[增員]保險(xiǎn)增員前先“四問”很重要

增員和業(yè)績(jī)是保險(xiǎn)營(yíng)銷的兩大主題。業(yè)績(jī)似乎每個(gè)代理人都能做，但增員，卻很不盡然。增員難，難增員，這一個(gè)“難”字，如同一座高山阻擋了不少主管和有志于組織發(fā)展的營(yíng)銷伙伴前進(jìn)的步伐。 ...

[增員]分析上班族特點(diǎn) 成功增員上班族

在增員的過程中，營(yíng)銷員常會(huì)面對(duì)一類常見的人群，那就是普通上班族。他們過著朝九晚五的生活，生活平淡而充實(shí)。這類人分布在各行各業(yè)，數(shù)量龐大，而且較容易接觸。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從上班一族轉(zhuǎn)為保險(xiǎn)營(yíng)銷員的并不在少數(shù)，其...

保險(xiǎn)增員的關(guān)鍵：重在選才

一、找對(duì)人。不是每一個(gè)人都能做保險(xiǎn)，所以選材很重要。留人為什么難，關(guān)鍵在于增員的時(shí)候選材有問題。 一般應(yīng)從以下幾個(gè)基本方面考慮增員對(duì)象：年齡在25-45歲，高中以上文化程度，居住地待了兩年以上。...

解決保險(xiǎn)增員難 懂得突破十環(huán)節(jié)

保險(xiǎn)增員難，關(guān)鍵是沒有掌握增員的方法，把握住增員的要害，尤其是沒有考慮增員對(duì)象、環(huán)境、時(shí)間，尤其是增員目標(biāo)、體系、機(jī)制等。只有把增員工作系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，才能夠達(dá)到應(yīng)有的增員效果。為此，需要保險(xiǎn)...

[增員]如何達(dá)到增員的最佳效果？

需要補(bǔ)充人力的主管是一個(gè)非常重要的增員群體，而且也是一個(gè)較為成熟、理性的增員群體。這個(gè)群體的增員積極性一旦調(diào)動(dòng)起來，將是一種非常強(qiáng)大的增員力量，但問題在于往往我們總是忽略了他們，而他們自己也像溫水煮青...

[增員] 保險(xiǎn)增員三大步驟

增員一直是困擾團(tuán)隊(duì)發(fā)展的最大問題，為了能招到合適的營(yíng)銷人員，團(tuán)隊(duì)主管可謂是費(fèi)勁了心思。用盡一切的辦法進(jìn)行增員。山西國(guó)壽一名團(tuán)隊(duì)主管說過，在她眼里，只有兩種人：一種是有錢人，需要發(fā)展的是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，使得更...

[培訓(xùn)]迅速提升增員質(zhì)量妙法

第一，破除流水線增員。這種增員模式，看似有一定的道理，似乎是按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程，進(jìn)行招聘工作。但實(shí)質(zhì)上存在很多弊端。比較明顯的就是只顧流程的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，而很少對(duì)增員對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)的溝通和了解，從而掩蓋...

[培訓(xùn)]從尊賢敬士看保險(xiǎn)人力增員

增員是壽險(xiǎn)業(yè)最基本的要?jiǎng)?wù)之一，也是一項(xiàng)令大多數(shù)同仁普遍感到困惑的工作，如何解決這一難題呢？對(duì)此，古人的一些做法很值得我們借鑒。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的燕國(guó)地處北方，是最落后的國(guó)家。燕昭王即位后，立志要復(fù)興因連年戰(zhàn)亂...

[培訓(xùn)]保險(xiǎn)增員的十條黃金法則

增員活動(dòng)做好了，業(yè)績(jī)便會(huì)迅速攀升；反之，如果你不掌握其中的奧妙，不但勞神傷財(cái)，而且浪費(fèi)時(shí)間，最終得不償失。那么，增員就不是一件簡(jiǎn)單、容易的事了。你要想讓增員活動(dòng)更有效地進(jìn)行下去，就勢(shì)必要掌握以下十條黃...

年金險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，2024年金保險(xiǎn)優(yōu)缺點(diǎn)權(quán)威分析

年金險(xiǎn)作為一種熱門的保險(xiǎn)產(chǎn)品，備受關(guān)注。它有哪些優(yōu)點(diǎn)？又存在哪些缺點(diǎn)呢？在 2024 年，深入了解年金保險(xiǎn)的優(yōu)缺點(diǎn)至關(guān)重要。本文將為你進(jìn)行權(quán)威分析，幫助你全面認(rèn)識(shí)年金險(xiǎn)，以便在選擇時(shí)做出更明智的決策。