身為一名合格的銷售，最不能少的事情就是去拜訪客戶。但很多時候我們去了公司，客戶人不在，事情沒辦成。那么怎樣更好的去拜訪客戶，才可以達到事半功倍的效果呢？
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是“線”而不是“點”的拜訪客戶
成功的銷售人員會很好地利用每天的工作時間，按照合理的路線安排每天的客戶拜訪，減少路上的時間浪費而增加同客戶洽談業務的時間。另外，在拜訪客戶，特別是您已經拜訪過的客戶前，應該充分考慮這個客戶接待銷售人員的習慣做法，以及該客戶的重要性，同時要將你的拜訪時間告訴客戶，避免白跑一趟。
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明確告訴客戶每次拜訪的目的
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要做好客戶訪問記錄
銷售人員在銷售過程中一定要做好每天的客戶訪問記錄，特別是那些已經有購買意向的客戶。很多單位在采購電腦的時候，不是能一次就達成銷售的！我們要做好及時的跟蹤和回訪，才能在客戶想購買的時候第一時間我們去及時拜訪！
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更有效地利用推銷時間
優秀的銷售人員應該懂得如何縮短每次拜訪客戶的時間。過去人們認為轉彎抹角，不直截了當談論正題是一種比較好的銷售技巧，現在看來，這種方法已經過時了，因為客戶都很忙，舍棄那些無用的客套話，會使你縮短同每個顧客進行銷售談話的時間，這樣你就可以有更充足的時間去拜訪更多的客戶。返回搜狐，查看更多
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