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傳統(tǒng)中介正處于新舊更替的時代。

除了頭部公司去中介化和車險綜改推進等各類外部因素外，認知和思維的差異加速了行業(yè)的新陳代謝。

新生的力量更貼進市場實際，更務(wù)實，更適合信息時代短平快的競爭方式。

老的傳統(tǒng)的中介力量正在逐漸衰落，甚至慢慢淡出市場。這其中“虛榮”的習(xí)慣成為了重要的因素。

一是“一手思維”的落后理念

所謂“一手思維”就是指從主體公司拿到的代理合約，在過往，因為優(yōu)勢較大，信息不流暢，一手的批發(fā)價有市場優(yōu)勢，但是目前市場這個概念在逐漸模糊。

首先是主體公司的利益格局較復(fù)雜。因為渠道策略的變化，經(jīng)代口不再是唯一的簽約優(yōu)勢口，電銷價、直銷價、不同渠道的自主系數(shù)和傭金（提成）都不一樣，銷售對象也越來越復(fù)雜，所以”一手“并不意味著絕對的優(yōu)勢。相反，很多口子因為有特殊的利益關(guān)系，往往有市場上有競爭力的合約。

其次在限速的背景下，以量要價的方式已慢慢行不通。很多大型代理以年度合約為榮，做多少給獎勵，但是目前的市場變化一日千里，年度的合約有時就是一道枷鎖，禁錮了自已公司的發(fā)展。

最后因為金字塔的銷售結(jié)構(gòu)在逐步瓦解，頭部經(jīng)代公司的業(yè)務(wù)量在分散，在主體公司的體系里的重要性也在下降，畢竟不同于以往，互聯(lián)網(wǎng)讓地球變成了一個村，相互打聽一下，大家都能找到行業(yè)內(nèi)的人。

只有完善自己的供應(yīng)商體系，滿足自己的客戶服務(wù)要求，提高自己的服務(wù)能力，而不是對其他口子抱有成見，固步自封；

二是保費為王的陳舊觀念

行業(yè)里常有人開玩笑說，感覺做代理的都是大生意，動則就幾千萬上億的。現(xiàn)在的產(chǎn)險新秀們卻說我不太關(guān)心保費量，我關(guān)注公司的利潤和利潤結(jié)構(gòu)以及動態(tài)變化，畢竟多少保費都進不了我的流水，和我沒多大關(guān)系，我只做點小生意。

保費為榮的觀念造成的一個問題是自大心理。常有傳統(tǒng)代理公司在自詡自己的規(guī)模可以媲美一家省分公司的規(guī)模了，但仔細推敲，不過是市場的百分之零點幾而已，自足往往會自我受限；

三是膨脹心理導(dǎo)致的鋪張

很多代理公司的職場布置甚至超過了一些主體省公司的職場，極盡鋪張，但是主體公司的成本是總公司承擔(dān)的，代理公司就是靠微薄的信息差獲利。

在部門設(shè)置上，很多代理公司也是盡量參照主體公司，部門一應(yīng)俱全，甚至有些代理公司的分管副總也有好幾個，更夸張的是，有一些代理公司專門負責(zé)企業(yè)文化的分管總。

如果把這些成本放在自己的核心力量的打造上，專注發(fā)展自己的銷售力量，提高公司的軟實力，那一定會有不菲的回報。在主體公司不斷降低運營成本，提高固定成本的財務(wù)杠桿作用的時候，還有很多代理公司醉心于表面繁華，結(jié)果一定會為成本所累；

四是無用的情懷累贅

目前主體公司的隊伍逐漸年輕化，整體的風(fēng)格也趨向于務(wù)實。但很多代理公司的老板還有很多不必要的行業(yè)情懷，與時代格格不入，甚至略顯迂腐。

情懷是什么，是情緒高昂的激情講話，是官方網(wǎng)站的形象宣傳，是很多行業(yè)從業(yè)人員不可企及的白月光。作為一個企業(yè)的負責(zé)人，或者說是一個行業(yè)的微不足道的一分子，更應(yīng)該為公司負責(zé)，為員工負責(zé)，在堅守底線的同時與時俱進。

有一個主體公司的老總講了一件案例。他的公司的賠付率一直較好，因為系數(shù)均值管理的需求，需要用高折扣做一些賠付率不好的業(yè)務(wù)，他找到了一家代理公司的老總，想讓對方做一點，結(jié)果被斷然拒絕了，對方說這種業(yè)務(wù)我不做，賠付率這么差的垃圾業(yè)務(wù)，你找別人吧，我不想我的市場口碑做差了。

可以想象當(dāng)時當(dāng)時這個保險公司老總那個錯愕的表情吧；

五是追求表面繁榮忽視內(nèi)部管理

產(chǎn)險經(jīng)代的長遠穩(wěn)定發(fā)展，真正的競爭力在于管理機制。但是很多經(jīng)代公司過于追求表面的東西，忽視了內(nèi)部管理。

內(nèi)部管理包括業(yè)務(wù)管理、員工管理和風(fēng)險控制等多個方面，這是任何行業(yè)任何公司都要持續(xù)精進的。但是產(chǎn)險經(jīng)代存在上述說的保費崇拜、權(quán)力思維和情懷追求等習(xí)慣，無視這部分工作的提升。

曾經(jīng)有一個代理公司，改革前風(fēng)光無限，業(yè)務(wù)量大。曾經(jīng)有他的用戶跟他反應(yīng)內(nèi)勤服務(wù)的問題，他說唉，這個問題我也知道，但是我們就是政策好呀，要是不好你也不會跟我們合作是吧。對方就無言了，果然，綜改后這家公司業(yè)務(wù)量就江河日下了

每一家經(jīng)代公司都是從小做大的，老板都是創(chuàng)業(yè)人，走過艱辛的歲月。如果在慢慢壯大的過程中，不忘初心，因時而為，務(wù)實地面對市場，就有可能真正做大做強。

否則，只會在攻勢凌厲的新秀面前節(jié)節(jié)敗退。