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2022年已步入歷史長河，面對錯綜復雜的外部環境，新華保險以“穩”為主線交出了財報答卷。作為中國保險市場的重要參與者之一，新華保險的業績表現受到市場和業內的熱烈關注。

財報顯示，新華保險在2022年度實現了保險業務收入1630.99億元，同比微降0.2%；其中續期保費同比增長2.5%，達到1197億元，支撐著保費基本盤。截至2022年末，新華保險總資產超過1.25萬億元；實現歸屬于母公司股東的凈利潤98億元，同比下降34.3%。

面對挑戰和困難，新華保險堅持聚焦主責主業，堅持“一體兩翼+科技賦能”戰略布局。去年，新華保險三大養老社區產品線全面落地，初步形成“康養綜合社區+照護醫養社區+休閑旅居社區+健康管理中心”的全功能康養服務體系。

財富管理方面，截至2022年末，新華資產受托第三方資產管理規模達到了4796億元，較2021年同比增長48%，其中組合類保險資管產品管理規模達到4377億元，分別比2021年、2020年增長1713億元和2947億元，連續三年保持每年增長規模超千億元。

在市場深度調整的形勢下，新華保險加快完善以壽險為核心，財富管理和康養產業為支撐，科技賦能發展的總體布局，努力推進業務轉型，提升專業化服務能力，并在積極服務國家戰略、服務實體經濟的過程中推進“換擋續航”，以實現保險的專業屬性和社會價值的統一。

Part.1 隊伍主動清虛，向年輕化、專業化、城市化轉型

面對外部嚴峻復雜的形勢，新華保險積極應對挑戰，關注新時代下百姓對保險需求變化，聚焦業務與隊伍轉型，2022年實現總保費收入1630.99億元，規模保持穩定，其中長期險首年保費388.05億元，同比下降5.3%；續期保費1197.37億元，同比增長2.5%。

業務結構方面，新華保險去年續期保費占總保費比例為73.4%，持續發揮壓艙石作用；長期險首年期交保費占長期險首年保費比例為46.0%。截至2022年末，新華保險內含價值為2555.82億元，較上年末下降1.3%；新業務價值24.23億元，同比下降59.5%，新業務價值率為5.5%。

當個險渠道承壓成為全行業的難題，新華保險穩住該成績已屬不易，其個險渠道實現保費收入1163.62億元，同比下降2.9%，其中長期險首年保費106.72億元，同比下降30.9%；續期保費1038.36億元，同比增長2.4%。

銀保渠道方面，新華搶抓市場機遇，著力發展期交業務，優化渠道合作模式與產品服務供給，實現保費收入439.31億元，同比增長7.8%，其中長期險首年期交保費77.48億元，同比增長7.9%；續期保費158.67億元，同比增長2.4%。

為了積極打造新時代下適應新需求的銷售隊伍，新華保險主動加快人力清虛，隊伍建設向“年輕化、專業化、城市化”轉型。截至12月末，個險營銷規模人力19.7萬人，同比減少49.4%；月均合格人力4.5萬人，同比減少50.5%；月均人均綜合產能3237元，同比提高18.8%。

業務品質方面，個人壽險業務13個月繼續率為82.6%，較上年下降1.1個百分點；25個月繼續率為77.2%，較上年下降6.6個百分點。全年退保率為1.8%，同比下降0.2個百分點。

對于代理人數量銳減的原因，新華保險副總裁王練文在業績發布會上表示，客觀上是行業在調整，公司需要調整；主觀上是隊伍虛的人力比較多，實的人力要提升，基于此公司做了主動的清虛。為了可持續的長遠發展，新華定了三個步驟：提產能、優結構、穩增長。

“通過去年一年的努力，今年一季度代理人出單能力較去年同期基本翻倍。下一步我們會在優化結構和穩定增長方面著力，穩定結構是穩定隊伍中的績優能力占比，穩定高價值率長年期產品的占比，還要穩定在隊伍建設上的投入，降低業務推動上的投入。”王練文說。

Part.2 加快康養生態布局，累計簽署資格函近6000份

當前中國的壽險公司有個非常獨特的優勢，即具備資源整合、生態建設的能力。面對日益嚴峻的人口老齡化問題和“9073”養老格局，壽險公司如能進一步整合健康和養老資源，通過康養生態的建設提供更多的長期護理、居家和社區照料等各類養老和健康管理服務，將會在激烈的市場競爭中占有優勢。

新華保險業在變化與應對變化中，不斷滿足客戶需求，服務國計民生，并持續用革新視角看行業發展和企業價值評價體系，發揮壽險公司的天然優勢，不斷跨越傳統的增長曲線，擴展生產的可能性邊界，服務更多客戶的新需求。

去年，新華保險“尊享、樂享、頤享”三大養老社區產品線全面落地，初步形成“康養綜合社區+照護醫養社區+休閑旅居社區+健康管理中心”的全功能康養服務體系。

據悉，其康養產業將著力打造“保險－客戶－康養”生態圈，按照輕、重資產相結合的模式，加快推進產業布局和協同發展。

新華保險擬任總裁張泓表示，即使受疫情影響，壽險主業與康養的協同效果已經顯現。去年公司累計簽署的資格函2625份，對應應交保費45.35億元；從2020年開始截至2022年年末，累計簽署資格函近6000份，對應保費近百億。同時，公司重點在延慶頤享社區的體驗式營銷已經推出，全年接待營銷團隊和客戶達1萬人。

在健康管理方面，新華保險打造了優客+健康增值服務體系，核心從解決客戶看病就醫和預防改善方面著手，面向市場遴選了“實用”、“優質”的服務項目20余項，服務覆蓋到了公司近400萬的中高端客戶，不僅對促進客戶黏性的作用已體現，同時對銷售隊伍的賦能也十分明顯。

為進一步落實健康中國戰略，新華保險的政策性保險業務覆蓋9個省1795萬人，參與30多個惠民保項目，覆蓋人群超160萬人。新華保險副總裁兼總精算師龔興峰表示公司將繼續積極參與各地政府推行的護理保險、失能保險等一系列的政策性保險之中，為相關業務發展方面取得更好的經驗。

同時，隨著個人養老金制度的落地，新華保險通過“專屬商業養老保險”、個人養老金產品等更加主動地參與到“第三支柱”建設中，為客戶提供長期、穩健的養老保障，更加主動地利用好長期資金的投資和管理能力，給市場注入資金和活力，提供優質的長期穩定資金。

據龔興峰介紹，公司把個人養老金產品放在非常突出的位置，全系統全渠道都引入了相關產品，真正發揮保險業在第三支柱建設中的骨干作用。在專屬商業養老保險推出之后，新華累計保費已經達到了2.9億元，在所有試點的單位里成績比較突出。

“對于如何免稅，如何做好養老規劃和配置，從客戶端還需要進一步開發和培育，因此價值率、利潤率等數據并不是公司當下的重點，我們更希望在盡可能短的時間內形成足夠大的銷售規模，真正踐行服務國家戰略的責任。”龔興峰說。

Part.3 戰略性新興產業投資大增，對中國經濟充滿信心

受多重因素的影響，國內外資本市場均受到多輪沖擊，去年投資端的波動行業有目共睹。秉持“穩健、長期、價值”投資理念，面對權益類資產頻繁輪動、固收類資產“資產荒”的投資環境，2022年，新華保險投資組合總投資收益率為4.3%，凈投資收益率為4.6%。

新華保險副總裁兼首席財務官楊征表示，新華保險總資產和投資資產逐年穩步提升，2022年末分別增長至1.25萬億元和1.2萬億元；從長期來看，十年平均總投資收益率達到5.4%。

截至2022年末，新華資產受托第三方資產管理規模達到了4796億元，較2021年同比增長48%，其中組合類保險資管產品管理規模達到4377億元，分別比2021年、2020年增長1713億元和2947億元，連續三年保持每年增長規模超千億元。

新華保險擬任董事長、首席執行官李全表示，作為國有控股金融上市公司，新華保險在大類資產配置上跟以前稍有不同，以前大類配置講“三性”，即收入性、流動性、安全性。現在公司在其投資流程里加入了服務國家戰略的考慮，發揮保險資金優勢，支持實體經濟發展。

在股權投資方面，新華保險不僅對國家戰略新興領域、服務ESG領域增加投資，還會間接支持大量具有潛在的不同成長階段的專精特新戰略性新興產業、前沿科技和中小微企業的發展。“在大類資產配置方面，我們會更加積極主動，我們對中國經濟和中國的資本市場都是充滿信心。”李全強調。

2022年，新華保險在戰略性新興產業等國家重點領域相關投資1900多億元，同比增長29%；扶持小微企業，加大中小微企業投資和采購，推出針對中小微企業、貨運物流人員的專屬意外險等。助力鄉村振興方面，新華保險向定點幫扶地區累計投入各類幫扶資金超1500萬元。

當下人身險業仍處于深度轉型期，市場營銷拓展難度加大、居民消費意愿減弱、資本市場波動較大等諸多因素造成行業資產端與負債端同時承壓，全行業都在堅守中促轉型，加快回歸保險本源。

談及2023年價值增長信心決心的來源，龔興峰表示，今年公司總基調為穩中求進，轉守為攻，最重要是在“進”和“攻”上做文章，主要體現在三大方面：理念上堅定不移地貫徹執行中央的新發展理念，走高質量發展的道路；業務上穩定規模，并在此基礎上優化結構；管理上對個險渠道、銀保渠道強化能力，提升產能，從而提升價值貢獻。