去年7月底預定利率下降，從3.5%降到3.0%。很多客戶沒緩過神，對新產品持觀望態度，銀保渠道沒之前好做了。

同樣的成本花下去，看不到一樣大的水花了。

怎么辦呢？加大投入唄！

成本高了，能分給銀行人的錢又少了。

但這還沒完。

現在的客戶越來越聰明，除了保險，對服務人員的要求也越來越高。

我在保險這塊有疑問，你能給我解決嗎？

有一條沒hold住，可能就會失去這位客戶。

咱就說最基本的，專業度。

銀行人在保險方面的專業度，我真的不敢恭維。

我在銀行呆過，也參加過產品培訓會。全程30分鐘，只有5分鐘在說產品，后面25分鐘則在打雞血。

產品信息也很簡略，投保條件加上一個案例演示。

原理呢？優劣勢呢？答疑呢？

統統都沒有，你讓我怎么安心放心充滿信心地把產品推薦給客戶？

越來越多的客戶被更專業靠譜的保險經紀人吸引，銀行在保險方面的收入減少了，只能更頻繁地辦活動，進一步提高成本。

而這，會進一步壓縮銀行人的收入。

收入都壓縮了，銀行人也沒動力了。

總不能又讓馬兒跑，還不給馬吃草。

那銀行人在保險這塊，就坐等收入縮水，毫無辦法了嗎？

也不是。

我建議每位有心擺脫困境、提升收入的銀行人，都考慮下“保險經紀人”這個職業。

銀行人有客戶，有閱歷，又自律，缺的是專業支持和一份底氣。

巧了，保險經紀人，剛好能補上。

論服務，體檢報告解讀、中西醫線上問診、買藥優惠等等，全部免費享受。

許岑cen說：我從銀行離職，最大的原因是焦慮。

雞血遠多于知識的培訓，日多一日的指標任務，近乎稀薄的自由，無一不刺激著我的神經，加重我的焦慮。好在，我找到了新的身份，也找到了更舒適的工作方式。

因此，我想把這條路告訴更多伙伴，和我當初一樣迷茫焦灼的伙伴。