應對：我自己就是老板
關鍵詞：成功轉型再創新局
自己有公司，事業有發展是件好事，不過讓我們先來看看以下幾個問題：
一是事業穩定度、發展性如何?會不會在時代運轉中變為夕陽行業?現在各行各業在競爭下利潤降低，你的投入和回收是否成正比?二是員工穩定度如何?目前的管理、訓練能否讓員工安心，對未來的退休金、福利待遇等員工有沒有怨氣?還要不要投入更多的資金和人力，未來公司如何轉型和擴大?
如果這些都沒有操心和掛慮的地方，真是值得恭喜，就更應考慮保險經營這一管道。因為你已不用操心本業了，保險業目前仍屬于低風險、高發展、通路廣、障礙少的事業，憑著對保險的了解及涉入，融和不同的管理經驗，可讓原來的行業更穩定，保險是集眾人之力幫助少數人的善行，最需要集合有能力有管理經驗的有志之士共同來發展。本身已帶領過公司，也有充分社會經驗的，是最佳的保險經營人才。
有許多事業有成的企業家轉型到保險業，取得了很大的成就，而更重要的是他們的素質、水準與閱歷提升了保險業，讓社會大眾矚目和敬重。
應對：我年紀太大不適合
關鍵詞：時間憑添智慧，理想永不褪色
讓我們先看一篇麥克阿瑟喜歡的文章：
年輕不是人生的一個階段，它是一種狀態，無關紅頰朱唇和柔軟的姿態，而在于意志力及想象力的高低，年輕正如生命泉源清新，年累意味著勇氣戰勝怯懦，冒險心壓倒好逸惡勞。
年輕常出現在一個六旬壽翁身上，而非雙十年華少年。人沒有甘心隨時光的流轉老去，但常因為放棄理想而蒼老。臺灣半導體之父張忠謀從美國回來已五十四歲，旨進卡內基訓練課程的黑幼龍由企業界轉行時也四十九歲了。
所以能不能有作為并不是年紀的問題，重要的是心態能否調整好。何況年紀稍大，予人外表所見，是穩重是自信，若社會閱歷夠深厚，洋溢出來的就是智慧和能力，令你比年輕人更易獲得別人的肯定、接受。年紀稍大尚有好處，因見過的人多，也嘗試過多次的錯誤，因此比較可避免莽撞冒失所帶來的時間浪費。
用企業化的經營技巧來看經營市場，年輕人用的是體力，中年人用的是腦力、智力，加之定位清楚，格局開闊，成功的機會大得多。
應對：我不會講話
關鍵詞：講錯的話才是失敗的主因
有誰天生就會講話?
探險家曾在印度救回一對從小被野狼咬走并撫養的姐妹，一個七歲一個十歲，只會爬行和狼嚎。因為，她們從沒有與人講話的機會和環境。語言學家也證明，在什么環境下會有什么樣的特質和習性出現。環境和遺傳影響了本質，后天的啟發與訓練改變了性格與習性。
當年，幾位臺灣的棒球選手被邀請參加日本隊。在加入之始，球隊只讓他們用原來的方法比賽和打球，直到低潮出現，瓶頸載法突破時，教練才開始教導他們使用新的方法訓練。而大部分的選手在經過重新塑造和調教后，又有一番新的突破和表現。
所以沒有所謂天生就會說話這一回事，透過環境熏陶、訓練以及自我的努力，人人都有機會成為一個善于表達者。特別強調的是從事保險工作千萬不要被人認為是一個很會講話的人，一個侃侃而談、不容他人置喙者只會讓人不安。 口舌伶俐、頭頭是道的表達者，對方雖不能拒絕，但卻打內心排斥。
應對：我資源少，找不到客戶
關鍵詞：只要有人就有客戶
除了人壽保險之外，其它銷售的物品，如汽車、房子都有客戶的屬性問題。汽車有人用不著，或者是因為價格太高，或者是只能買價格低的。房子每個人都需要，因價值問題或生活機能問題，以致產生了房子不是不合意就是價高買不起或不合身分之問題。
但保險不一樣。沒有年齡、性別、財力、學識的問題。只要是人，他應有需要，因為人體脆弱，經不起風吹雨打，經不起災害意外，又因人吃五谷雜糧，不知道哪天五臟六腑會產生什么樣的惡疾。加上人會老，會有安養、撫育、鰥寡的問題，沒有錢怕孤苦，有錢怕扣稅，以保險的功能而言，恰如其分地彌補了這些問題。所以只要開口，到處都是客戶。臺語說：“嘴那要開，客戶歸大堆。腳那要行，客戶歸山坪。”用文字通俗敘述就是：“嘴巴若打開，客戶到處來。腳若勤走，客戶到處有。”除了勤走、勤拜訪，還可以有些技術性的做法。從熟悉的親友、同學、街坊、業務來訪者中去開拓業務，在招攬的時候阻力較少些。
應對：我不喜歡收入不穩定的工作
關鍵詞：老板的收入當然不會固定
什么是收入穩定的工作呢?薪水固定、晉升有序、有一定的工作量和活動范圍。
但問題就出在這里，有固定薪水就不可能大幅調薪滿足所需;晉升有序，如果說沒有特殊表現和盡力讓老板賞識，則升遷必須費時長久，甚至到退休都難以滿意。且在領固定薪水的工作崗位上還會碰到派系或自家人接班、掌權的問題，混亂的現象讓人氣餒但又無可奈何。若是不盡職或碰到景氣不好或是公司經營不順，多年的付出可能一夕之間成為泡影，這是所謂的“穩定成為危機，保障成為轉業困難”的代名詞。
總而言之，有固定薪水但沒有高度自主性;有固定薪水永遠不會滿意。反過關來看保險工作，看來好象沒有固定薪水，收入多寡靠自己的努力，若是經營不順，收入頓減失去依靠。但我們看白手起家的老板和個體戶，哪個不是這樣呢?
因為保險是自己當老板的工作，所以創業階段必須自己去承擔風險和困難，但穩定之后，只要堅守崗位，繼續研發和開創，則收入和地位便會逐日提升。收入不再看人眼色，要高要低由自己決定。工作的方式也可自己制定，是否成為大組織的負責人或高業績者均由自己選擇。晚上、假日，你還可以拜訪客戶、得到報酬，這是上班族不可能的事。你可以用電話、信函甚至網絡促成銷售得到利益，這也是讓上班族羨慕的事。只要一兩年時間客戶群形成了，組織也略有規模了，收入更是持續穩定。而且還不是小錢而已，甚至光組織及續期收入已比一般受薪者的收入高。返回搜狐，查看更多
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