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當我們講賦能的時候，究竟在講什么？

當下中小公司對于市場預期偏于悲觀，這是客觀的。但是未來仍然有大量的發展機會，比如說綜拓領域，如何創新思維，走出新綜拓模式是非常必要的。

今天就簡單分析一下，在產壽綜拓項目里，產險公司應該怎樣為壽險代理人賦能。

一是存量業務的賦能

車險綜合改革持續推薦，自主定價是必然的趨勢，未來的服務也將差異化，客戶的需要求也將差異化，這就要求產險公司按照客戶的要求去匹配不同的產品。

不要pua客戶，而是滿足客戶，信息差只是暫時的紅利，不是服務的價值。未來的保險銷售不是把產品賣出去，而是滿足客戶的需求。

有一個案例，一個壽險代理人有非常多的涉高2米到5米范圍內的高空雇主產品，但是她問了她們公司合作的某財險公司的綜拓專員，答復說這類業務不能做的，她就輕易放棄了。

事實上，產險的人非常清楚，這類市場的供給非常充分。試想這種最基本的賦能都沒辦法實現，如何能做好綜拓呢？

二是增量客戶的賦能

壽險代理人最大的痛點是增量客戶。和產險不同，壽險的客戶一鎖定就是十年二十年，新增客戶量對代理人非常重要。產險的賦能就是要利用產險產品和行業邏輯，幫助壽險業務員獲取更多目標客戶。

比如說通過一些服務類產品，提高壽險業務員與客戶的接觸頻度。比如采購推薦并推薦給他們一些“差異化”的產品，利用產險業務的剛需性、場景化等特點，讓壽險業務員可以接觸到大量的目標客戶；

三是變現方式的賦能

為壽險業務員不斷開源。比如很多壽險業務員為了不影響客戶體驗，堅決不銷售車險，畢竟車險的銷售利潤太低。

但是他們有海量的客戶資源和同事資源，財險公司可以為他們量身定做賦能措施，比如提供客戶管理辦法，對客戶進行產險業務挖掘。也可以為他們設置裂變方式，將同事資源變現 ；

四是為客戶非車資源挖潛

大部分壽險業務員的接觸面廣、銷售身份自我認同意識強，并且資源利用能力強，以及他們有保險變現意識，是產險公司不可多得的銷售力量。

產險公司應該為他們深度賦能，針對壽險代理人不同的資源，幫助他們挖潛，比如有律師資源，就教會他們銷售訴責險，有工程相關資源，就教會他們銷售工程類保險

……

以上是我們實踐中為壽險業務員賦能的一些措施，相信會有更多的方式幫助他們賦能。但是賦能不是一蹴而就的，需要整體體制的配合。

綜拓業務大概也屬于“道理我都懂”系列，但在實踐中會有非常多的問題，一個很重要的問題是如何打開產險公司和產險業務員的格局，這是我們后面文章里探討的內容。