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鄉(xiāng)村越來越小了，村和村合并了，鎮(zhèn)和鎮(zhèn)合并了。以前一個鎮(zhèn)會有一所小學(xué)和初中，四五個鎮(zhèn)成一個片區(qū)，會有一所重點(diǎn)中學(xué)，現(xiàn)在全撤了，都到縣上去讀書了。

縣里的人在向市里流動，房子買在市區(qū)，小孩子讀書也盡量向市里集中。

2022年，財險四級機(jī)構(gòu)撤銷了1281家機(jī)構(gòu)，大部分為四級機(jī)構(gòu)，即縣域的支公司或營銷服務(wù)部，不知道是不是和農(nóng)村市場縮小有關(guān)系。

一個縣城保費(fèi)規(guī)模非常有限，就是頭部公司也不夠小幾千萬業(yè)務(wù)，這還是東部發(fā)達(dá)省份的。主體公司不到十家，并且市場波瀾不驚，稍有出格點(diǎn)的市場行為就會被滅在萌芽中。

相比中心城市的市場，縣域市場的費(fèi)率充足率更高，市場行情較弱。

謝村是這個縣最邊緣的一個鄉(xiāng)村，二三百戶人家，房子越造越漂亮，但是人越來越少，只有春節(jié)時間，整個村子才動起來，像是暫停播放的電影開始重新播放。

回家的車子一般都是外地牌照。本村僅有的幾輛車，也是替村民去縣城市區(qū)應(yīng)急擺渡用的，算是營業(yè)用車。

村頭的一戶人家，成為了最近村里人談?wù)摰拈e資。他們家四十多歲的長子突患肝癌，直接去換的肝，花了大幾十萬，本家族和鄉(xiāng)親們大家?guī)装僖磺У鼗I款，也上了眾籌的平臺，現(xiàn)在在康復(fù)中。

農(nóng)村的保險需求是非常大的，像一些惠民保產(chǎn)品他們是享受不到的，但是商業(yè)保險，特別是一些醫(yī)療險是非常必需的。

但是村民更愿意用籌款的方式來解決問題。這不近幾年來喜酒的場次越來越多，紅包也越隨越大了。

村東面的一戶人家就這個春節(jié)期間已經(jīng)隨了十多個紅包了，有小孩子考上高中的，雖然那是暑假的事情，但是農(nóng)村里過年才有人，所以放在春節(jié)期間擺酒席；有小孩子滿20歲的；有家里老人生日的……

這戶人家正在絞盡腦汁想辦一場酒席，回一下現(xiàn)金流。酒席本質(zhì)上頗有幾分像保險。

鄉(xiāng)情有時會在家長里短中消散，會在鄰里口角中變淡，但酒席之風(fēng)越演越烈。像是經(jīng)濟(jì)下行時間的一場自救。

花姐算是這個村的能人了，平時不住在村里，和擔(dān)任鄉(xiāng)干部的老公在縣城有房子。她應(yīng)該快六十歲了，但是風(fēng)風(fēng)火火的，逢人說人話，逢鬼說鬼話，嗓門也大，有時她在村頭說一句什么，村尾都能聽一清二楚。

前幾年不是這樣的，她很少回村，但是并不妨礙她幾乎承包了村里人的保險。雖然她小學(xué)畢業(yè)，保單上的字不一定能認(rèn)全，但是她卻能通俗地講一些保險知識，對和錯只有她們自己知道了。

她現(xiàn)在勤快的原因有一部分是老公退休了，更重要的是現(xiàn)在競爭激烈了。有一些村里的小孩子畢業(yè)了在省城或市區(qū)做保險營銷員，競爭力更強(qiáng)，有一段時間她快沒業(yè)務(wù)了。

背后里說的也會傳播到她耳朵里，比如說這幾年她不知道賺了我們多少錢，心太黑了云云。

后來就是我們現(xiàn)在能看到，她經(jīng)常會在村里出現(xiàn)，特別是婚嫁喪娶的場合，她極盡張羅之能事攢人緣。

其實她已經(jīng)過了退休年齡了，但是退休金不夠用呀，還要補(bǔ)貼新婚的孩子的家用。

在她看來，農(nóng)村的風(fēng)險在增加，比如說最近幾年農(nóng)村的光棍漢明顯增多了。大家閑聊著說起來，30歲以上沒成家并且窩在村里的有幾十個了。成了家的少子化現(xiàn)象也非常嚴(yán)重，生個一二個壓力就夠大了，好多也都是留守兒童。

另一方面，長壽現(xiàn)象越來越明顯，八十歲以上的老人比比皆是，九十歲以上的也有好幾個，有些還在田地里干活，養(yǎng)兒防老已越來越是奢望了。

最近一二年城市的經(jīng)濟(jì)萎縮已影響到了村里，以前在廣東等地打工的年前早早就回了，說是好漢不掙過年錢，其實是沒工作了。邊上鄉(xiāng)鎮(zhèn)也沒有像樣的企業(yè)。

即便是考上大學(xué)的，也不樂觀。前幾年村西的張家的小孩考上了省城的大學(xué)，擺了二十桌，風(fēng)光了一陣子，畢業(yè)后在一家私企工作了幾年，最近聽說在家里呆了半年了，說是為了考公……

年后城里的人慢慢撤回城里了，帶著家里的土特產(chǎn)，發(fā)一下朋友圈。農(nóng)村慢慢恢復(fù)了表面的平靜——一種習(xí)慣了被忽視的木訥。